(一)資金壁壘
大型綜合性廣告公司要實現(xiàn)精準營銷，服務(wù)好大型企業(yè)，必須使其品牌戰(zhàn)略、廣告策劃、媒介策略有科學(xué)的量化分析作為支撐。而科學(xué)的量化分析是建立在龐大的、及時更新的市場數(shù)據(jù)庫、媒介數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)上的。為此，廣告公司每年須投入大量資金用于各類廣告策劃、媒介投放數(shù)據(jù)資料的購買或更新。此外，在媒介代理業(yè)務(wù)中，媒介通常要求定期集中結(jié)算或提前支付采購款，而廣告主一般是在媒介投放后，確認了發(fā)布的樣報與播放證明后才支付全部媒介投放費用。因而，廣告公司通常需要保持較大金額的流動資金，用以集中結(jié)算支付或墊付媒介采購款，以及數(shù)據(jù)庫的購買、更新。
(二)人才壁壘
廣告產(chǎn)業(yè)屬知識密集、技術(shù)密集、人才密集型產(chǎn)業(yè)。廣告業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)，包括品牌規(guī)劃與策劃、廣告策劃、創(chuàng)意與設(shè)計、市場研究、媒介研究、媒介策劃、媒介排期與媒介購買等品牌整合營銷傳播的運營均需較高素質(zhì)的人才方可勝任。特別是那些在實際操作方面有多年工作經(jīng)驗、既熟悉廣告服務(wù)環(huán)節(jié)的各項業(yè)務(wù)、又對廣告主所在行業(yè)具有較深理解的人才在廣告業(yè)尤為稀缺。
(三)品牌壁壘
在廣告服務(wù)中，與大型客戶建立長期戰(zhàn)略合作的門檻較高。大型客戶特別是世界500強及國內(nèi)著名公司，選擇廣告代理商的條件苛刻，要求廣告代理商有健全的服務(wù)網(wǎng)點，高效的運作系統(tǒng)，豐富的行業(yè)經(jīng)驗，成功的實戰(zhàn)案例，良好的品牌聲譽，高水平的服務(wù)團隊以及系統(tǒng)的服務(wù)支持。而一般廣告公司并不具備上述條件，因而很難得到這類客戶的認同，即使達成合作也難以長久。
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