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這啟示我們：

對(duì)內(nèi)容機(jī)構(gòu)來(lái)說，不要只做內(nèi)容的搬運(yùn)工，要想成為兩個(gè)平臺(tái)的頭、肩部賬號(hào)，需基于平臺(tái)生態(tài)和用戶調(diào)性做“因地制宜”的內(nèi)容生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。

對(duì)廣告主來(lái)說，利用同一賬號(hào)進(jìn)行雙平臺(tái)營(yíng)銷的可行性在增加，主打一個(gè)平臺(tái)，用另一平臺(tái)作為內(nèi)容分發(fā)的價(jià)值是有限的，因此廣告主要基于平臺(tái)做定制化的內(nèi)容創(chuàng)意，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷極值。

6、接單最多的KOL對(duì)比：

從接單最多的紅人類型上來(lái)看，無(wú)論是抖音還是快手，搞笑、劇情類的賬號(hào)都是接單最多的紅人。

但是不同的是，快手搞笑類接單紅人在平臺(tái)接單TOP10紅人類型中占比達(dá)到37.16%，音樂類達(dá)到25.68%，這兩類的占比就已經(jīng)超過了60%，而抖音接單TOP10的紅人類型分布相對(duì)則是比較均衡的。

這說明，抖音垂類紅人的變現(xiàn)要比快手更好。這是因?yàn)榭焓值募t人更多源自于草根，商業(yè)化程度都比較低，內(nèi)容包裝能力較難以滿足廣告主的需求。

另外，廣告主在快手上投放的更多的是效果類的廣告，用戶要求的沒有那么精細(xì)，還未激發(fā)快手垂類紅人的商業(yè)價(jià)值。但是這不代表未來(lái)不會(huì)，抖音和快手垂類紅人價(jià)值都在提升，只是相比來(lái)說，抖音更進(jìn)一步。

從接單紅人最多的粉絲量級(jí)來(lái)看，兩平臺(tái)都是腰部接單紅人最多，其次是尾部。其中抖音腰部賬號(hào)在總接單紅人數(shù)量中占比達(dá)到40.04%，快手上這個(gè)數(shù)據(jù)更高，達(dá)到45.97%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)截止日期2019年3月31日

原因在于，腰部紅人體量大，可接單紅人數(shù)量最多，再者，這部分紅人報(bào)價(jià)相對(duì)低，廣告主嘗鮮意愿和自由度都會(huì)高一些。

值得一提的是，腰尾部紅人接單總量高，并不代表單個(gè)紅人接單數(shù)量多，更不代表腰尾部紅人的廣告收入高。因?yàn)閺臄?shù)據(jù)來(lái)看，反復(fù)能接到廣告主訂單的還是頭、肩部紅人，并且成交單價(jià)比較高。

7、KOL投放TOP10行業(yè)對(duì)比：

在KOL投放的TOP10行業(yè)里，無(wú)論是抖音還是快手，排在第一的都是個(gè)護(hù)化妝行業(yè)。

但是從淘寶聯(lián)盟反饋的數(shù)據(jù)來(lái)看，抖音上轉(zhuǎn)化效果最好的是服飾鞋包，因此建議一些服飾類的品牌可以用抖音的KOL進(jìn)行投放，可能效果會(huì)超預(yù)期。

而快手呢？個(gè)護(hù)化妝品牌投放KOL最多，轉(zhuǎn)化也最好。不過個(gè)護(hù)化妝以本土品牌較多。目前快手消費(fèi)正處于上升期，也在此提醒：國(guó)際美妝個(gè)護(hù)品牌，不妨來(lái)快手進(jìn)行營(yíng)銷，可能會(huì)收獲超預(yù)期的效果。