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04 玩命投能玩命賺嗎

如上，如果說(shuō)我們的ROI合適，是不是就可以放開(kāi)量投，往營(yíng)銷平臺(tái)里沖個(gè)千百萬(wàn)的，賺個(gè)幾千萬(wàn)？哪有這么嗨，不存在的。

首先，你當(dāng)前得到的ROI數(shù)據(jù)，是基于你當(dāng)前的人群定向，當(dāng)前的出價(jià)，當(dāng)前的消耗規(guī)模拿到的。如果你保持這些條件，說(shuō)不定繼續(xù)以這個(gè)ROI小賺還是可以的，但是一旦你擴(kuò)大規(guī)模投放，ROI大概率是要下降的。

首先，對(duì)你貨物感興趣的人群一定是有限的，這就是所謂的定向?qū)右欢ㄊ怯幸粋�(gè)范圍的，一旦擴(kuò)大規(guī)模投放，會(huì)存在兩種情況：

同樣的出價(jià)，但是你的人群更泛了，這意味著中間的CTR，甚至是下單率都下降了，這必然會(huì)影響你的最終成單金額，投入雖然不變，但是收入降低了。

第二，就算人群總池子夠大，但你都知道擴(kuò)大規(guī)模，別人不會(huì)？所以，必然會(huì)導(dǎo)致這部分高價(jià)值高轉(zhuǎn)化人群價(jià)格提高，這就導(dǎo)致了出價(jià)成本提升，就算中間環(huán)節(jié)任何轉(zhuǎn)化都不變，收入總金額不變，但投入加大了。

所以，二類電商的錢也沒(méi)有想象中好賺，總是一個(gè)動(dòng)態(tài)博弈以及不斷探索適合自己?jiǎn)纹酚脩羧后w的過(guò)程。

而本質(zhì)影響的就是，二類電商的同類型貨品的競(jìng)爭(zhēng)有多大，其次就是二類電商的人群池子有多大。

05 二類電商人群

說(shuō)到人群，核心就是人群的定向了，如何挖掘適合二類電商投放的人群？我們需要對(duì)于二類電商更加的了解。

首先，這年頭誰(shuí)手機(jī)里沒(méi)按個(gè)淘寶天貓京東啥的，所以手機(jī)里安裝了這些典型性一類電商APP，且高度活躍的人群注定不是二類電商的目標(biāo)用戶。

其次，身處一二線城市的你，就算不用淘寶天貓，隨便逛個(gè)大商場(chǎng)不能買到，非得上你這個(gè)不知道哪來(lái)的網(wǎng)頁(yè)上買。所以，偏富裕的城市，注定不會(huì)有太多二類電商的目標(biāo)用戶，還是偏三四五線下沉的人群比較適合。

然后，現(xiàn)在的年輕人，有幾個(gè)不會(huì)上網(wǎng)，幾個(gè)沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)新事物的能力又強(qiáng)，所以，年輕人注定不會(huì)是二類電商的目標(biāo)人群。

最后，廣告上寫著“99元NIKE正品小白鞋，勁爆搶購(gòu)”的購(gòu)買入口，你會(huì)買？很便宜喲，99的NIKE。所以，對(duì)于品牌認(rèn)知熟悉的你注定不會(huì)成為二類電商的目標(biāo)用戶。

綜上，我們可以大概總結(jié)一下，二類電商的用戶是一群沒(méi)有很多淘寶京東天貓等一類電商購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的人，或者說(shuō)沒(méi)有線上支付習(xí)慣以及能力的人，偏三四五線下沉城市的人，年齡整體也會(huì)偏大點(diǎn)，然后沒(méi)有啥品牌認(rèn)知（有品牌認(rèn)知也不會(huì)認(rèn)為99元NIKE是正品了），其次就是沒(méi)有價(jià)格線上對(duì)比的習(xí)慣（上哪兒對(duì)比去，給你的就是一個(gè)單品頁(yè)，當(dāng)然跟超市里的價(jià)格還是有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的）。