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　　面對面的交流很重要—— 盡管科技早已讓工作變得非常便捷，但是好的合作關(guān)系離不開雙方之間密切的交流，共同分享最好的想法和實踐。報告中的一位市場主不惜跨洋過海主持一場會議，為的就是和全球范圍內(nèi)的合作代理商保持更好的溝通。

　　關(guān)注結(jié)果，而非投入——近日宏盟集團為麥當(dāng)勞的新業(yè)務(wù)加入風(fēng)險共擔(dān)的合作條款，從中可見市場主與代理商之間正通過設(shè)定共同的目標(biāo)，來確保雙方的合作能夠步調(diào)一致。

　　重視數(shù)字營銷——很多市場主對數(shù)字營銷進行按量采購，而非按年采購。全球市場主需要一個戰(zhàn)略層面上的合作伙伴來幫助他們掌控整個真實的數(shù)字營銷轉(zhuǎn)化過程，而不僅僅是一個執(zhí)行的供應(yīng)商。

　　深入地理解對方——無論是參與客戶的銷售會議還是派員駐場工作，深入地了解客戶的經(jīng)營業(yè)務(wù)對于如今代理商而言至關(guān)重要。相應(yīng)地，優(yōu)秀的市場主也應(yīng)該對代理商為其他客戶的工作、代理商人才的成長以及內(nèi)部的獨創(chuàng)成果等信息了如指掌。

　　評估和審計——跨國市場主和代理商們之間應(yīng)更好地針對各自市場優(yōu)秀的實踐案例實現(xiàn)信息共享，并且不斷通過評估來提升營銷效率和有效性。