報(bào)刊廣告是很傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，之前的文章里面我們就提到了傳統(tǒng)廣告行業(yè)遇到新興的廣告行業(yè)我們要思變，思變的同時(shí)要注意企業(yè)內(nèi)部的管理和發(fā)展。那么報(bào)紙廣告如今面臨哪些問(wèn)題，我們應(yīng)該尋找哪些突破口?
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和傳媒業(yè)的不斷進(jìn)步，廣告業(yè)的競(jìng)賽也愈加劇烈。廣告是大眾傳媒生存、發(fā)展的“血液”，更是傳媒經(jīng)濟(jì)增加很重要的因素。但是一定的期間、一定地域的廣告市場(chǎng)總量是相對(duì)固定的，面對(duì)這塊誘人的“蛋糕”，既有傳統(tǒng)媒體包含報(bào)紙、廣播、電視、雜志以及戶外廣告，更有新式媒體如互聯(lián)網(wǎng)等參與競(jìng)賽。“狼多肉少”的局勢(shì)對(duì)于屢次遭到新興媒體沖擊的報(bào)紙來(lái)說(shuō)，怎么應(yīng)對(duì)如今廣告市場(chǎng)的嚴(yán)酷競(jìng)賽，怎么在競(jìng)賽中改革發(fā)展立異，是中國(guó)報(bào)刊廣告行銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力面對(duì)的一個(gè)難題。
如今：在電視、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等傳媒的激烈攻勢(shì)下，報(bào)紙廣告的市場(chǎng)空間被不斷緊縮、搶占，中國(guó)的報(bào)刊廣告收入雖然持續(xù)增加，但是在廣告總量中所占的份額在過(guò)去的5年中下降了4.5個(gè)百分點(diǎn)。傳媒生存環(huán)境、競(jìng)賽程度的改變，迫切要求報(bào)刊有必要以全新的營(yíng)銷(xiāo)觀念來(lái)管理和發(fā)展報(bào)刊廣告。報(bào)紙廣告營(yíng)銷(xiāo)觸及廣告客戶、廣告代理人、報(bào)紙媒體、受眾等多方利益聯(lián)系，怎么平衡這幾方利益，完成報(bào)社廣告盈余的最大化和最優(yōu)化，對(duì)報(bào)社廣告部門(mén)提出了考驗(yàn)，從而提出了一下幾個(gè)觀點(diǎn)。
1.缺少主動(dòng)出擊、搶占廣告資本的意識(shí)。報(bào)刊廣告大多處于“坐等廣告主上門(mén)”的狀況，不少報(bào)社廣告人員的慵懶使得他們?nèi)鄙僦鲃?dòng)出擊的意識(shí)，與很多廣告主擦肩而過(guò)，浪費(fèi)了很多廣告資源。
2.對(duì)廣告客戶的結(jié)構(gòu)特征缺少清晰了解。其特征包含報(bào)紙廣告刊登者的職業(yè)特征、地域特征、投放策略、文化布景等要素，這些要素是報(bào)刊廣告的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。大多數(shù)報(bào)刊廣告運(yùn)營(yíng)缺少宏觀上的計(jì)劃，對(duì)本身廣告客戶的組成方式不了解。隨機(jī)地尋找、招攬廣告客戶。這種粗狂式的運(yùn)營(yíng)手法直接致使了廣告客戶結(jié)構(gòu)的分散性，報(bào)紙的廣告收入波動(dòng)很大，不利于廣告的長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)營(yíng)。
3、報(bào)紙廣告構(gòu)造不合理。從報(bào)刊運(yùn)營(yíng)全體來(lái)看，報(bào)刊經(jīng)濟(jì)過(guò)分依賴廣告運(yùn)營(yíng)，廣告是報(bào)刊的首要收入來(lái)源和盈余辦法。依據(jù)報(bào)刊運(yùn)營(yíng)管理的有關(guān)理論和實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，廣告收入與別的方面收入的份額大約堅(jiān)持在1：1的水平，才有利于報(bào)紙的健康發(fā)行，使得廣告客戶和一般受眾利益一樣，具有更多的廣告客戶和受眾群，完成報(bào)刊的良性循環(huán)開(kāi)展。
4.廣告部門(mén)與其它部門(mén)之間缺少交流協(xié)作。各個(gè)部門(mén)各自為營(yíng)，各部門(mén)都局限于本職工作范圍以內(nèi)，部門(mén)間缺少交流協(xié)作，構(gòu)成很多廣告資源的浪費(fèi)。特別是本該在報(bào)紙上作付費(fèi)廣告的公司以其它辦法在報(bào)紙上發(fā)布信息，使報(bào)紙直接或許間接地丟失了大量的廣告收入。從報(bào)刊廣告運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看，這是一種令人沮喪的廣告丟失景象。
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