在江陰，史玉柱走訪了上百位市民。為了進一步了解消費者的購買意圖，史玉柱又開始向社區(qū)老人贈送腦白金，一個街道搞一個座談會，史玉柱以技術(shù)專員的身份出席，了解到許多老人“想吃保健品卻覺得貴”的心聲。這些反饋意見為中國后來最洗腦的暴力廣告，提供了鮮活了的客群畫像。
1998年，有了充分準備之后的史玉柱正式將腦白金推向市場。到了1999年，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的聲音像唐僧念經(jīng)一樣綿綿不絕，穿越大街小巷，大江南北。
史玉柱后來在自傳《我的營銷心得》里吐露真言：“這個廣告誰不煩？全國人民都煩。但一提到送禮，大家就想到腦白金，這就是消費者的心態(tài)�！�
2000年，腦白金創(chuàng)下了13億元的銷售記錄。史玉柱從“首負”再次回歸“首富”。這段傳奇的經(jīng)歷中，史玉柱手上只有借來的50萬啟動資金和“二十幾條槍（二十幾個老員工）”。他的大部分精力都集中在市場營銷上。至于生產(chǎn)，只是找了一個加工廠，付了一點點定金，能讓人保持“年輕態(tài)”的腦白金就問世了。
史玉柱的逆襲固然有著無法復制的時代背景，但這種“農(nóng)村包圍城市”的策略卻為后人提供了四兩撥千斤的絕佳樣本。由葉茂中撰寫的腦白金洗腦文案，更是開創(chuàng)了“喊麥式”的類型廣告片。從此以后，想“找工作直接和老板談”、婚紗照“想去哪拍就去哪拍”、做女人就要“整 整 整 整”……
“拼得多，省得多”的拼多多，不僅完美復制了前輩的廣告策略，更系統(tǒng)地承襲了營銷思想綱領(lǐng)，一舉在巨頭的眼皮子下完成“珍珠港偷襲”。
細數(shù)“農(nóng)村包圍城市”這條策略所拯救過的企業(yè)清單，里面還有被康師傅、統(tǒng)一圍剿過的今麥郎；被肯德基、麥當勞夾擊的德克士；陷入增長瓶頸的娃哈哈以及曾經(jīng)一舉突圍可口可樂和百事可樂，最后曇花一現(xiàn)的非�？蓸贰�
2019年末，中國城鎮(zhèn)化率已經(jīng)達到60.60%，對比1997年的31.91%，增長已經(jīng)接近一倍。對比《綠皮書》預測的“2020年，中國城鎮(zhèn)化率將達到60.34%”也多了些許。
城鎮(zhèn)化這臺“發(fā)動機”在高速運轉(zhuǎn)著，但許多企業(yè)并沒有放棄向農(nóng)村挺進。
京東、淘寶攔不住拼多多的下沉，已經(jīng)加入了拼購戰(zhàn)局。向來把京東視作“死對頭”的蘇寧，也追隨著敵人的步伐爬上了廣袤的農(nóng)村墻壁，為農(nóng)民朋友科普知識。
廣闊農(nóng)村天地，仍然大有可為。
03
女性崛起：買下半邊天
如果當今的女權(quán)主義穿越回到民國時期，很可能會因為大街小巷的香煙廣告而抑郁。
這種“廉價鴉片”作為當時國民政府的經(jīng)濟支柱，幾乎占據(jù)大部分的廣告媒介。內(nèi)容大多都是美女夾著一根香煙，配上曖昧的文案，仿佛在召喚什么。很多畫面甚至直接就露點，連馬賽克都沒有。比起今日的“美女經(jīng)濟”、“內(nèi)涵段子”，有過之而無不及。
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