快手為其整合升級(jí)后的新業(yè)務(wù)找到錨點(diǎn)，是護(hù)膚品/化妝品中的【成分】概念。
這當(dāng)然不是亂選的，而是基于快手觀察到的一個(gè)現(xiàn)象:
很多快手美妝用戶，都會(huì)通過(guò)搜索特定的成分關(guān)鍵詞，來(lái)獲取站內(nèi)的美妝內(nèi)容，他們也就是通常所說(shuō)的【成分黨】。
因此，快手聯(lián)合時(shí)尚Cosmo、張?zhí)鞇?ài)以及快手站內(nèi)達(dá)人，為這家公司策劃了一場(chǎng)名為【綻放吧中國(guó)成分】的主題活動(dòng)，辦了個(gè)【中國(guó)成分節(jié)】。
快手的整體商業(yè)生態(tài)是很好的，快手用戶們大體上并不反感商業(yè)化的內(nèi)容。
但不反感，不代表就樂(lè)意看。
我最多不罵你，可是我為什么要在你身上花時(shí)間?
必然是因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)內(nèi)容對(duì)我有用。
所以快手將整場(chǎng)活動(dòng)的思路，定為女生如何讓自己變得更好，并且設(shè)計(jì)了兩個(gè)內(nèi)容核心:
一個(gè)是女明星張?zhí)鞇?ài)，一個(gè)是成分專(zhuān)家閆妍博士。
前者代表那個(gè)變得更好的【結(jié)果】，后者傳授變得更好的【過(guò)程】。
直播開(kāi)始后不久，接連出現(xiàn)了兩個(gè)內(nèi)容，其一是張?zhí)鞇?ài)的品牌TVC，TVC里她容光煥發(fā)神采飛揚(yáng);
其二是閆妍博士娓娓道來(lái)，非常細(xì)致地講述不同膚質(zhì)人群最適合的潔面產(chǎn)品與潔面步驟。
表面上二者沒(méi)什么關(guān)系，但這樣的內(nèi)容其實(shí)是互補(bǔ)的，缺一不可。
光有明星，在那里坐兩小時(shí)沒(méi)干貨輸出，可能會(huì)有流量，但這種流量來(lái)得快去得也快。
必須靠持續(xù)不斷的知識(shí)增量和實(shí)用技巧，才能把人留住;
光有科普，直播間里充滿了干貨，又會(huì)太【干】了。你內(nèi)容做得再好，缺乏初始流量的灌輸，一樣起不到傳播效果。
唯有流量+干貨，干濕結(jié)合，才能把品牌需要植入的概念打穿，徹底實(shí)現(xiàn)對(duì)快手用戶的透?jìng)鳌?/p>
快手這一手，算是把快手用戶的心態(tài)玩明白了。
咦，好像也很合理?
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在大部分平臺(tái)都只能做一做賣(mài)流量的簡(jiǎn)單生意的當(dāng)下，為什么還有人敢選快手做整合內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，不怕翻車(chē)嗎?
當(dāng)然不怕。
因?yàn)榭焓郑緛?lái)就沒(méi)那么簡(jiǎn)單。
從基本能力上看，快手目前的資質(zhì)，已經(jīng)可以輕松勝任整合內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)。
就以這次快手做的【綻放吧中國(guó)成分】為例，快手不光找來(lái)了張?zhí)鞇?ài)，站內(nèi)還有大量明星都有自己的賬號(hào)，就連周杰倫都在快手有中文互聯(lián)網(wǎng)唯一賬號(hào)【周同學(xué)】，這些都是潛在的合作資源;
而且活動(dòng)中放映的TVC是由快手聯(lián)合時(shí)尚Cosmo拍攝，已經(jīng)達(dá)到了專(zhuān)業(yè)級(jí)別;
關(guān)鍵是，整個(gè)活動(dòng)的創(chuàng)意思路、資源調(diào)配和效果整合，都是由快手牽頭完成。
可以整合明星資源、可以拍攝專(zhuān)業(yè)TVC，可以進(jìn)行一系列創(chuàng)意設(shè)計(jì)，快手在這方面已經(jīng)是專(zhuān)業(yè)廣告公司的級(jí)別。
某種意義上，快手已經(jīng)不只是一個(gè)為用戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的平臺(tái)，更是一個(gè)能夠?yàn)槠放贫ㄖ凭穬?nèi)容的內(nèi)容合作方。
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