說到廣告文案，不能不提微信文案。大家常把產(chǎn)品軟文投在微信大號上，你有沒有投過？效果怎么樣？很多營銷人這樣說—— 真的是這樣嗎？深圳有一家公司叫輕生活，開發(fā)了一系列衛(wèi)生巾產(chǎn)品，2015年12月，輕生活就開始投微信大號了，花5000塊投了一個好，漲了11個粉，其他啥也沒有，他們非常失望。在那時，我和輕生活聯(lián)合創(chuàng)始人張致瑋先生成為朋友，他告訴我，他一直在研究怎么改進文案。他不斷反省、總結(jié)，把文案改了4遍，終于，這第5稿搞出了奇跡。
2016年5月，他在文藝大號“書單”投放推文，講一個大男孩為了女友創(chuàng)業(yè)做衛(wèi)生巾的故事，一舉做到了10萬+。這太不可思議了，當時，“書單”的干貨文章閱讀量才3～5萬，他做到10萬+，軟文居然打敗了干貨文章！那篇文章賣了3997單，一單78元，你用計算器算一下，可以算出來：這篇文章賺到31.18萬，相當于投1塊錢廣告費，賺了11塊多的營業(yè)額。而很多常投大號的營銷人告訴我，說能賺回兩塊錢就謝天謝地了。頂尖文案和普通文案的差距就是這么大！并不是每個寫文案的人都能如此快樂。
讓我們直面一個殘酷的現(xiàn)實：如果你的文案不強，廣告投出去產(chǎn)出低，對于企業(yè)來說，你就沒有太大價值。即使你寫得費盡心機，老板也不會給你升職加薪。如果你文案很強，投1塊錢廣告費能賺回來3塊錢，甚至賺回來5塊錢，事情就簡單了。既然有投有賺，你要做的就是大量投放，輕生活就是這么干的。2016年5月到8月，輕生活共投放112個微信公眾號，總投入廣告費約120萬，直接產(chǎn)生的銷售額約610萬，到今天，這個數(shù)字已經(jīng)漲到1173萬。這就是我親眼看到過的：好產(chǎn)品配上好文案，就像按下印鈔機的開關(guān)，創(chuàng)造出源源不斷的財富。 一邊是地獄，一邊是天堂。
寫好文案對你的意義，不只是脫離苦海，領(lǐng)導認可和績效獎金，更是改變你人生的鑰匙。在很多人眼里，文案就是個基層職位，不值得花太多時間研究。而在我眼里，好文案就是印鈔機。你有沒有讀過一篇文章叫“如何寫走心的文案”？兩年前，我發(fā)表在知乎，和大家分享，到今天已經(jīng)獲得了25082個贊，閱讀量51.89萬，在知乎文案類回答中排名第一。我開始在網(wǎng)上分享我的文案心得，我的文章被廣告門、梅花網(wǎng)、數(shù)英網(wǎng)、首席品牌官、頂尖文案等營銷媒體轉(zhuǎn)載，創(chuàng)刊15年的老牌權(quán)威雜志《銷售與管理》給我發(fā)來聘書，聘請我擔任雜志營銷專欄的作者。有一點小名氣之后，我有機會接觸到很多更厲害的營銷人，才發(fā)現(xiàn)自己是一只井底之蛙。
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