在現(xiàn)如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)中，企業(yè)為了生存和發(fā)展，都必須面對(duì)嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在這種情況下，誰(shuí)能夠獲得更多宣傳話語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)就能夠在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。從某種情況來(lái)說(shuō)，企業(yè)宣傳效果的優(yōu)劣，決定著一個(gè)企業(yè)的前途和命運(yùn)。那么軟文營(yíng)銷傳播效果最大化的技巧是什么？下面媒介匣為大家介紹軟文營(yíng)銷傳播效果最大化的技巧。
但是，傳統(tǒng)上的硬性廣告不僅成本高，而且效果極為有限。在網(wǎng)絡(luò)媒體當(dāng)中，即便是位置最好的頂部通欄廣告，其轉(zhuǎn)化率也僅有1%-5%.也就是說(shuō)，如果頁(yè)面訪問(wèn)量是10萬(wàn)，那么能夠轉(zhuǎn)化給廣告的，則只有1000-5000.與此相比，網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷作為企業(yè)宣傳較為常見的一種手段，由于具有覆蓋面廣、曝光率高、滲透性強(qiáng)，效果更持久以及價(jià)格適中等特點(diǎn)，無(wú)論是塑造企業(yè)形象，打造品牌，還是引導(dǎo)客戶和推廣產(chǎn)品，都非常適宜。軟文營(yíng)銷已經(jīng)成為了企業(yè)最常選擇的營(yíng)銷推廣手段。
不過(guò)我們也應(yīng)該注意到，近年來(lái)由于PR行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，很多不正規(guī)的營(yíng)銷服務(wù)公司為了招徠生意，經(jīng)常采取非正常手段擾亂市場(chǎng)。這不僅使得很多正規(guī)公司深受其苦，也使得客戶在付出大量的資金和精力后，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的推廣效果，甚至是適得其反。
服務(wù)公司魚龍混雜 客戶選擇需“擦亮雙眼”
隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅猛，很多新聞網(wǎng)站每隔2-3個(gè)季度就要改版一次，以便適應(yīng)自身戰(zhàn)略的需要。在每次改版完成后，都會(huì)廢棄一部分欄目，但這些廢棄的欄目依然可以用來(lái)生成連接。由于在頁(yè)面上沒(méi)有位置，所以在這些廢棄欄目當(dāng)中生成的連接，往往價(jià)格非常低廉。不過(guò)由于在百度等搜索引擎當(dāng)中的收錄概率極低，同時(shí)影響力有限，對(duì)于用戶的推廣需求而言，沒(méi)有任何實(shí)際意義。很多不正規(guī)的小公司，則正是抓住了這些漏洞，在招徠客戶的時(shí)候，先強(qiáng)調(diào)自己媒體覆蓋廣，價(jià)格低。在不明就里的客戶上鉤以后，則將其稿件發(fā)在這些廢棄的欄目當(dāng)中，從中謀取不當(dāng)?shù)睦妗?/p>
據(jù)國(guó)內(nèi)資深軟文營(yíng)銷專家張皓迪表示，在信息化社會(huì)當(dāng)中，品牌的建設(shè)非常重要。其中恰當(dāng)?shù)能浳臓I(yíng)銷可以起到事半功倍的效果。但是客戶在選擇服務(wù)商的時(shí)候，也應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：
第一，媒體選擇：應(yīng)該針對(duì)自己的企業(yè)屬性和行業(yè)特點(diǎn)，選擇相符合的媒體群去做推廣，只有這樣才能鎖定最有價(jià)值的用戶。
第二，推廣時(shí)間：推廣要定點(diǎn)，定時(shí)，選擇自己用戶關(guān)注集中度較高的時(shí)段進(jìn)行投放。比如電商企業(yè)，在雙十一期間的推廣，就一定會(huì)比平時(shí)效果好，而那種傳統(tǒng)上鋪天蓋地，地毯式的推廣，在很多情況下不僅浪費(fèi)金錢，效果也不見得有多好。
第三，在服務(wù)商的選擇上，切忌只看價(jià)格！因?yàn)橥茝V的效果是和成本直接掛鉤的，以一個(gè)日訪問(wèn)量10萬(wàn)的綜合類網(wǎng)站主力頻道首頁(yè)為例，其頻道首屏的訪問(wèn)量權(quán)重至少能夠占到40%,而二屏則會(huì)衰減到25%左右�？傊酵�，訪問(wèn)量就會(huì)越低，推廣效果就越差。很多不正規(guī)的PR公司往往就會(huì)在這上面做文章。在宣傳的時(shí)候只保證能發(fā)哪些網(wǎng)站，卻閉口不談文章的位置和所能達(dá)到的效果。
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