因為“皇帝的王宮”是我們熟知的的，而“如夢似幻”并不是大多數(shù)人能理解的詞。
又如你跟老人群體介紹一款人工智能按摩椅產(chǎn)品，你的文案說：
“智能按摩椅，給你非一般的體驗”
假設(shè)你是目標(biāo)用戶（老人），你能夠輕易理解這句話的意思嗎？
——大部分老人是難以理解。
如果這樣說：
相信這句文案會比前面寫的更能讓目標(biāo)用戶（老人）理解——因為很多老人或多或少都會有過女兒幫自己按摩的經(jīng)歷。
前面的不說人話的文案例子，都可以使用“聯(lián)系熟知信息”的方法來說人話。如下表：
所以，為了避免你的文案出現(xiàn)“不說人話”的問題，可以把你的產(chǎn)品文案和目標(biāo)人群熟知的信息進(jìn)行聯(lián)系，便于讓目標(biāo)用戶在短時間內(nèi)可以理解你在說什么。
二、賣點(diǎn)過多
除開很多廣告文案不說人話的錯誤之外，還有就是賣點(diǎn)信息過多。一個文案里，總想著把產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)都寫出來，最終的結(jié)果是連一個賣點(diǎn)都沒有被用戶記住。
比如你是在電梯里，看到了這個汽車貸款廣告：
當(dāng)你走出了電梯，接了一個電話過后，請問你還記得剛才電梯里的廣告講了哪些賣點(diǎn)嗎？
我們多數(shù)人的大腦在短時間接收的信息量是有限的。尤其是在如今信息量泛濫的時代，想要在短時間（如電梯里的３０秒內(nèi)）記住兩個以上不同的信息點(diǎn)，這是十分困難的事——即使暫時記住了，很快就會被其他信息的干擾而忘記。
因此，在用戶停留時間比較短暫的場景里，廣告文案表現(xiàn)的產(chǎn)品賣點(diǎn)不能過多，最好聚焦一個最能打動人的賣點(diǎn)即可。當(dāng)你用一個賣點(diǎn)吸引用戶后，后期再慢慢介紹其他賣點(diǎn)都行。而這種文案的聚焦策略，對于加速占領(lǐng)用戶心智（被用戶熟悉）是具有很大的促進(jìn)效果。
比如我們常見的ｖｉｖｏ手機(jī)廣告，只聚焦一個賣點(diǎn)——“逆光也清晰”。但這并不代表該手機(jī)只是拍照好，它只是把最能打動用戶的一個賣點(diǎn)進(jìn)行廣告宣傳。
這也類似我們向別人做1分鐘自我介紹的現(xiàn)象。假設(shè)有兩個人，一個人說自己擅長于文案、股票、會計、設(shè)計等十多項技能；
而另外一個人只說自己最擅長文案，并用剩下40秒時間進(jìn)行詳細(xì)描述自己的文案技能。
在這兩個人的1分鐘介紹里，相信后者（只說擅長文案）給人的印象記憶會比前者（會十多種技能）更為深刻。
當(dāng)你在有限的時間里什么都想說，等于什么也沒說。
所以，在用戶停留時間有限的場景中，廣告文案的產(chǎn)品賣點(diǎn)宜少不宜多，最好聚焦最有效的一個賣點(diǎn)為佳。
三、信任不夠
我們經(jīng)常會看到這樣的現(xiàn)象——把產(chǎn)品文案寫得非常好，用戶也被打動了，但就是不肯購買。為什么呢？
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