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促銷活動是吸引人進店的很重要的信息，但促銷活動一定要具體、時效、熟 悉、真實。所謂具體就是不要全場8折這樣的概念，而是具體哪一類產(chǎn)品。所謂時效就是促銷時間不要太長，也不要天天寫一個最后幾天，而是明確這個促銷是從哪 一天到哪一天，一般一個檔期以一周比較好。

所謂熟悉就是促銷的商品最好是常見的產(chǎn)品和品牌，拿一個特別小眾的產(chǎn)品促銷不會吸引人的興趣。所謂真實就是不要 把消費者當傻瓜，總想把他們騙進店，最后你自己就變傻瓜了，一定要對消費者真誠和真實。

第五個問題，這家店綜合運用人的五官的刺激。

比如放好聽的格調(diào)一致的音樂，有一些設計好的香味，有時候有一些免 費小吃，比如很多飯店給等座的客人免費提供飲料和小點心，就會吸引很多人在這里耐心等位。

還有一些店家在店外放置一個石頭的或者銅的好玩的雕塑，這也很好 地滿足了人們的觸摸饑渴。

你看看很多地方都被人們摸得非常光滑，是什么地方呢?頭頂、臉蛋、肩膀、屁股。你知道這是什么心理機制嗎?

這是人們童年時候的觸 摸饑渴，是未滿足的渴望，因為童年的時候大人就愛撫摸你這些地方來表示喜歡，但很多人卻沒有得到。

如何引起注意

當消費者進店以后，店家要做的第一步,就是引起注意。進店以后有很多的產(chǎn)品和信息一下子涌進來，大的商店甚至有數(shù)萬個SKU，再加上很多宣傳信息， 人們的五官一下子會接收到特別多的信息，而這些信息都是自動被感知的，并沒有從感覺到達知覺，只有一些信息讓我們多看了一眼，這才叫引起注。