射程之外，新生力量的機(jī)會(huì)
當(dāng)下，阿里和百度都已經(jīng)入局線(xiàn)下樓宇廣告市場(chǎng)，各自的代理人也正在激烈競(jìng)爭(zhēng)。百度投資的新潮正集中主要火力盯著分眾碗里的“飯”，而阿里投資的分眾一邊要應(yīng)付新潮的價(jià)格戰(zhàn)，一邊還在加緊自己的布局節(jié)奏——重點(diǎn)加密一二線(xiàn)城市點(diǎn)位布局，逐步滲透三四線(xiàn)城市點(diǎn)位。
從盈利價(jià)值上看，未來(lái)幾年，一二線(xiàn)城市點(diǎn)位仍最具盈利價(jià)值，雖然三四線(xiàn)城市目前的購(gòu)買(mǎi)力和廣告價(jià)值都在提升，廣告主也有下沉訴求，但三四線(xiàn)城市點(diǎn)位仍未實(shí)現(xiàn)較好的盈利。
分眾接下來(lái)的布局重點(diǎn)恰恰反映了一個(gè)重要的“機(jī)會(huì)”——雖然分眾入場(chǎng)最早、新潮也緊隨其后，但二者至今為止在一二線(xiàn)城市的點(diǎn)位布局并沒(méi)有全部“占盡”優(yōu)勢(shì)資源——換句話(huà)說(shuō)，“網(wǎng)”雖然鋪開(kāi)了，但卻不夠密。也再次驗(yàn)證了咱們上面說(shuō)的，甭說(shuō)三四線(xiàn)城市了，僅一二線(xiàn)城市的樓宇數(shù)量都難以吞下。
即使在分眾和新潮長(zhǎng)期駐扎的一二線(xiàn)城市，仍然給后來(lái)者們留有相當(dāng)?shù)纳妗翱臻g”，這個(gè)“空間”足矣孕育出新的獨(dú)角獸企業(yè)。但也不是隨隨便便誰(shuí)都能入局之后跑成黑馬，必須得有一定行業(yè)基礎(chǔ)，并且有野心的玩家。
這個(gè)市場(chǎng)玩家眾多，億投傳媒就是其中之一。即使是競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的一二線(xiàn)市場(chǎng)，起家于2014年，規(guī)模上跟分眾、新潮也并非一個(gè)量級(jí)，但卻在分眾、新潮“眼皮子底下”活得相當(dāng)滋潤(rùn)。截止今年年底億投傳媒共有6萬(wàn)多個(gè)媒體點(diǎn)位，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、南京和杭州九大核心城市的超過(guò)2000個(gè)中高檔居民社區(qū)。從 2014年創(chuàng)立以來(lái)，營(yíng)收每年都在翻番增長(zhǎng)。
雖然在點(diǎn)位規(guī)模上遠(yuǎn)不及分眾和新潮，但其單位點(diǎn)位價(jià)值較高，媒體價(jià)值更為聚焦，在高端流量場(chǎng)景中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，更具投放精準(zhǔn)性。
其商業(yè)價(jià)值在于重點(diǎn)影響消費(fèi)升級(jí)群體，對(duì)于一些有著消費(fèi)升級(jí)需求的電商平臺(tái)和品牌商家有著重要營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
當(dāng)然對(duì)億投等這類(lèi)第二梯隊(duì)的樓宇廣告公司，也進(jìn)入了關(guān)鍵時(shí)期。如果沒(méi)有足夠多的錢(qián)去買(mǎi)斷樓宇廣告，是非常有可能在這一輪線(xiàn)上線(xiàn)下整合中，競(jìng)爭(zhēng)淘汰出局。所以也不奇怪解釋?zhuān)瑑|投傳媒在剛拿了1億融資后，又迅速啟動(dòng)了C輪融資。有錢(qián)好過(guò)冬，而最終目標(biāo)抱大腿也是必然的選擇。
線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)資源整合打通，線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景成為BAT的兵家必爭(zhēng)之地，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。就目前賽道情況來(lái)看，這個(gè)行業(yè)仍然是有待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海地帶，但這個(gè)市場(chǎng)也不可能一直處于高度分散的狀態(tài)。市場(chǎng)空間足夠大，分眾是領(lǐng)跑者，可以確定的是未來(lái)一定會(huì)有更多的資金砸向這個(gè)領(lǐng)域，會(huì)有更多巨頭作為“幕后操盤(pán)手”進(jìn)入，還會(huì)扶持出新的獨(dú)角獸。
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