很多廣告主在Facebook上投放廣告的時(shí)候都會(huì)有很多疑惑，為什么同樣是做選品，別人的廣告效果好、轉(zhuǎn)化率高，自己的廣告表現(xiàn)卻不盡如人意呢？明明自己也沒少花錢，ROI卻只有一點(diǎn)幾，大把的美金燒得讓人心疼，卻依然達(dá)不到預(yù)期的廣告效果。
這些問題在新手賣家中尤為常見，絕大部分是因?yàn)椴皇煜acebook的廣告投放規(guī)則和系統(tǒng)，不知道該怎么樣發(fā)力。辛辛苦苦做的文案，廣告賬戶中的余額每天都在減少，轉(zhuǎn)化卻一直不見起色。
今天木瓜移動(dòng)就來給大家介紹一些投放廣告時(shí)，長(zhǎng)時(shí)間沒有效果或者轉(zhuǎn)化率極低的指南，幫助大家更好地投放廣告，獲得更高收益！
01
預(yù)算限制過于嚴(yán)格
很多企業(yè)在一開始是沒有做付費(fèi)廣告的計(jì)劃的，但在聽說、試試看或逼不得已的情況下還是選擇了投放廣告，不過往往不舍得加預(yù)算。而且當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)沒有任何效果時(shí)，就馬上關(guān)停廣告，不再做任何投資與學(xué)習(xí)。
比如，有些人在公司里，每天一個(gè)品只給30刀，一天可能只能花幾十美金去測(cè)試。如果我們一開始測(cè)試一個(gè)品給50刀，然后放5個(gè)組，不同受眾。然后一天測(cè)試5-10個(gè)品，而且可以選擇去跟賣市面上熱銷的產(chǎn)品，再看一下這樣的效果。
雖然廣告沒有辦法一擊必中，不過可以在投放廣告前，先在粉絲專頁(yè)發(fā)文了解反應(yīng)度。如果某則貼文帶來了大量的觸及與互動(dòng)，那么再投入付費(fèi)廣告可能是一個(gè)更好的決定，而不是沒有來由地投放廣告。
但不得不說，想通過較少的預(yù)算取得較大的廣告成效還是比較困難的。廣告預(yù)算不多的情況之下，能觸及的受眾人數(shù)本身就很有限，能帶動(dòng)的效益自然也是有限的，因此廣告主需要提前計(jì)劃，合理分配廣告預(yù)算。
02
開太多的廣告組
很多選品類電商賣家會(huì)癡迷于開通數(shù)十個(gè)廣告系列，每個(gè)廣告組里可能只有一條廣告，卻不知道這樣很有可能受眾重疊，或者在某一時(shí)間段內(nèi)造成自己的廣告內(nèi)部競(jìng)價(jià)的情況出現(xiàn)。
這里推薦各位廣告主使用CBO（廣告系列預(yù)算優(yōu)化），CBO會(huì)將一個(gè)廣告系列中的廣告組當(dāng)做整體，根據(jù)系統(tǒng)出價(jià)，將更多的預(yù)算盡可能地分配給表現(xiàn)最好的廣告組，最大化地節(jié)約成本，提高覆蓋人數(shù)和展示次數(shù)。CBO也會(huì)節(jié)約大量的時(shí)間，不用人工為每個(gè)廣告組設(shè)置預(yù)算，也不用再根據(jù)廣告表現(xiàn)進(jìn)行預(yù)算調(diào)整。使用CBO建議以不超過5個(gè)廣告組最佳。
03
不進(jìn)行A/B test
怎樣判斷廣告素材是不是好的？怎樣知道我的受眾人群年齡段？怎樣確定眾多產(chǎn)品中哪個(gè)銷量好？——回答是測(cè)試！測(cè)試！測(cè)試！
想要打造一條好的廣告，測(cè)試是必不可少的環(huán)節(jié)。無論是創(chuàng)意、素材、還是受眾、投放優(yōu)化，都可以使用A/B test進(jìn)行測(cè)試。一般而言，測(cè)試會(huì)在4天左右的時(shí)間給出結(jié)果，如果其中一組廣告表現(xiàn)優(yōu)異，測(cè)試也會(huì)提前結(jié)束。根據(jù)系統(tǒng)的判斷，我們可以得知哪些廣告會(huì)更受喜歡，選擇這些優(yōu)勝?gòu)V告進(jìn)行投放，能節(jié)省我們的預(yù)算和時(shí)間。關(guān)于如何測(cè)品的內(nèi)容，可以翻閱此篇文章：跨境賣家的逆襲之路，一文學(xué)會(huì)廣告測(cè)品玩法
上篇：
下篇：
甘公網(wǎng)安備 62010002000030號(hào)
