質(zhì)量高且規(guī)模巨大的廣告點位資源為分眾傳媒帶來日均 5 億人次流量的同時，也為其贏得了大量優(yōu)質(zhì)客戶。據(jù) BrandZ 統(tǒng)計，目前中國 TOP 100 的品牌中，81% 的企業(yè)選擇分眾傳媒作為廣告合作伙伴，這不但肯定了分眾傳媒廣告投放的效果，也保證了分眾傳媒的訂單和財務穩(wěn)定性。
值得關注的是，擁有規(guī)模優(yōu)勢的分眾傳媒在面對客戶時具有極強的議價能力。過去的幾年中，分眾傳媒在客戶數(shù)量與營業(yè)收入年年攀升的情況下，保持著大約每年 10%-15% 的提價幅度。
TOP 100 品牌中分眾傳媒的客戶
聯(lián)合阿里巴巴，最大化精準營銷
在構建起規(guī)模上的優(yōu)勢后，分眾傳媒專注于廣告投放準確度的提升。管理層將手中的樓宇資源，按照位置、租金、竣工時間、商業(yè)構成等參數(shù)進行分類整理，推算出受眾人群的整體風格。在與廣告主制定投放方案時，便可以做到定制化、精準投放，最大化投入產(chǎn)出比。精準營銷概念的引入使得分眾傳媒與其競爭者的距離從單純的規(guī)模差距上升到了產(chǎn)品與服務的差異化。
為了進一步提高廣告投放精準度，分眾傳媒于 2018 年引入阿里巴巴作為公司第二大股東。在與阿里巴巴的深度合作中，分眾傳媒將會利用自身樓宇資源與受眾群體相對固定的特點，結合阿里巴巴旗下電商平臺的用戶訂單數(shù)據(jù)，經(jīng)過分析整合，更為精確且實時的推算出特定樓宇人群的消費習慣、消費品類與偏好品牌，從而實現(xiàn)更為精準的廣告投放與銷售轉化。
中長期投資價值非�？捎^
在龐大點位規(guī)模與精準營銷的支撐下，分眾傳媒在電梯廣告這個進入壁壘很低的行業(yè)中構建起了寬廣的護城河。
對于未來，分眾傳媒的發(fā)展方向有兩個。一方面是優(yōu)化效率，通過引入阿里巴巴的外部大數(shù)據(jù)，提升電梯廣告業(yè)務的投放精準度與投入產(chǎn)出比。同時，對自身多媒體設備進行技術升級，實現(xiàn)更多與受眾人群的互動。
另一方面是規(guī)模擴張，通過渠道下沉占領更多二三線城市的樓宇資源。分眾傳媒已經(jīng)在 2018 年一季度開啟了「覆蓋 500 城，500 萬終端，日均服務 5 億城市新中產(chǎn)」的中期發(fā)展計劃。經(jīng)過一年的擴張，分眾傳媒的終端媒體點位數(shù)量已經(jīng)從 2017 年底的 175 萬個上升到了 2018 年底的 277 萬個，漲幅將近 60%。
2015-2018 年分眾傳媒媒體點位數(shù)量
在規(guī)模高速擴張的同時，可以預見的是，分眾傳媒將會面對由于短期內(nèi)點位設備折舊費用、人工成本以及應收賬款驟增而導致的營業(yè)收入與凈利潤增速下滑。
但根據(jù)高格證券推算，目前 40.7 億元的應收賬款余額中的大部分為處于正常收款周期內(nèi)的優(yōu)質(zhì)應收賬款。另外，分眾傳媒 12 億元的壞賬計提也比較嚴謹，足夠覆蓋未來可能出現(xiàn)的壞賬，目前的應收賬款質(zhì)量尚處于合理區(qū)間。而得益于優(yōu)秀的盈利能力與健康的資產(chǎn)結構，設備折舊費用與人工成本的壓力也將隨著新增點位資源利潤的釋放而減輕。
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