通常來(lái)講，各個(gè)廣告主在營(yíng)銷(xiāo)需求中同時(shí)具有共性和差異性的部分，將共性的需求轉(zhuǎn)化為固定的投放模式，再將差異化的需求按照人群、范圍、場(chǎng)景和創(chuàng)意的決策順序進(jìn)行快速過(guò)濾，將很大程度提高其在投放價(jià)值判斷和策略制定的效率，同時(shí)，將每次合作的渠道方資源及投放經(jīng)驗(yàn)沉淀積累，形成更加適合自己的資源池，將極大減少在渠道商務(wù)和交易層面花費(fèi)的時(shí)間和成本。
經(jīng)營(yíng)建議：整合化
戶(hù)外媒體公司：內(nèi)部擴(kuò)張和外部并購(gòu)，滿(mǎn)足市場(chǎng)的多元需求
一方面，隨著媒介環(huán)境和消費(fèi)者注意力的不斷分散，廣告主已經(jīng)很難通過(guò)單一的渠道或者屏幕實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)，另一方面，面對(duì)日益復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，廣告主的營(yíng)銷(xiāo)決策和執(zhí)行時(shí)間周期也在不斷縮短。
在此背景下，媒介和業(yè)務(wù)的整合程度，成為廣告主在選擇廣告媒體公司時(shí)最看重的因素。艾瑞分析認(rèn)為，整合化趨勢(shì)在戶(hù)外廣告市場(chǎng)同樣適用，尤其是多場(chǎng)景的戶(hù)外資源覆蓋能力，將極大地減少?gòu)V告主的多方渠道商務(wù)對(duì)接成本，滿(mǎn)足整合投放的需求。
因此，通過(guò)內(nèi)部擴(kuò)張和外部并購(gòu)等方式實(shí)現(xiàn)整合化，將是未來(lái)戶(hù)外媒體公司的重要競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
投資建議：程序化
投資方：投放管理流程優(yōu)化和程序化購(gòu)買(mǎi)或?qū)⒊蔀殛P(guān)注焦點(diǎn)
根據(jù)近五年的投資事件分布，經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)場(chǎng)景和電梯場(chǎng)景業(yè)務(wù)的戶(hù)外媒體公司發(fā)展較為成熟，獲投輪次偏中期往后，并且，80%的戰(zhàn)略投資對(duì)象和大部分資金都集中于梯媒；而早期投資則主要集中于數(shù)字戶(hù)外廣告公司，部分已開(kāi)始獲取中期投資。預(yù)計(jì)在未來(lái)，梯媒和數(shù)字戶(hù)外將繼續(xù)是戶(hù)外廣告市場(chǎng)中最具發(fā)展和投資價(jià)值的對(duì)象。
對(duì)于發(fā)展相較成熟、已有科技巨頭或資本站隊(duì)的梯媒市場(chǎng)，由于市場(chǎng)資源主要集中于頭部企業(yè)、新式廣告位繼續(xù)開(kāi)發(fā)的空間小，新進(jìn)入者在短期內(nèi)壯大的可能性較小，針對(duì)該領(lǐng)域新入者的早中期投資可作謹(jǐn)慎考量。
對(duì)于數(shù)字化戶(hù)外，艾瑞認(rèn)為有兩個(gè)方向最能解決現(xiàn)有問(wèn)題和扭轉(zhuǎn)行業(yè)格局，尤其值得資方關(guān)注，一是具有為以戶(hù)外為代表的傳統(tǒng)線(xiàn)下廣告提供智能業(yè)務(wù)管理工具以?xún)?yōu)化投放管理流程業(yè)務(wù)類(lèi)型的公司；二是具有能夠整合多場(chǎng)景多廣告位以實(shí)現(xiàn)高效程序化戶(hù)外廣告購(gòu)買(mǎi)業(yè)務(wù)類(lèi)型的公司。
在資方對(duì)未來(lái)具體發(fā)展方向把握尚小時(shí)，也可在已獲早期投資的數(shù)字戶(hù)外公司池中判別和甄選，進(jìn)行跟投。
技術(shù)多重賦能，應(yīng)用持續(xù)升級(jí)
技術(shù)賦能是戶(hù)外廣告的關(guān)鍵趨勢(shì)
技術(shù)直接推動(dòng)戶(hù)外廣告交易、投放、內(nèi)容、產(chǎn)業(yè)格局等變化
如果說(shuō)生活場(chǎng)景的變遷是戶(hù)外廣告的發(fā)展脈絡(luò)，賦予其橫向拓展的方向指引，那么技術(shù)的應(yīng)用滲透則是戶(hù)外廣告未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的關(guān)鍵，賦予其縱向升級(jí)的突破創(chuàng)新。
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