很多人一聽到廣告就覺得很煩，認(rèn)為廣告都是在浪費別人時間。
廣告的確浪費了一些人時間，但廣告也為我們普通消費者提供了更多選擇的可能，而且真正做廣告的高手，一是會提高廣告的趣味性和情緒性，二是會盡可能實現(xiàn)對想要的人說想聽的話。
我們每個人在職場中都需要溝通和說服甚至成交，而廣告就是在做這兩件事，一個是影響認(rèn)知，第二個是促進(jìn)成交。
比如，我們與同事溝通、向客戶溝通，和供應(yīng)商談判等等，都需要廣告思維。
什么是廣告思維？用熟悉的事物講新道理、促成交！
01
演講：熟悉感和創(chuàng)新感
有些人覺得演講需要天賦或者需要機靈，需要做好準(zhǔn)備，要有氣勢等等，其實這些都不重要，因為每個人的演講風(fēng)格不一樣，可以文采飛揚，也可以慢條斯理，可以氣勢逼人，也可以循循善誘。
但關(guān)鍵是說想聽的話給想聽的人聽，也就是我說的廣告思維。演講最需要的是廣告思維，用熟悉的事物講新道理、促成交。
因為演講說到底也是在做廣告，只不過很多演講只是推廣思想，而廣告多半是推廣思想和銷售產(chǎn)品相結(jié)合。
演講，不論是哪一種人群，都不太希望接受太多的認(rèn)知改變，這一點也是廣告給我?guī)淼膯l(fā)。
我們很難在很短的時間內(nèi)給一批受眾太多的思想改變，太多的事實洞察，太多的數(shù)據(jù)等等，所以好的演講就是熟悉感和創(chuàng)新感。
所以，我們可以看到很多經(jīng)典的演講都是有廣告思維的影子，比如馬丁路德金講種族平等，一直重復(fù)“我有一個夢”，然后展開夢見的各種生活中熟悉的場景，這些場景與現(xiàn)在的種族歧視不一樣。
02
方案：興趣點和創(chuàng)新點
我們寫一個方案，無論是向領(lǐng)導(dǎo)匯報還是向客戶提案，都要清楚，你這個方案的性質(zhì)是什么。
有些是知識創(chuàng)新型方案，這種方案沒有行業(yè)經(jīng)驗和案例，憑借的是洞察力和創(chuàng)新能力；
有些是經(jīng)驗型方案，這種有行業(yè)參考案例，有自己的經(jīng)驗可以借鑒；
有些是程序型方案，這種事情不要求結(jié)果做得有多漂亮，只需要做完即可，更注重效率。
但是，無論哪一種方案，你要向領(lǐng)導(dǎo)或客戶匯報，都是他們不太知道又有點興趣的事實和道理，核心應(yīng)該是創(chuàng)新的部分，所以這里的關(guān)鍵在于你對領(lǐng)導(dǎo)和客戶的理解。廣告思維，用熟悉的事物講新道理，但前提都是對客戶的理解。
大家可以看到諸葛亮給劉備做的三分天下方案，首先告訴劉備之所以一直寄人籬下，是因為沒有地盤，劉備一下子就很認(rèn)同。
之后又說曹操和孫權(quán)很難攻取，應(yīng)立足荊州，再圖益州，東和孫權(quán)，北拒曹操，成三分天下之勢。
可見，諸葛亮厲害之處在于什么時間選擇什么樣的競爭對手，這就是客戶的興趣點和創(chuàng)新點，劉備對地盤感興趣，對恢復(fù)漢室感興趣，而且諸葛亮的路線圖有創(chuàng)新點，與劉備之前界定的競爭對手（曹操）不一樣，所以既有興趣點又有創(chuàng)新點。
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