在紅人經(jīng)濟(jì)的背景下，能夠走紅的早已不再局限于紅人，還有不少網(wǎng)紅品牌。完美日記、元?dú)馍�、泡泡瑪�?.....這些都是具有代表性的網(wǎng)紅品牌。2020年，是網(wǎng)紅品牌爆發(fā)的一年，不少品牌崛起于2020，發(fā)展于2020，也破圈于2020。在2020年，這些品牌不僅獲得了聲量，還獲得了銷量。
從名不見經(jīng)傳到現(xiàn)象級(jí)刷屏，這些品牌在營銷宣傳上所下的功夫功不可沒。無論是線上社交媒體還是線下戶外廣告，廣告主所布局的每一顆棋子都有其所存在的意義和價(jià)值。今天，內(nèi)參君就來跟大家共同探討，網(wǎng)紅品牌之所以能夠出圈，它們都做對(duì)了什么？
抓住95后眼球，
品牌年輕化勢在必行
隨著Z世代的崛起，幾乎所有品牌都在追逐年輕消費(fèi)者。最近，騰訊發(fā)布《95后人群觀察報(bào)告》，95至00年出生的年輕人的注意力分配情況進(jìn)行了研究。
報(bào)告中提到，“可信賴”、“真誠”是95后年輕人挑選品牌的基本要求，“年輕化”和“驚喜感”則是品牌的加分項(xiàng)。相比年長的消費(fèi)者，95后年輕人更愿意購買特定調(diào)性的品牌幫助自己豐滿人設(shè)。
在建立消費(fèi)者與品牌的信賴度上，戶外媒體一直是廣告主必不可少的選擇之一。IPG盟博的戶外廣告部門Rapport曾進(jìn)行過一項(xiàng)調(diào)研，分別對(duì)利用戶外廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告進(jìn)行營銷的品牌進(jìn)行調(diào)查，最后發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)打戶外廣告的品牌更為信任：品牌信任度上升24%，品牌質(zhì)量的認(rèn)知上升106%，其客戶忠誠度也提高了275%。顯然，利用互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行營銷也許是途徑之一，但戶外廣告更能提高品牌的信任度。
在去年10月，完美日記于北京、廣州、深圳、上海、杭州等全國100個(gè)核心城市投放60萬部電梯智慧屏，配合首支品牌廣告，官宣演員周迅為品牌全球代言人，為其全新的品牌形象宣傳造勢。
完美日記電梯屏廣告
同樣的，其他美妝品牌也加入到了拉攏新型年輕群體的行列當(dāng)中。除了完美日記這種搭乘流量順風(fēng)車的新生力量外，嬌蘭、倩碧、雅詩蘭黛等國內(nèi)外美妝大牌，也開始將年輕化納入品牌營銷戰(zhàn)略，紛紛霸屏電梯、LED大屏等戶外媒體，引爆線下話題。
雅詩蘭黛戶外廣告
在食品、飲料品類的選擇上，95后消費(fèi)者則更加看重品牌的親民度。他們關(guān)注健康、性價(jià)比、品質(zhì)，對(duì)環(huán)保也有一定要求。由此，一批新型食、飲品品牌誕生，在新品類賽道奮起直追，其中也不乏利用戶外廣告擴(kuò)張影響力的廣告主。
以元?dú)馍譃槔�，為了貼合用戶的消費(fèi)場景，其一開始并未全渠道鋪設(shè)，大多數(shù)消費(fèi)者是通過便利店這一生活服務(wù)場景而認(rèn)識(shí)這一品牌的。一線便利店覆蓋社區(qū)、辦公、出行等場景，面向年輕消費(fèi)群體，銷售的多為輕加工飲料、快餐鮮食、精品日用等商品，元?dú)馍种鞔?糖0脂0卡健康無糖飲料定位，精準(zhǔn)契合便利店場景所覆蓋的人群，且作為快消的飲料產(chǎn)品更多消費(fèi)場景也是在線下進(jìn)行。
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