廣告費用激增新品戰(zhàn)略難奏效
資料顯示，2018年，承德露露銷售費用為4.78億元，較去年同期增長26.61%。其中，廣告宣傳費用大幅增長，2018年承德露露廣告宣傳費用為2.35億，較去年同期增長55.81%。不過根據(jù)去年露露杏仁露的銷量來看，其廣告宣傳投入似乎并沒有什么見效。
一直以來，承德露露都因營銷落后受到市場詬病，但在2016年魯氏家族魯永明出任承德露露總經理之后，對這一情況開始重視起來。2017年，承德露露內部進行組織架構調整，單獨設立營銷中心，加強對產品的營銷推廣。
不過，就目前而言，銷售費用上的投入上，與同行業(yè)公司養(yǎng)元飲品（603156）相對比，承德露露力道并不算大。2016年至2018年前三季度，養(yǎng)元飲品的銷售費用分別為10.73億元、10.73億元、7.69億元。而同期承德露露的銷售費用分別為4.21億元、3.78億元、3.55億元。
而承德露露也在尋求改變。在2018年，承德露露停產毛利率較低的核桃露產品，并將703.3噸核桃露庫存以低于市場價一半的價格低價處理。同時，承德露露選擇聚焦杏仁露單品，2018年公司推出新品“熱飲款露露杏仁露”。這使得公司該類產品毛利率同比提升4.09%。
新產品價格提高口感無變化
最近，記者登陸承德露露天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，“所有寶貝”里承德露露的產品有“原味杏仁露”“無糖杏仁露”“小露露杏仁露”“熱飲款露露杏仁露”4種口味，且銷量靠前的仍是原味杏仁露。
可以在電商平臺上看到，升級后的熱飲款露露杏仁露，每箱(240ml×24罐)折后售價為120元，比同規(guī)格經典款露露杏仁露的價格高40元，月銷量僅為89，與月銷量2242的原味杏仁露差距明顯。
據(jù)了解，新品首先在北京、石家莊、鄭州、西安、大連等5個市場推出，目前武漢地區(qū)還沒有出售，不過，在平臺的購買評價區(qū)中，很多消費者坦言，“承德露露主打的這款新品除了可以加熱外，口味并無明顯變化，價格高了不少。”
值得一提的是，2016年至2018年之間，承德露露的毛利率分別為43.94%、47.31%、51.40%，呈不斷上升態(tài)勢，另外公司現(xiàn)金流充沛，截至2018年底，承德露露貨幣資金為19.27億元，占總資產比例為67.79%。
12年間分紅20億
不過，以“現(xiàn)金奶�！敝Q多年的承德露露似乎已經淪為了大股東的“提款機”。根據(jù)2018年年報，報告期內承德露露銀行存款有19.27億，而其中有17.1億存在萬向財務有限公司。萬向財務大股東是萬向集團，實際控制人是魯氏家族。
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