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　　到了DT時(shí)代，所有的行業(yè)都需要用一種全新的視角去思考品牌、產(chǎn)品在市場(chǎng)上存在的意義和持續(xù)發(fā)展的路徑是什么，于是大家從對(duì)比來看，我相信很多企業(yè)老板一般都會(huì)說“我要做行業(yè)第一品牌，我要做全球第一品牌，我要做領(lǐng)先品牌”，所有企業(yè)都這樣說，這個(gè)是所有企業(yè)的愿景。這樣說真不知道市場(chǎng)在哪里，不知道用戶需求是什么，不知道直接競(jìng)爭(zhēng)是什么。但是走到今天，當(dāng)我們開始用大數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)和用戶，無論是靜態(tài)數(shù)據(jù)和動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)進(jìn)行持續(xù)跟蹤分析時(shí)，能夠給企業(yè)提供非常重要的戰(zhàn)略性指導(dǎo)意義。用戶數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)找到她的用戶，知道用戶的顯性需求，挖掘到隱性需求。然后從數(shù)據(jù)當(dāng)中找到營(yíng)銷方法，這些都將對(duì)品牌后續(xù)制定傳播策略的時(shí)候起到最直接的指導(dǎo)作用。

　　雖然說大數(shù)據(jù)這個(gè)概念今天聽著比較新鮮，但是大數(shù)據(jù)這個(gè)原理最早發(fā)揮作用和最有特點(diǎn)的案例是在什么時(shí)候出現(xiàn)的嗎?一定想不到，是在二戰(zhàn)的時(shí)候。講兩個(gè)故事，第一個(gè)故事來源于美國(guó)，歐洲戰(zhàn)場(chǎng)開始之后，那個(gè)時(shí)候德國(guó)空軍對(duì)歐洲大陸進(jìn)行轟炸，美國(guó)臨時(shí)成立的空軍后勤部一個(gè)十人小組通過不斷監(jiān)測(cè)德國(guó)飛機(jī)各個(gè)機(jī)場(chǎng)起落情況，各個(gè)機(jī)場(chǎng)配置情況，每一次出戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)情況，包括飛機(jī)資源，飛行員資源，飛機(jī)修理時(shí)間，彈藥補(bǔ)充時(shí)間等等這樣的數(shù)據(jù)持續(xù)跟進(jìn)，可以給美國(guó)空軍作戰(zhàn)部第一線提供非常有效的戰(zhàn)略參考，所以在歐洲戰(zhàn)場(chǎng)，美國(guó)快速掌握到制空權(quán)。第二個(gè)故事發(fā)生在我們中國(guó)，二戰(zhàn)時(shí)期中國(guó)一代名將林彪，這個(gè)案例發(fā)生在1948年，每次戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束之后他都會(huì)詳細(xì)記錄敵軍兵力部署，繳獲的車輛配置，槍支配置，俘虜?shù)臄耻姅?shù)量及官銜等等，每次都做這樣的記錄。后來在一場(chǎng)混亂的戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)中，他活捉了國(guó)民黨最優(yōu)秀的將軍，廖耀湘，這個(gè)人出身黃浦，在法國(guó)軍校學(xué)習(xí)過，而且他是著名的中國(guó)遠(yuǎn)征軍優(yōu)秀將領(lǐng)。林彪之所以很快贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)因?yàn)樗�通過戰(zhàn)爭(zhēng)的數(shù)據(jù)分析，準(zhǔn)確判斷出來這場(chǎng)戰(zhàn)役即將面對(duì)的就是敵人的最高指揮部，所以集中所有兵力一舉拿下了這場(chǎng)戰(zhàn)役。

　　我們前面在說用戶大數(shù)據(jù)告訴我們用戶是誰，但是我們一定要清楚我們需要知道到什么程度，一定不是說到目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。我搜索了一些商品，我購(gòu)買一些商品，然后往電商網(wǎng)站主動(dòng)推送一些商品，它只是限于產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性。比如你出去旅游買一個(gè)旅游箱包，下次點(diǎn)擊依然推送旅游箱包，你還會(huì)反復(fù)購(gòu)買嗎?不會(huì)，但是會(huì)提供你出行時(shí)候還需要的其他裝備，這個(gè)才屬于真正的大數(shù)據(jù)分析。用戶是誰?我們需要去準(zhǔn)確地描繪出來，作為一個(gè)真實(shí)的立體的人，他的靜態(tài)信息和他在互聯(lián)網(wǎng)留存很多動(dòng)態(tài)信息，通過很多競(jìng)品分析，每個(gè)競(jìng)品都能搜索到用戶的真實(shí)數(shù)據(jù)，然后能夠挖掘出用戶的顯性需求，進(jìn)而通過很多的生活化信息檢索，然后挖掘出來隱性需求。最終你通過這些去了解什么樣的手段能夠?qū)λ�的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)決策產(chǎn)生影響?這個(gè)就是屬于營(yíng)銷杠桿作用，基于前面的大數(shù)據(jù)分析，后面制定一些傳播策略的時(shí)候，就可以有章可循。這個(gè)就是在DT時(shí)代，我們從獨(dú)特消費(fèi)主張變成了UPA用戶分析推導(dǎo)出來的和用戶興趣相關(guān)的核心的信息，指導(dǎo)最后的傳播策略。