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這種“用戶本位”的思路無論在廣告語還是商詳頁面中都具有指導(dǎo)作用。比如說“怕上火”就比“有效降火”用詞要好得多，看上去意思似乎差不多，但若我們補足這兩個短語的省略部分就會發(fā)現(xiàn)用戶思維的差異。

“怕上火”其實完整來說是“（你）怕上火”，而“有效降火”其實完整看是“（該品牌產(chǎn)品能）有效降火”，前者是以用戶為視角，而后者則以品牌本身為出發(fā)點。

結(jié)語

并不是說所有廣告說服手法都應(yīng)該是“無邏輯”的，只是說理性判斷在消費決策（尤其是首次消費行為）中并沒有你想得那么關(guān)鍵，不信你可以回憶一下自己的消費行為。就如同看劇一樣，明明許多劇情是有邏輯硬傷的，但依舊許多人樂此不疲。從這個角度上看，廣告其實是門溝通的藝術(shù)。