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　　摘要：凡事都要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，當(dāng)然也不外乎廣告文案。那么，我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)出以消費(fèi)者為導(dǎo)向的廣告文案呢?

　　很多人在經(jīng)營(yíng)自己的店鋪時(shí)，沒(méi)有專業(yè)的文案人員，所有的活動(dòng)廣告、詳情頁(yè)文案、產(chǎn)品廣告文案等等都需要自己來(lái)寫(xiě)。然而實(shí)際產(chǎn)生的效果就是，為什么明明是同樣的產(chǎn)品，別人家的廣告就讓消費(fèi)者有有購(gòu)買(mǎi)欲望，而消費(fèi)者看見(jiàn)了我的廣告詞就根本沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望呢?

　　以下內(nèi)容結(jié)合了一些業(yè)內(nèi)人士的論據(jù)，再加上我自己的觀點(diǎn)，希望能給大家提供一些幫助。

　　首先，我們都知道，凡事都要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，當(dāng)然也不外乎廣告文案。那么，我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)出以消費(fèi)者為導(dǎo)向的廣告文案呢? 我們可以將平時(shí)常見(jiàn)的文案，大致分為兩大類，一類為X型文案，另一類為Y型文案。

　　什么是X、Y型文案呢?

　　舉個(gè)例子。

　　這是三星公司的幾個(gè)廣告文案：簡(jiǎn)約而不凡，秀出精彩;卓然天成為你而生;無(wú)盡可能，隨心所寫(xiě)。

　　如果讓三星公司的廣告文案去給一家旅行社寫(xiě)廣告，我想他可能會(huì)寫(xiě)出“樂(lè)享生活，暢意人生”、“靜享未來(lái)，卓越瞬間”、“精彩為你而生”之類的廣告詞。這些就是典型而且常見(jiàn)的X型文案。

　　而如果讓Y型文案來(lái)為旅行社來(lái)寫(xiě)，他可能會(huì)寫(xiě)“你寫(xiě)PPT時(shí)，阿拉斯加的鱈魚(yú)正在躍出水面，你看報(bào)表時(shí)，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹(shù)尖。你擠進(jìn)地鐵時(shí)，西藏的山鷹一直盤(pán)旋云端，你在會(huì)議中吵架時(shí)，尼泊爾的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫(xiě)字樓里永遠(yuǎn)遇不見(jiàn)的人。”(摘自某互聯(lián)網(wǎng)段子)

　　那么經(jīng)過(guò)對(duì)比，很顯然，Y型文案雖然沒(méi)有X型文案的華麗文字，但是卻花了大量時(shí)間去了解了消費(fèi)者，能用更簡(jiǎn)單易懂的文字來(lái)影響消費(fèi)者。

　　同理，我們所真正需要的廣告文案是關(guān)于消費(fèi)者感受的設(shè)計(jì)，而不是創(chuàng)造這些感受的文字設(shè)計(jì)。 然而X型文案普遍只是文字的設(shè)計(jì)，而Y型文案才是關(guān)于消費(fèi)者感受的設(shè)計(jì)。

　　我們回過(guò)頭來(lái)在看三星的那些廣告詞，如果單看廣告不看產(chǎn)品，我們幾乎都不知道它在說(shuō)什么，是非�？斩辞覜](méi)有畫(huà)面感的，只是純粹的一驚一乍。曾經(jīng)有一位著名文案作者說(shuō)過(guò)：“世界上最廉價(jià)的東西是什么?一驚一乍與形容詞。”

　　但非常遺憾的是，很多店鋪甚至企業(yè)在選擇文案時(shí)，都會(huì)選擇X型文案。

　　但是，我們今天要聊的是，Y型文案實(shí)際上比X型文案更好。那么問(wèn)題來(lái)了，既然Y型文案那么好，為什么大部分人還是會(huì)寫(xiě)出X型文案，而不是Y型文案呢?

　　那是因?yàn)閺摹跋�費(fèi)者視角”來(lái)考慮問(wèn)題本身就是一件非常困難的事情，本身就是反直覺(jué)的。