国产视频一二三四区,噜噜噜久久久噜噜噜男男爱爱,亚洲av影视日韩,天天综合久久资源

　　開車不拉安全帶，安全帶蜂鳴器發(fā)出惱人的聲音，拉上安全帶，噪音這種厭惡刺激消失，今后就會增加拉安全帶的行為。

　　早點起床，減少了遲到后被扣分的痛苦，今后會增加早起行為。

　　內(nèi)心有焦慮，去燒香拜佛，每次燒香后內(nèi)心焦慮感確實減少，就會在將來增加這種行為。

　　這種心理，如何在營銷中應(yīng)用呢?

　　告訴并讓消費者感知到，如果用了我的產(chǎn)品，消費者經(jīng)常體驗到的某種“厭惡刺激”會消失。

　　所以，你需要問自己：如果不用我的產(chǎn)品，消費者經(jīng)常體驗什么厭惡刺激?

　　“麻木的味蕾，吃什么都沒味道，不如嘗嘗這杯點綴了烈酒的咖啡�！�

　　(消除“感覺不到味蕾刺激”這個厭惡刺激)

　　“減肥，但不辜負(fù)你的胃�！�—XX膳食纖維餐”

　　(消除“減肥時容易餓肚子傷胃”這個厭惡刺激)

　　“怕上火，喝加多寶�！�

　　(消除“擔(dān)心上火”這個厭惡刺激。注意：這里消除的“擔(dān)心上火”這個刺激，喝了之后確實沒有那么擔(dān)心了，從而可以不斷強(qiáng)化。但卻不能消除“上火”這個刺激，因為喝了之后可能還是會上火，并沒有實際體驗感知。)

　　3、失去心理——不來健身房，失去變美機(jī)會

　　(對應(yīng)的心理學(xué)概念——隱性懲罰)

　　如果我們做了某件事，發(fā)現(xiàn)失去了某種喜愛刺激，我們就會傾向于減少這個行為。

　　長時間不看書，發(fā)現(xiàn)“遠(yuǎn)見卓識、侃侃而談”的感覺越來越少，所以會減少“不看書”的行為。

　　工作懶惰，發(fā)現(xiàn)上司的贊賞減少了，于是會減少懶惰行為。

　　不看朋友圈，發(fā)現(xiàn)下午討論的某個話題我竟然不知道，于是會減少“忘記刷朋友圈的行為”，最終整天刷朋友圈。

　　這種心理，在營銷上如何應(yīng)用?

　　告訴并讓消費者感知到，如果繼續(xù)不用我的產(chǎn)品，你一直喜歡的某種“喜愛刺激”會消失。

　　你現(xiàn)在無所作為的狀態(tài)，就是在失去!

　　比如護(hù)膚品最常用的：“留住20歲的自己。”

　　比如某針對非本科學(xué)歷工作者的職業(yè)培訓(xùn)：“不要失去，第二次改變命運的機(jī)會�！�

　　到了這里，我想有人會問：同樣是利用“喜愛刺激”，這個和前面的追求心理，有什么不一樣的應(yīng)用場景?

　　當(dāng)然有，這取決于用戶對這種喜愛刺激，是處于“渴望狀態(tài)”，還是“默認(rèn)得到的狀態(tài)”。

　　如果是“默認(rèn)得到的狀態(tài)”，失去感就比追求感要好。

　　例如，有些折扣電商，整天說“天天打折，每天1一個超級折扣單品”，讓人覺得“無感”。

　　這是因為很多用戶已經(jīng)把打折變成了常態(tài)，這個時候“失去感”可能比“追求感”更加有效。

　　比如換成：

　　“昨天，iPhone6s便宜了1000塊，可惜你沒來——每天上XX網(wǎng)，不再錯過重要折扣�！�