2、升級(jí)的是消費(fèi)品類。消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變之后，更重要的是在消費(fèi)支出的每個(gè)領(lǐng)域里，你愿意選擇什么品類的商品和服務(wù)，這個(gè)品類通俗點(diǎn)說(shuō)就是“檔次”，而創(chuàng)業(yè)者們最核心的機(jī)會(huì)就在這里，就是想方設(shè)法幫助消費(fèi)者們重建品類邏輯，就是在人們針對(duì)這一領(lǐng)域的傳統(tǒng)印象中切分出“新的心智區(qū)塊”。
這就好像我們過(guò)去買手機(jī)靠譜好用價(jià)格便宜就行，后來(lái)智能機(jī)(品類)出來(lái)了我們要追求3g信號(hào)和上網(wǎng)體驗(yàn)，再后來(lái)以蘋果為代表的高端智能機(jī)出現(xiàn)了，我們開(kāi)始追求不一般的逼格和社交增值，每一次新的品類被切分出來(lái)，都會(huì)歷經(jīng)一次品類邏輯的洗腦。
過(guò) 去是功能性住房，現(xiàn)在是改善性住房，而在Elab自由自宅這樣的平臺(tái)上，高端人群已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的選房，他們可以親手定制自己的住房，自由選擇最領(lǐng)先的 設(shè)計(jì)元素，這是購(gòu)房消費(fèi)的品類升級(jí)。過(guò)去吃沙拉，現(xiàn)在要吃減肥沙拉，過(guò)去吃豆?jié){油條，現(xiàn)在要去桃園眷村享受LV一般精致的早餐。過(guò)去買衣服好看就行，現(xiàn)在 得是歐風(fēng)美范，還不能是大路貨或?qū)沤z裝;過(guò)去買家具挑質(zhì)量好的，現(xiàn)在要智能家具;設(shè)計(jì)要性冷淡風(fēng)，LOGO不能太明顯，低調(diào)奢華有內(nèi)涵……總之，你只要能 讓消費(fèi)者確信，他們花錢的某一領(lǐng)域有一個(gè)更高檔次、更有逼格和個(gè)性的品類，而你是這個(gè)品類的代表，把這個(gè)品類邏輯耳濡目染地植入他們的心智中吧。
3、升級(jí)的是消費(fèi)邏輯。簡(jiǎn)言之就是消費(fèi)決策中的側(cè)重點(diǎn)和估價(jià)的方法。
前 面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，消費(fèi)升級(jí)的背景下，人們更看重功能體驗(yàn)之上的附加價(jià)值，品質(zhì)、健康、社交貨幣、儀式感和參與感、個(gè)性化與定制化，這種側(cè)重往往會(huì)達(dá)到“一白遮 千丑”的效果，對(duì)商品的其它方面選擇性失明。但是我們依然要強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)升級(jí)并不是人有了錢就變傻，消費(fèi)升級(jí)并不是人有了錢就變傻，消費(fèi)升級(jí)并不是人有了錢 就變傻，重要的事情說(shuō)三遍!事實(shí)上，受過(guò)良好教育的中產(chǎn)群體，其消費(fèi)可能更加精明，依然是本著一個(gè)“性價(jià)比”的邏輯，只不過(guò)性和價(jià)的內(nèi)涵發(fā)生了改變。
性的方面，過(guò)去更多是講產(chǎn)品的質(zhì)量性能、功能體驗(yàn)。而現(xiàn)在，人們更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品之上的附加價(jià)值。
價(jià) 的方面，過(guò)去更多是強(qiáng)調(diào)便宜優(yōu)惠。而現(xiàn)在，人們更注重的是限時(shí)限量特價(jià)定制帶來(lái)的稀缺感和占便宜的優(yōu)越感，是通過(guò)各種信息節(jié)省自己挑選商品的時(shí)間精力成 本。而具體的價(jià)格，正如《無(wú)價(jià)》一書所言，人們永遠(yuǎn)無(wú)法判斷一個(gè)商品的絕對(duì)價(jià)值，只能在不斷比較和參照中大致判斷商品的主觀價(jià)格。你不需要知道LV或者愛(ài) 馬仕的挎包為何賣那么貴，你只是知道，他們擺在那里、都是那么貴，這就是錨定。
上篇：
下篇：
甘公網(wǎng)安備 62010002000030號(hào)
