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美國(guó)營(yíng)銷界總結(jié)出了“7秒定律”，即消費(fèi)者面對(duì)琳瑯滿目的商品，只要7秒鐘，就可以確定對(duì)這些商品是否有興趣。在這短暫而關(guān)鍵的7秒之中，色彩的作用達(dá)到了67%。

瑞士雀巢公司的色彩設(shè)計(jì)師曾為此做過(guò)一個(gè)有趣的試驗(yàn)，他們將同一壺煮好的咖啡倒入紅、黃、綠三種顏色的咖啡罐中，讓十幾個(gè)人品嘗比較。結(jié)果，品嘗者一致認(rèn)為：綠色罐中的咖啡味道偏酸，黃色罐中的味道偏淡，紅色罐中的味道極好。由此，雀巢公司決定用紅色罐包裝咖啡，果然贏得消費(fèi)者的一致認(rèn)同。可見(jiàn)，產(chǎn)品、品牌的顏色能給消費(fèi)者留下鮮明、快速、深刻和非同尋常的印象，從而提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌的認(rèn)知，促使其購(gòu)買。

世界兩大飲料巨頭可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的營(yíng)銷大戰(zhàn)中，色彩營(yíng)銷被他們演繹得淋漓盡致。無(wú)論是從產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，還是廣告的情節(jié)設(shè)計(jì)，甚至各種印刷品廣告，都必須要用紅色和藍(lán)色�！凹t色旋風(fēng)”和“藍(lán)色旋風(fēng)”的品牌大戰(zhàn)，見(jiàn)證了強(qiáng)勢(shì)品牌的成功過(guò)程。

健力寶集團(tuán)“爆果汽”飲料上市之時(shí)，打破傳統(tǒng)飲品用色，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群大膽定位，采用黑色個(gè)性包裝。在超市的陳列架上，黑色的包裝在眾多的紅、綠、藍(lán)色包裝中煞是扎眼，一經(jīng)推出就吸引了不少消費(fèi)者的眼球。暫且不說(shuō)“爆果汽”的口感及后來(lái)命運(yùn)如何，它的色彩策略在上市之初嘗足了成功的快感。

在MP3播放器市場(chǎng)色彩混雜，令人眼花繚亂之際，蘋(píng)果公司的iPod播放器橫空出世，其簡(jiǎn)潔純凈的外觀立即吸引了消費(fèi)者。白色意味著極度簡(jiǎn)約，而iPod就勝在簡(jiǎn)約，成為了一代經(jīng)典產(chǎn)品。

生理學(xué)認(rèn)為，人在接受信息的過(guò)程中，83%是靠眼睛獲得，11%是靠聽(tīng)覺(jué)獲得，3.5%靠觸覺(jué)獲得，其余的部分靠味覺(jué)和嗅覺(jué)獲得。同時(shí)，心理學(xué)的研究也表明，人的視覺(jué)器官在觀察物體時(shí)，最初的幾秒鐘內(nèi)色彩感覺(jué)占80%，而形體感覺(jué)只占20%，兩分鐘后色彩占60%，形體占40%，5分鐘后各占一半，并持續(xù)這種狀態(tài)。可見(jiàn)產(chǎn)品的色彩給人的印象鮮明、快速、客觀、明了、深刻。因此，對(duì)于沖動(dòng)型、激情型的顧客群體，鮮艷明了的產(chǎn)品會(huì)一下子激起他們的購(gòu)買欲望，瞬間效應(yīng)十分明顯。

商品營(yíng)銷戰(zhàn)跟隨著五彩繽紛的世界在迅速變化，色彩營(yíng)銷成為品牌整合營(yíng)銷傳播攻略中的核心策略，色彩是一把迅速開(kāi)啟消費(fèi)者心智的鑰匙。目前，中國(guó)企業(yè)也正在嘗試著用色彩來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者的好“色”之心！

案例思考：

色彩營(yíng)銷如何影響消費(fèi)者的行為？

如何理解色彩營(yíng)銷的重要性？

從案例中，你能得到什么啟示？

產(chǎn)品、廣告等營(yíng)銷刺激只有被消費(fèi)者感知或理解才會(huì)對(duì)其行為產(chǎn)生影響。消費(fèi)者面對(duì)琳瑯滿目的商品，為何僅僅注意到少數(shù)幾個(gè)？在眾多的同類商品中，消費(fèi)者為何只對(duì)某些品牌“情有獨(dú)鐘”？消費(fèi)者形成何種知覺(jué)，既取決于知覺(jué)對(duì)象，又與知覺(jué)時(shí)的情境和消費(fèi)者先前的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)密切聯(lián)系。這些都涉及消費(fèi)者的信息處理過(guò)程。