品牌是企業(yè)產(chǎn)品的標志，是消費者識別產(chǎn)品的手段，是企業(yè)奪取市場的工具。世界著名營銷大師大衛(wèi)·奧格威就品牌曾說過：“品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告方式的無形總和，品牌同時也因消費者對其使用的印象，以及自身的經(jīng)驗而所界定”。
蒙牛企業(yè)的品牌營銷可以說是非常的成功了，那么青藍互動就以蒙牛為例來分析企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略該如何進行。
一、建立品牌營銷戰(zhàn)略觀念，樹立品牌營銷意識
品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)的核心戰(zhàn)略，品牌是顧客心中的承諾和形象，擁有它無疑就擁有了一批穩(wěn)定而又忠誠的客戶群。故而它對于企業(yè)鞏固現(xiàn)有市場，開拓新市場具有強有力的作用；良好的品牌形象本身就是在顧客心中擁有最好的口碑，因而它代表了企業(yè)的質(zhì)量和信譽，更代表了企業(yè)的市場和利潤保障。
二、對品牌進行準確定位
保持品牌形象的高度統(tǒng)一，避免定位錯亂。品牌定位必須清晰描繪企業(yè)的形象和價值，表現(xiàn)區(qū)別于其他品牌的企業(yè)或產(chǎn)品的差異化，從而使品牌在被顧客識別和理解中不會出現(xiàn)誤會或者偏差，而是非常清晰明確。
1.市場定位：針對消費者或用戶對該產(chǎn)品的某種特征、屬性和核心利益的重視程度，強有力地塑造出此產(chǎn)品與眾不同的、給人印象深刻鮮明的個性或形象，使此企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。蒙牛就是與普通企業(yè)“農(nóng)村包圍城市”的策略不同，蒙牛從一線做起，然后隨著生產(chǎn)水平的提高和一線城市的飽和，逐漸拓展到二線、三線城市，調(diào)整為穩(wěn)定一級、維護二級、決勝三級這樣的戰(zhàn)略。
2.價格定位：企業(yè)的價格定位并不是一成不變的，在不同的營銷環(huán)境下，在產(chǎn)品的生命周期的不同階段上，在企業(yè)發(fā)展的不同歷史階段，價格定位可以靈活變化。蒙牛就是不同目標市場采取不同價格定位，如在低端市場，蒙牛采用競爭性定價策略，確保與主要競爭對手相比保持競爭優(yōu)勢，在中高端市場，蒙牛采用高價策略，通過對產(chǎn)品的高質(zhì)量和差異化贏得消費者的滿意和忠誠，從而獲取更大的利潤空間。
3.形象定位：確定企業(yè)在市場中的位置、在公眾中的位置、在同行中的位置和在社會中的位置。
4.人群定位：在制定營銷策略時，企業(yè)還要考慮銷售對象的年齡問題。不同年齡段的人，有自己不同的需求特點，只有充分考慮到這些特點，滿足不同消費者的要求，才能夠贏得消費者。蒙牛根據(jù)年齡、性別、消費者口味來細分市場，滿足不同的消費主體。
三、搞好品牌設計，明確品牌核心價值
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