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勢能提升了，你會發(fā)現(xiàn)銷售也會加速，更多潛在客戶會主動咨詢，企業(yè)可以吸引到更多人才加入，容易拿到更好的鋪位，采購價格更有優(yōu)勢等等，這些都是勢能帶來的益處。

大家最熟悉的是B2C品牌，這些比較依賴于媒體的廣告，但我想說這還不夠。去年國慶時節(jié)，我在老家鎮(zhèn)上小賣部里的冰柜里，看到的飲料大部分還是娃哈哈集團的。在江蘇的滬寧高速的服務區(qū)超市、中石化易捷便利店和上海市區(qū)的全家、7-11和羅森銷售的飲料品牌有很多不一樣的。今天若你想喝可口可樂，但便利店里只有百事可樂，哪怕你喜歡這個品牌，也無法在這家便利店里享用它。

這有一個道理，你以為B2C品牌的廣告僅僅是給消費者看的么？不是的，很多時候需要給渠道經(jīng)銷商看，比如當夏季到來前的2個月，比如3月份很多夏季飲料品牌就開始投放大眾媒體廣告了，為什么？讓更多小賣部的老板們看到，可以更多更主動地從區(qū)域經(jīng)銷商那里進貨，再而促進區(qū)域經(jīng)銷商下更多訂單給廠商。

不要以為B2C品牌沒有銷售，恰恰相反，有競爭關(guān)系的品牌在線下銷售的競爭異常激烈，甚至慘烈，我曾聽說過線下康師傅和統(tǒng)一的銷售人員，在某個區(qū)域市場進行激烈對抗，乃至大打出手的故事。

廣告對B2C的作用很大，但不要以為買更多廣告時間和位置就可以穩(wěn)穩(wěn)獲勝，這里面存在一個品牌勢能的關(guān)聯(lián)要素，就是品牌的好感度。如果廣告內(nèi)容無法打動消費者，或者廣告內(nèi)容引發(fā)反感，比如低俗、惡俗或嘩眾取寵等，一定是有反作用的，不僅沒起到廣告拉動（Pull）銷售和品牌勢能的作用，反而會影響到渠道銷售推動（Push）作用的發(fā)揮。

還有一點，比如在某一省級市場廣告投放很集中，但這里的銷售渠道沒建立好，很多地方想買買不到產(chǎn)品。長久以往，這些廣告費都白花了，品牌勢能會減退，只怕是替競爭品牌教育了市場。

很多花慣大預算的營銷人如果負責一個低廣告預算的品牌，大概率上是無所適從的，會有一種有力使不出的感覺。從職業(yè)生涯的角度來看，如果今天你可以跳出只用大預算投放廣告的方式提升品牌勢能的模式，而站在更高的角度審視廣告、渠道銷售、公關(guān)和產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系，并且具有綜合考慮這些手段的能力，職業(yè)生涯的進階便會水到渠成。

綜上，廣告對品牌勢能有正向作用，但不唯一，也不絕對。