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　　摘要：營銷手段為啥被人嗤之以鼻?為啥每次交房時會出現(xiàn)大量糾紛和退房事件?廣告宣傳很到位但為啥消費者還是不滿意?

　　最近看了幾場奧運直播，要問我印象最深刻的是什么，那必須是—

　　“新加坡旁碧桂園森林城市”

　　看過的人舉個手，這廣告的洗腦功力，直逼腦白金...

　　想一想，我今年在不少地方，都看到了它的廣告，去泰國的機票上有它、微信朋友圈有它、打開新聞APP，還是它...

　　剛好周末去青島，和做房地產(chǎn)的朋友八了八碧桂園這家公司。

　　那，就來聊聊它吧。

　　1、

　　如果你不知道碧桂園森林城市，可以先看看這張海報：

　　這個樓盤建在遙遠的馬來西亞的一個人工填海小島上。

　　遠離中國和馬來的經(jīng)濟中心。

　　碧桂園在營銷話術上，會一遍遍的向你強調兩個優(yōu)勢：

　　一個是“新加坡旁”，離新加坡直線距離2.5公里;

　　另一個就是“免費送綠卡”，買了房子，可以享受馬來國民待遇，孩子能在當?shù)厣蠈W。

　　聽起來非常有吸引力，但事實上，坑不少。

　　一一道來。

　　1

　　首先，森林城市確實離新加坡很近，但至于說去新加坡多么的方便，就談不上了。

　　想想，香港和我們同種同文，尚且稱同胞為“蝗蟲”，何況兩個不同國家。

　　而且新家坡國土很小，又比周邊國家發(fā)達太多，富大款對于窮鄰居們，總是很提防的。

　　更可氣的是，窮鄰居還在自家門口兒填海...

　　就算可以通關，但據(jù)當?shù)厝酥v，從馬來西亞往返新加坡，一天要過四次海關，每次平均一個小時，中間還要等公車，不是一般的困難。

　　你買了房子，也只能“遙望”一下新加坡罷了。

　　而遙望來的景色如何呢?

　　圖片來自公眾號pe刀客

　　對面全是新加坡的工業(yè)園區(qū)，風從海面吹過來，帶來淡淡酸爽的氣息。

　　你會在離工業(yè)區(qū)、煉油區(qū)2.5公里的地方養(yǎng)老、度假么?

　　反正我不會...

　　2

　　當然，大多數(shù)人買了房，都不是真的去住，而是看中了“免費送綠卡”。

　　這就有點兒涉及虛假宣傳了。

　　所謂的綠卡，只是馬來西亞的“第二家園計劃”，一個10年期的長期簽證福利。

　　福利是不少，但到期后，需要重新申請。

　　如果屆時政策有變，或者馬來和中國關系變差，你要怎么辦呢?

　　而且，第二家園計劃并不難獲得，你在馬來任何地方買房，都送。

　　這樣的話，為何不到經(jīng)濟更繁榮、當?shù)厝烁�多的首都去買?

　　更何況，就算不買房，在馬來銀行存點錢，開幾個證明，也是能拿到的。

　　并不是多么珍貴的身份。

　　關于馬來西亞是否安全、國民對中國人是否友好、經(jīng)濟如何，我沒去過，就不發(fā)表意見了。