作為廣告主的你，在投放廣告時(shí)是否會(huì)遇到這樣的煩惱：流量大，找到的用戶不夠精準(zhǔn)，定位足夠精準(zhǔn)，流量又無(wú)法保障，流量與精準(zhǔn)如何能夠兼得?做了一段時(shí)間的推廣，用戶增速達(dá)到瓶頸，一時(shí)找不到更快的增長(zhǎng)用戶的方法?
現(xiàn)在看來(lái)，騰訊社交廣告推出的”相似人群拓展(Lookalike)“功能，像是獲取用戶過(guò)程中為廣告主提供的一艘“加速器“。有了一定量的種子用戶之后，基于種子用戶畫像，自動(dòng)實(shí)現(xiàn)相似人群的快速、規(guī)�；赝卣�，高效找到潛在用戶，讓找用戶這件事又快、又準(zhǔn)、又有量。
回到一個(gè)人人皆知的小故事：一粒米的啟示
一粒米如何運(yùn)作變成1800億萬(wàn)粒米?當(dāng)然，經(jīng)年累月地播種-收割-再播種，終有一天能實(shí)現(xiàn)(想想你如何經(jīng)年累月地獲取用戶)。我們來(lái)看看更聰明的做法：國(guó)王封賞發(fā)明國(guó)際象棋的大臣，大臣提出在棋盤第一格放1粒米，第二格2粒，第三格4粒，第四格8粒，直到放滿64格為止，而64格米即1800億萬(wàn)粒是全國(guó)米量的10倍!
可見(jiàn)，快速實(shí)現(xiàn)從1到N的跨越，需要構(gòu)建一種幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)機(jī)制，而非簡(jiǎn)單的算術(shù)級(jí)數(shù)。有沒(méi)有一種方法，可以讓潛在用戶也這樣幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)?
用戶如何快速?gòu)?到N，又不降低質(zhì)量?
最可行的方法是，從一批種子用戶出發(fā)(最初的幾粒米)，依循既定的標(biāo)準(zhǔn)，匹配、觸及更廣泛的潛在目標(biāo)人群，騰訊社交廣告相似人群拓展(Lookalike)正是沿用這一思維的一種機(jī)制。
騰訊社交廣告Lookalike功能的核心，即基于種子用戶畫像和社交關(guān)系鏈尋找相似用戶的技術(shù)，根據(jù)種子人群的共有屬性進(jìn)行自動(dòng)化擴(kuò)展，擴(kuò)大受眾覆蓋面，提升廣告效果。簡(jiǎn)單地理解，首先要在大量用戶群中選擇一組特定的種子用戶，包括但不局限于：廣告點(diǎn)擊、下載、安裝、激活等行為的用戶，根據(jù)廣告主的拓展需求，篩選、識(shí)別、圈定類似的轉(zhuǎn)化用戶，從而進(jìn)一步引發(fā)更大用戶量級(jí)的倍增。
那么，騰訊社交廣告為何可以實(shí)現(xiàn)這一功能?
第一，廣泛的人群覆蓋。騰訊社交廣告擁有微信、QQ兩大社交平臺(tái)，匯聚騰訊內(nèi)外優(yōu)質(zhì)流量，觸達(dá)8億+用戶，覆蓋中國(guó)90%+的網(wǎng)民。在超百億流量的同時(shí)，騰訊社交廣告覆蓋產(chǎn)品在使用時(shí)長(zhǎng)、用戶黏性方面均遙遙領(lǐng)先，已深度融入用戶生活，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)全場(chǎng)景的陪伴。
第二，強(qiáng)社交關(guān)系鏈。社交關(guān)系鏈?zhǔn)菍?shí)現(xiàn)人群擴(kuò)展的必備要素。大數(shù)據(jù)時(shí)代的大連接，沒(méi)有人能置身事外。鑲嵌在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的個(gè)人，與他人的連接關(guān)系或深或淺地影響了自身態(tài)度、自我觀念以及消費(fèi)決策能力。一些實(shí)踐表明，對(duì)目標(biāo)受眾的親朋好友投放廣告，也能夠有效影響到目標(biāo)受眾的購(gòu)買決策。以汽車消費(fèi)為例，女性一般對(duì)于汽車不如男性那么感興趣，但當(dāng)一個(gè)家庭決定買車時(shí)，女主人對(duì)買車決策的影響至關(guān)重要，如果能夠通過(guò)社交關(guān)系數(shù)據(jù)圈定準(zhǔn)購(gòu)車用戶的妻子并對(duì)其投放廣告，也可以明顯影響到該用戶的購(gòu)車決策。
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