文案不是小范圍寫寫廣告詞而已。他們能幫助你更好傳遞信息，能幫你內(nèi)容更容易被搜索引擎搜到，讓你的受眾更愿意參與到你的活動(dòng)中來。這些，都能更好幫助銷售。
@王珦：
我曾短暫地在地產(chǎn)公司做過文案，深知做一個(gè)優(yōu)秀的文案有多艱難。
在做文案之前，我看了一部美劇叫《廣告狂人》，其中有一集講的是上世紀(jì)60年代，剛剛研究出香煙與癌癥之間的關(guān)系，美國所有媒體都在報(bào)道這件事，并且齊刷刷將槍口對準(zhǔn)了一些香煙產(chǎn)業(yè)的巨頭。
當(dāng)時(shí)著名的香煙企業(yè)好彩香煙(LUCKYSTRIKE)面臨著生死存亡，于是他們找來了當(dāng)時(shí)紐約最牛逼的廣告人唐·德雷柏來為他們想更好的廣告文案，并且希望以此度過最艱難的時(shí)期。
唐一開始也沒有很好的創(chuàng)意，幾經(jīng)掙扎與對無數(shù)方案的否定，他在最終提案會(huì)上靈光一閃，想出了一句“IT'STOASTED”(它是烘焙的)的文案。
也許，因?yàn)槲幕町�，大家理解不了這句話的精妙所在，我來解釋一下：
第一，"IT'STOASTED"(它是烘焙的)傳遞了一種生活態(tài)度。
使消費(fèi)者很難將這個(gè)產(chǎn)品與死亡聯(lián)系在一起。好彩首先提出這個(gè)理念，巧妙的將輿論壓力轉(zhuǎn)嫁給了競爭者。盡管所有的煙草公司都有TOASTED這道工序，但是在消費(fèi)者的眼里，他們似乎更加愿意相信強(qiáng)調(diào)烘焙的好彩香煙比其他香煙品牌健康。
第二，西方人對烘焙面包這件事有著特殊的感情。
像面包一樣烘焙的香煙，這提供了良好的聯(lián)想對象，甚至可以傳遞出人們在烘焙面包時(shí)所產(chǎn)生的氣味。
第三，toasted還有“被祝福過的”、“舉杯慶�！钡纫炅x。
這無形中又增加了消費(fèi)者對這款香煙的好感，抽這款香煙就像“舉杯慶�！币粯永硭�(dāng)然。
這句文案，傳達(dá)了好彩公司想要傳達(dá)的全部東西，并且具有良好的暗示性，讓人們在感性上接受了這款香煙的缺點(diǎn)，甚至傳達(dá)出了似有還無的美好氣息。好彩煙也因此銷量不減反增，度過了危機(jī)。您說這句廣告詞值錢嗎?
后來我又看了一本所有文案的老祖宗大衛(wèi)·奧格威的《一個(gè)廣告人的自白》，覺得自己對廣告文案有了比較深入的了解，并且信心滿滿的做了文案。但是，很快我就認(rèn)識到了自己儲備的不足，很多腦中的金句寫到廣告中馬上感覺味道不對，而且與各方的交流與妥協(xié)之后，那種感覺真的異常掙扎，具體過程在此就不詳述了。
當(dāng)時(shí)，挺欣賞攬勝公司做的東西的，雖然今天再看的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了其中種種不足，但在那個(gè)時(shí)候第一次看這些具有沖擊力的東西的時(shí)候，還是挺激動(dòng)的。
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