而從快手快接單的分類標簽來看，快手KOL的分類屬于強職業(yè)細分，擁有電器、數(shù)碼、彩妝、電商、服飾、手工匠人等共計19個標簽類別。
可以看到抖音KOL的內(nèi)容專業(yè)細分程度更高，而快手KOL的職業(yè)細分程度更高。這主要是由KOL們的“出身”決定的。
抖音的KOL多簽約或孵化于知名MCN機構(gòu)，能夠支持廣告主圍繞不同的營銷目標，做精致化內(nèi)容創(chuàng)意和推薦，商業(yè)契約精神更高。
而快手用戶圈層豐富，用戶顆粒度更細，且快手的KOL多是“草根”出身，帶有極強的職業(yè)屬性（社會屬性）。同時，獨特的老鐵社交，讓相似職業(yè)的人聚攏在相同職業(yè)的KOL身后，能夠更好地助力品牌完成面向職業(yè)圈層人群的傳播。
4、KOL營銷價值對比：
在營銷價值上，兩大平臺的KOL也有著顯著的特點：抖音KOL更適合做種草，快手KOL更容易做轉(zhuǎn)化，這跟KOL與粉絲之間的社交關(guān)系濃度有關(guān)系。
快手上的KOL和他的粉絲是“老鐵”關(guān)系，KOL推什么老鐵就愿意買什么。因為快手用戶較多生活在三、四線及以下城市，信息壁壘和消費通路相對較高，而刷快手成為一種簡單又便捷的購買方式。
抖音上，粉絲與KOL之間是一種追隨關(guān)系，KOL推薦什么，粉絲很容易種草，但卻不急于最終購買。這是因為，抖音用戶多生活在一二線城市，信息壁壘、消費通路會比較低，看到KOL推薦某個產(chǎn)品后，可能會先去小紅書看看測評，去淘寶比比價格，從種草到轉(zhuǎn)化的路徑相對比較長。但是基于抖音集權(quán)式流量分發(fā)邏輯，KOL的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更容易成為爆款，助力“品牌”打造“抖紅款”，成就“抖紅”品牌。
總之，記住這樣一句話，要刷屏、要爆款，找抖音；要轉(zhuǎn)化、要私域，找快手。
5、抖音快手KOL重合度分析：
筆者分析了2018年7月到2019年3月，6個月時間內(nèi)，抖音、快手兩大平臺中，昵稱完全相同的KOL，其數(shù)量增長了5.93倍，這說明：KOL從單平臺向雙平臺發(fā)展已經(jīng)成為趨勢。
而深入研究數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，昵稱完全相同的頭、肩部賬號（粉絲量在500萬以上的KOL）在抖音和快手的概率只有4‰，但是，同為腰、尾部的賬號（粉絲量在10萬至500萬之間）重合度高達95.5%。數(shù)據(jù)告訴我們，一個KOL想在雙平臺發(fā)展，要突破500萬門檻是非常高的。
而能夠擠進這4‰的頭、肩部賬號，如陳翔六點半，在抖音和快手的內(nèi)容運營非常早，內(nèi)容質(zhì)量也非常高，能夠獲得非常高的關(guān)注，而像“會說話的劉二豆”屬于萌寵類，這種大眾熱愛的領(lǐng)域也能夠獲得比較好的粉絲增長。
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