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——上傳多套創(chuàng)意，尋找高點擊素材

影響點擊率的幾個因素：

渠道調(diào)性：投放內(nèi)容與創(chuàng)意文案不宜太官(si)方(ban)，結(jié)合渠道用戶使用習(xí)慣制作素材。不要自嗨

文案標(biāo)題：在有效的閱讀時間內(nèi)(3秒)，有理有據(jù)的闡述文案，寫出能吸引用戶眼球的文案。(這里分享一個我踩過的坑，如果文案/圖片把產(chǎn)品價格帶上，雖然能提高流量的有效率，但往往點擊率會大幅下降，媒體會判定這個廣告用戶不喜歡，不再給予展現(xiàn)，即使給更高的點擊價格，也不一定能換取等量的展現(xiàn)，當(dāng)然了，如果產(chǎn)品價格本事就是賣點，那就完全沒問題)

受眾定向：廣告受眾的精準(zhǔn)度也是影響點擊率的一個重要因素，在工作中我曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)無論文案 /物料怎么調(diào)整，點擊率都上不來。后來才發(fā)現(xiàn)投放了大量與產(chǎn)品不匹配的人群。比如投放的產(chǎn)品為家庭裝修，我們在人群受眾設(shè)置了不限，那就會導(dǎo)致大量用戶對產(chǎn)品不感興趣而導(dǎo)致整體CTR偏低，這時就需要對受眾進(jìn)行設(shè)置來過濾不相關(guān)人群，減少無效損失的同時提升整體CTR。

建議：好的物料可以大幅度提升廣告的CTR，同時CPC也會有明顯下降。最終優(yōu)化整體ROI。

三、清晰的出價策略提高ROI

平均點擊價格(CPC)

——本月投放預(yù)算，提前規(guī)劃

影響平均點擊價格的幾個因素：

競爭程度：當(dāng)競爭對手增多時，大家為了搶占更多的流量勢必會提升廣告出價，此時競爭對手的競爭以及自身出價的提升都會導(dǎo)致CPC的明顯上漲，就比如京東 6.18當(dāng)天，我們發(fā)現(xiàn)即使出價比平時高一倍，也無法獲得展現(xiàn)。(投放要時刻考慮ROI，CPC過了某個臨界點以后就沒必要跟進(jìn)了，和大公司死磕，受傷的只會是自己)

出價：出價一般比目前的CPC高于20%，主要是為了CTR有明顯下降時，CPC會自動漲上來保證CPM。(實測，CTR明顯上升，CPC也會相應(yīng)下降)

建議：任何渠道開始投放都會出現(xiàn)ROI偏高的情況下，因為媒體賬戶也需要7—14天的賬戶優(yōu)化。提高賬戶的質(zhì)量度，你的賬戶質(zhì)量度越高，你后期投放的成本就越穩(wěn)定。

同樣的出價就能夠獲得更多的曝光。投放前設(shè)置好每天的預(yù)算，切忌投放幾天，感覺投放成本高，馬上就暫停廣告，個人經(jīng)驗至少要連續(xù)投放一周以上，數(shù)據(jù)才真正有參考價值。

四、質(zhì)量度的優(yōu)化

投放策略：計劃質(zhì)量度的優(yōu)化，作為投放小伙伴的基礎(chǔ)技能，在廣告投放前就應(yīng)該規(guī)劃好所有的影響因數(shù)，保持清晰的投放思路，不能盲目測試，每次優(yōu)化都要找到核心問題點，才會事半功倍。

思考模式：利用80%時間思考策略，留20%時間去執(zhí)行，才能避免淹沒在一堆瑣碎的事情上面。