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　　本周舉辦的互聯(lián)網(wǎng)大會上，蘇寧云商董事長張近東做了一場精彩演講。要擱幾年前，傳統(tǒng)零售巨擘掌門人張近東斷然是不會出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)大會上的，但今年的互聯(lián)網(wǎng)大會，他幾乎成了最大的腕兒，而且講的內容頗為契合當下風潮：蘇寧在如何在最大的“互聯(lián)網(wǎng)+”風口做O2O。他說，經(jīng)過過去的6年探索，蘇寧已從傳統(tǒng)零售企業(yè)成功轉型，趟出一條互聯(lián)網(wǎng)零售之路。

　　6年來，蘇寧從推出電商平臺蘇寧易購，到集團改名為蘇寧云商，其間收購母嬰網(wǎng)站紅孩子、視頻網(wǎng)站PPTV、團購網(wǎng)站滿座網(wǎng)，再到成立金融公司、通訊公司，甚至張近東本人質押借款為蘇寧轉型，都顯示出蘇寧背水一戰(zhàn)轉型的決絕，但對于結果業(yè)界卻一直抱以懷疑的態(tài)度，直到最近一兩年蘇寧業(yè)績漸轉好，人們才消除疑慮。

　　蘇寧云商今年2月發(fā)布的2014年年度財報顯示，2014年蘇寧營業(yè)總收入增長3.63%至1091.16億元人民幣；凈利潤8.61億元，較上年同期增加131.53%。其中2014年第四季度蘇寧線上電商業(yè)務表現(xiàn)出色，交易總規(guī)模為84.5億元，同比增長42.25%。要知道，2013年蘇寧凈利僅為3.7億元；而蘇寧發(fā)布的2014上半年度凈虧損7.49億元。

　　蘇寧的轉型之路甚至得到李克強總理的肯定。張近東透露，在今年7月10日的國務院經(jīng)濟座談會上，總理多次詢問蘇寧的轉型和發(fā)展，并稱“知道去年你們相當艱難”，不過當了解蘇寧上半年實現(xiàn)30%的增長，并且通過轉型競爭力比以前更強后，表示“蘇寧給我們帶來了好消息”，希望蘇寧發(fā)揮先行示范作用和轉型帶動效應，把線上線下更有效地結合起來。

　　張近東說，雖然在今天，O2O模式已成為公認的趨勢，但在兩三年前，似乎只有蘇寧一家企業(yè)在大聲疾呼，他甚至跑到美國去斯坦福大學講O2O。具體蘇寧這只傳統(tǒng)業(yè)的“大象”是如何轉型做互聯(lián)網(wǎng)的？如何做O2O的？張近東深刻總結為：持久戰(zhàn)，兩步走，第一步是+互聯(lián)網(wǎng)，第二步是互聯(lián)網(wǎng)+，即走上去，再走下來，兩者之間融會貫通。

　　以下是張近東演講的主要觀點：

　　蘇寧如何“+互聯(lián)網(wǎng)”

　　首先，蘇寧做的是在平臺方面的+渠道，上線蘇寧易購，開發(fā)PC端、移動端和收購PPTV，并進入TV端。在傳統(tǒng)連鎖時代，蘇寧渠道的增加是靠不斷開店，但成本效益總有極限，門店不可能無限開下去。而借助互聯(lián)網(wǎng)，可以“四端融合”，形成覆蓋用戶的全渠道消費場景，如今相當于把店開到用戶的辦公室、口袋里、客廳里。2015年第一季度，蘇寧線上銷售增幅超過100%，占比超過30%，移動端占比超過了50%�；ヂ�(lián)網(wǎng)渠道已經(jīng)成了推動整體增長的最強引擎。