我們都知道，信息流平臺是一個相對開放的平臺，和你的廣告文案爭奪眼球的是匹配用戶興趣標(biāo)簽的各類資訊，你得比和你出現(xiàn)在同一屏的其他資訊更有關(guān)注價值，才有可能被用戶選擇性的關(guān)注到，從這一層上看，入口文案的寫作方向，其實是既定的。
2個話題
德魯·埃里克·惠特曼在其著作《吸金廣告》中指出，人生來就有的欲望有8種，分別是：
LF1 生存、享受生活、延長壽命
LF2 享受食物和飲料
LF3 免于恐懼、痛苦和危險
LF4 尋求性伴侶
LF5 追求舒適的生活條件
LF6 與人攀比
LF7 照顧和保護自己所愛的人
LF8 獲得社會認(rèn)可
我們?nèi)绻偕仙粋�層級，從人類進化學(xué)的角度看，上述這8項內(nèi)容，無非就是對應(yīng)了人類生存或是繁衍的欲望，這也是人作為動物的自然屬性，換句話說，這兩類內(nèi)容（即8項欲望），是人的意識無法回避的、不受主觀意志轉(zhuǎn)移的、會自主關(guān)注的內(nèi)容。
所以對應(yīng)的，我們在做信息流入口創(chuàng)意的時候，要想盡辦法往這兩大類內(nèi)容方向上靠，這種靠攏的方法，我把它稱為轉(zhuǎn)移歸類。
比如我們賣護膚品，可以把文案往利于LF4 尋求性伴侶（即繁衍）的內(nèi)容上靠，用戶自然更愿意關(guān)注；再比如金融類廣告，可以往LF5追求舒適的生活條件方向（即生存）去靠；比如旅游類產(chǎn)品，可以往LF1生存、享受生活、延長壽命方向（即生存）去做文案；等等；無論是哪一點，本就是用戶想知道的，自然比其他遠距離的內(nèi)容更容易進入用戶的關(guān)注圈。
6個套路
有了對口的內(nèi)容之后，還需要有對口的表達方式，才能更好的勾引到用戶，這里我給大家羅列了6個類型的標(biāo)題，分別是：
問句式
新聞式
強調(diào)好處式
害怕失去式
激發(fā)好奇式
見證式
需要說明的是，這6種均有各自的適用條件，實操時需要根據(jù)你廣告要銷售的產(chǎn)品、服務(wù)的不同而調(diào)整。我們以問句式標(biāo)題為例，說說具體怎么內(nèi)容如何結(jié)合形式來勾引用戶。
所謂問句式標(biāo)題，其實就是在標(biāo)題里對你的目標(biāo)用戶提出某個問題。
那這個問題該怎么提呢？我們可以想想平時自己會對什么問題感興趣。比如下面三張是我從頭條的悟空問答里截下來的圖片：
這三個圖片里提到的問題和相關(guān)用戶的關(guān)系都比較大，第一個，和好酒之人，第二個，和60后70后的女人，或者也可能吸引部分這樣的女人的伴侶，第三個，基本全覆蓋。
而這幾個問題，都有一個共通點，即，符合了我們注意力優(yōu)先會關(guān)注的兩個話題，要么是與生存相關(guān)，要么是與繁衍相關(guān)，或者兩個都相關(guān)。
所以，我們在寫問句型標(biāo)題的時候，也要抓住這個特點，從你廣告的目標(biāo)用戶出發(fā)，提問你目標(biāo)用戶可能關(guān)注的、與生存相關(guān)的、或者與繁衍相關(guān)的問題——這是第一點要注意的，屬于方向性的技巧。
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