国产视频一二三四区,噜噜噜久久久噜噜噜男男爱爱,亚洲av影视日韩,天天综合久久资源

　　這種不斷尋求“他人之證”的從眾心理，對我們的消費(fèi)決策影響巨大。

　　還如，定位理論中的“專有定律”（TheLawofExclusivity）稱：

　　“當(dāng)你的競爭對手已經(jīng)在潛在顧客心智中擁有一個(gè)代名詞或定位時(shí)，你若再想擁有同一個(gè)，必將徒勞無益。”

　　這要求品牌要么成為用戶心中的“唯一”、“首選”，要么想法開創(chuàng)一個(gè)新品類，重新去成為那個(gè)唯一和首選。

　　成為“第一”、成為“唯一”、成為“首選”、成為“領(lǐng)導(dǎo)品牌”，成為消費(fèi)者“最主流”的選擇，用“遙遙領(lǐng)先”影響消費(fèi)決策……看到這里，我們似乎找到了廣告中絕對化聲稱傾向的思維源頭。

　　“加多寶”為什么改金罐？不是藍(lán)罐、綠罐、白罐？因?yàn)榻鹕�象征“第一”，冠軍都是金牌，銷量“第一”，“最”多人喝，“最正宗”的涼茶，人群如何理解你？這就是所謂“定位”，在消費(fèi)者心智中錨定一個(gè)有利位置的意思。

　　二、從底層把握定位，不能照抄

　　雖然廣告里“絕對化聲稱”傾向的思維源頭在“定位”，但有一點(diǎn)必須要為其正名：將市場上出現(xiàn)過的大量極限用語歸咎于定位是不公平的。

　　因?yàn)槎ㄎ粡膩頉]有倡導(dǎo)過，讓本身并不“領(lǐng)先”的企業(yè)來使用這一表達(dá)原則，同時(shí)定位也強(qiáng)調(diào)了，“品類”之于“品牌”的重要性，倡導(dǎo)企業(yè)要真正去重視差異化，要真正去做到與眾不同。

　　極限用語泛濫，應(yīng)該說一定程度上與企業(yè)的投機(jī)心態(tài)有關(guān)，一些企業(yè)盲從“定位”，急于對自己加以種種宣稱，以至于這些表達(dá)越來越脫離實(shí)際，這本身是對理論的曲解和誤用。

　　其次，我們要理解定位畢竟發(fā)端于傳統(tǒng)廣告時(shí)代，其所重視的對消費(fèi)者心智的把握，由于營銷手段的單一，被不可避免地全盤體現(xiàn)在了廣告當(dāng)中。未來如何讓廣告更廣告，回歸真實(shí)本源，不能再把這個(gè)功課交給上個(gè)時(shí)代的定位了。

　　三、告別極限用語后廣告策略如何升級？

　　了解過極限用語的“緣起”，我們來實(shí)際探討下廣告策略如何升級的問題：

　　1、將廣告“真實(shí)化”并“態(tài)度化”

　　過去我寫過《營銷真實(shí)的自我表達(dá)》，認(rèn)為今天的市場營銷必須建立在真實(shí)表達(dá)的基礎(chǔ)之上，那么，我們的廣告要怎樣才算“真實(shí)”呢？

　　首先當(dāng)然是要講真話，不要為短期利益誤導(dǎo)甚至欺騙消費(fèi)者。新媒體當(dāng)?shù)�，企業(yè)的一次劣跡就足以毀掉一個(gè)品牌；另外我所理解的真實(shí)還包括：

　　不要向你的消費(fèi)者說一個(gè)他無法驗(yàn)證，或者對他來說驗(yàn)證成本很高的事實(shí)。

　　“XX電動(dòng)車銷量遙遙領(lǐng)先”，對普通消費(fèi)者來說，我如何證明？在哪可以查到這些該死的數(shù)據(jù)？這種站在企業(yè)角度的純主觀表達(dá)，有理由認(rèn)為它本身就沒有體現(xiàn)出，對消費(fèi)者理解其真實(shí)性的誠意。