隨著商業(yè)民主和消費(fèi)者主權(quán)的興起，市場營銷理論也在發(fā)生著重大的變化，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)在營銷策劃服務(wù)過程中研究發(fā)現(xiàn)，許多營銷理論解讀的變化已經(jīng)在營銷實(shí)踐當(dāng)中影響著市場營銷的效果，本文就定位理論在營銷實(shí)踐當(dāng)中的應(yīng)用做一下深刻解讀。
所謂定位，就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會將該品牌作為首選，也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。定位理論的創(chuàng)始人是美國著名營銷大師艾·里斯及其當(dāng)時(shí)公司的合伙人，杰克·特勞特先生后加入RIES公司，并于1968年為這個(gè)理論提出了命名“positioning"，由此開創(chuàng)了營銷理論全面創(chuàng)新的時(shí)代。2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特，被美國營銷協(xié)會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。（本段引自百度百科）
這是艾·里斯和杰克·特勞特兩人創(chuàng)立定位理論時(shí)建立起來的觀念。如今，市場營銷進(jìn)入到了一個(gè)全新的階段，在市場營銷實(shí)踐當(dāng)中，營銷策劃專家任立軍發(fā)現(xiàn)，我們通常會用到的幾個(gè)定位方法需要進(jìn)行全新的闡釋和解讀。
市場定位
市場是由消費(fèi)者組成的，因此，我們通常所做的市場定位就是定位目標(biāo)消費(fèi)人群，這正是STP戰(zhàn)略所要解決的問題。傳統(tǒng)認(rèn)知上，企業(yè)一旦定位了目標(biāo)消費(fèi)人群，就要根據(jù)這部分目標(biāo)消費(fèi)人群制定系統(tǒng)的營銷組織策略，以滿足這部分目標(biāo)消費(fèi)人群的核心需求。
然而，營銷實(shí)踐當(dāng)中，針對目標(biāo)消費(fèi)人群的定位并不總是能夠取得成功。為了能夠使得市場定位更加精準(zhǔn)有效，在市場營銷實(shí)踐當(dāng)中，我們常常會增加對于目標(biāo)消費(fèi)人群的內(nèi)部再定位，也就是市場定位于具有消費(fèi)意見領(lǐng)袖氣質(zhì)的那部分消費(fèi)群體，這在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特別需要企業(yè)注意。隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷的份額越來越重，企業(yè)做出聚焦少部分意見領(lǐng)袖群體消費(fèi)者的市場定位，就可以圍繞著這部分領(lǐng)袖級消費(fèi)群體開展市場營銷活動，這時(shí)，企業(yè)在營銷內(nèi)容制作上就更具針對性，營銷運(yùn)營操作起來也就更加簡單。
我們把這樣的市場定位稱為核心生態(tài)圈市場定位。
產(chǎn)品定位
傳統(tǒng)上來說，企業(yè)一定是為了滿足目標(biāo)消費(fèi)群的市場需求而做對稱的產(chǎn)品定位。然而，營銷實(shí)踐當(dāng)中，一種不對稱的產(chǎn)品定位辦法常常會收到異想不到的效果。我們稱之為不對稱產(chǎn)品定位。
通常的營銷思維來看，高端產(chǎn)品一定對應(yīng)著高端目標(biāo)消費(fèi)群，低端產(chǎn)品一定對應(yīng)著低端目標(biāo)消費(fèi)群，正是這樣的傳統(tǒng)營銷思維模式之下，才成就了大量的市場空缺�？纯慈缃竦氖袌�，低端消費(fèi)群根本找不到他們的高端需求，高端消費(fèi)群更找不到他們的低端需求。這是中國市場近二十年來死板于傳統(tǒng)定位認(rèn)知帶來的市場癥結(jié)，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)在營銷實(shí)踐中，大量地運(yùn)用這樣的不對稱產(chǎn)品定位理論，來實(shí)現(xiàn)錯位突圍的營銷戰(zhàn)略。
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