產(chǎn)品到了一定階段，比的不再是體驗(yàn)，而是品牌。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)而言，如何利用權(quán)威媒體塑造公信力，如何借勢(shì)知名品牌提升企業(yè)影響力，如何通過(guò)跨品牌運(yùn)動(dòng)賦予年輕化形象，迫在眉睫。
這里提一點(diǎn)，品牌傳播一定要圍繞核心用戶群來(lái)打造，不然很容易走偏。我們?cè)?jīng)在海外投放過(guò)廣告，但是發(fā)現(xiàn)在傳播的過(guò)程中，用戶不care。主要是我們的用 戶都是中產(chǎn)或中產(chǎn)以下，他們不懂在紐約廣場(chǎng)的廣告意味著什么，事實(shí)上，如果我們投放的是大眾媒體，如央視，那效果會(huì)好很多。
在文案和UI方面，要圍繞品牌定位來(lái)塑造。像一些消費(fèi)品，要說(shuō)大白話，像李叫獸提到的，說(shuō)人話，拒絕自嗨。像金融這種比較專(zhuān)業(yè)嚴(yán)肅的，可以說(shuō)的繞一些。比 如在介紹企業(yè)背景方面，我們可以選用海外合作方，世界一流的公司。(這塊操作技巧性很大，具體操作入群深入闡述)UI設(shè)計(jì)要符合國(guó)際范，傳遞出大牌的風(fēng) 范。大家可以看一看奔馳，UBER的設(shè)計(jì)。
另外做品牌要和流量形成互動(dòng)，品效互動(dòng)的關(guān)系。如央視背書(shū)+媒體公關(guān)+全網(wǎng)內(nèi)容(視頻、圖片、文字)覆蓋+類(lèi)似好聲音等頂級(jí)電視欄目引流+全網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)+CRM營(yíng)銷(xiāo)，既有流量效果，也有品牌塑造。
競(jìng)爭(zhēng)思維
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，很多時(shí)候，一個(gè)月就決定了成敗。作為頂級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，一定要審時(shí)度勢(shì)，有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)思維，知道在什么時(shí)候打大戰(zhàn)。
今年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)紛紛啟動(dòng)央視及各類(lèi)傳統(tǒng)大媒廣告，表示這個(gè)行業(yè)發(fā)展非常迅速，部分市場(chǎng)已經(jīng)教育成熟，各大平臺(tái)為了快速收割用戶，唯有拿金錢(qián)換時(shí)間。這個(gè)時(shí)候，作為優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，應(yīng)該拿出自己的魄力，決定是否出擊。
曾經(jīng)有個(gè)非常典型的案例，就是趕集網(wǎng)請(qǐng)姚晨代言，花5000萬(wàn)在全國(guó)范圍大面積投放廣告，一時(shí)間58流量下降很大，趕忙花了一個(gè)億請(qǐng)楊冪代言才算打了個(gè)平手。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)思維，就不會(huì)笑到最后。
商業(yè)思維
互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)大行其道，為的是成為入口。最典型的如360和搜狗的三級(jí)火箭策略，還有現(xiàn)在的支付寶。通過(guò)免費(fèi)或虧損，獲取用戶，通過(guò)其他產(chǎn)品與服務(wù)，賺取利潤(rùn)。
過(guò)去淘寶很多店主1塊錢(qián)賣(mài)襪子，或是0利潤(rùn)充話費(fèi)，都是為了賠本獲取用戶，現(xiàn)在流行爆款，也是為了獲取用戶，然后賣(mài)給用戶其他的產(chǎn)品來(lái)賺取利潤(rùn)。
今天，我做這樣一個(gè)公眾號(hào)，不僅僅是為了分享我的經(jīng)驗(yàn)，也是在做一些事情。未來(lái)希望和一批志同道合的人，一起提煉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓，提升整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人 的素質(zhì)和水平，并應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)+，幫助企業(yè)合理營(yíng)銷(xiāo)，科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，健康營(yíng)銷(xiāo)，做中國(guó)一流的營(yíng)銷(xiāo)社群。如果您有興趣，請(qǐng)加入我們。
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