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人存在于社會之中，從來都不是孤立的個體，他或她的思維、行動、語言，或多或少都會受到周圍環(huán)境的影響。社會成員所共有的價值觀和意識，組成社會的群體結構�；�于人在社會中的這一特性，洞察人在社會中的位置，了解人心理和行為受社會影響而形成的外部因素，是廣告人必須要在潛意識里能把握到的。

做好一支廣告，也需要從社會學角度抓住受眾的購買心理。做好受眾定位，其受眾定位也往往會更精準，他們是具有共同身份、目標以及具有團結感的群體，這些群體的一致性，也常常能推動群體成員為廣告買單。例如：

“再次強調，XXX從來就不是為隨便什么人生產的轎車，而只是為少數遠見卓識的人生產的轎車�！�

同樣，基于社會學角度，分析一個人在不同的人生階段，其對一件商品的興趣、需求以及購買，都是不同的。就像小孩子更喜歡玩具、零食，而大人更關注車輛、房產、財富一樣。大人的眼中更需要看到真實的世界，而小孩子在幻想的由玩具構成的空中樓閣之中就可怡然自得的玩樂。

廣告塑造的神話，是語言刻在腦海中的符號。每一個流行的廣告都根植于社會 ，每一個廣告都是一個精密的策略方案，策劃者構建一種社會情景，使廣告成為此情此景中理所當然的存在，達到廣告目的。