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為什么廣告作用在下降,大品牌還是熱衷于大面積投放呢?
來源(廣告買賣網(wǎng))  作者(廣告買賣網(wǎng))  閱讀()   時間(2019/4/12 8:33:41)

比如:前幾年的李寧,在遭遇虧損時,為了能得到90后的青睞,情急之下,甚至是直接喊出了90后李寧。

三、通過廣告不斷深化品牌定位

并不是所有的廣告只要有投放就一定能產(chǎn)生效果,很多品牌擁有無數(shù)粉絲、擁有很好的知名度,但是卻不一定有銷量。

比如:我之前接觸過一些公司,做了大量活動及廣告,但效果卻越來越差,為什么呢?因為這些公司在推廣過程中,沒有不斷深化品牌定位,甚至最終失去了自己的原有定位。

有一個洗發(fā)水品牌叫“奧妮”,它早期定位強調黑發(fā)作用的,后來它請了廣告公司,做了市場調查,認為消費者最希望頭發(fā)飄逸,于是改變策略,花重金打造“爽潔自然”飛瀑流泄的品牌形象。很快,“奧妮”在市場上消失了。

而比較成功的,比如沃爾沃,數(shù)十年如一日的強調并不斷深化“安全”這一定位,或許看了廣告用戶不會馬上就下單消費,但是有一天當人們想要買一款“安全”的汽車時,大多數(shù)人首先想到的是沃爾沃。

四、保護品牌

做為領導品牌或者知名品牌,大量的投放廣告除了之前我們所說的作用外,還有一層作用是—保護品牌,建立護城河,釋放信號,暗示用戶自己很強大。

這就是為什么央視廣告或者機場戶外廣告很貴,卻依然有公司投放,其中的作用就是釋放強信號,讓用戶感知品牌的強大,既然能投放機場戶外廣告,這可能是世界500強吧。

在同一品類中,比如市場老大一年銷售額1000萬,假如它拿出10%的廣告費就是100萬元,而如果是市場份額較小的公司,如果它一年的銷售額是500萬,那么同樣拿出100萬元的廣告費,它就需要拿出總銷售額的20%。

而現(xiàn)實世界中,很多品類中,大多數(shù)排名靠后的公司的銷售額遠遠達不到市場老大的一半。

這樣算下來我們就比較清楚了,市場老大只要拿出銷售額的一部分就足以大面積投放廣告并發(fā)揮自己的優(yōu)勢了,而排名靠后的公司則往往難以跟進市場老大的投放策略。

這就是為什么我們經(jīng)常見到一些品牌公司或品類中的老大,在廣告效果日趨下降的情況下,為什么依然能在大街小巷到處見到它們的廣告了。

它們這樣的好處通常有以下幾點:

提醒用戶,增加熟悉感,讓用戶看得見,想得起;

教育可能剛剛進入市場的新用戶,隨著時間推進,用戶也在成長;

通過廣告不斷深化品牌定位;

保護品牌,建立護城河,讓競爭對手無法輕易進行攻擊。

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