摘要：V字臉，大眼睛，每個成功的網(wǎng)紅背后都有一個成績斐然的淘寶店。2016年隨著直播的火爆，網(wǎng)紅又晉級到了新世界。原本在金子塔尖的明星們還能坐得住么?企業(yè)代言，是請明星更露臉，還是請網(wǎng)紅更劃算?
V字臉，大眼睛，每個成功的網(wǎng)紅背后都有一個成績斐然的淘寶店。2016年隨著直播的火爆，網(wǎng)紅又晉級到了新世界。
原本在金子塔尖的明星們還能坐得住么?企業(yè)代言，是請明星更露臉，還是請網(wǎng)紅更劃算?范冰冰、鹿晗品牌背后的操盤手楊思維告訴你，現(xiàn)在的明星代言，也不再是拍照、視頻、活動那么簡單。
演講者|楊思維，(明星經(jīng)紀(jì)人，壹心娛樂創(chuàng)始合伙人)
以前請廣告代言都是請明星，但是現(xiàn)在網(wǎng)紅越來越熱，知名度和影響力都不錯，很多人會問，找代言，我到底選誰呢?明星還是網(wǎng)紅?
回答這個問題，你得先弄清楚，這兩種身份的盈利模式，有什么不同。
確切地說，明星是B2B的方式，一次性收取客戶公司的代言費，通過影響力獲得報酬，他的付款方是合作的客戶，并不會一件一件靠賣衣服掙錢。
明星的影響力更大，能夠代表品牌形象和精神內(nèi)涵。
但是網(wǎng)紅屬于B2C，他們通過在直播平臺的表演、和粉絲互動，就能夠收到打賞、馬上變現(xiàn)，或者在天貓上開店，都是直接面向大眾伸手的。
網(wǎng)紅是通過自己就可以成功的人，因為其本身就是內(nèi)容制造者，比較容易形成規(guī)�；�(jīng)濟(jì)。但劣勢是生命周期短，出產(chǎn)的內(nèi)容單一，紅得快，被淘汰得也快，沒有不可取代性。
當(dāng)網(wǎng)紅脫離自己設(shè)定的環(huán)節(jié)，由第三方媒體拍攝或采訪，就未必能呈現(xiàn)過去設(shè)定過的完美。
代言請明星還是網(wǎng)紅?，取決于你要賣什么以及你想要什么效果
那么，如果你想請代言，什么時候跟網(wǎng)紅合作，什么時候和明星合作呢?
這里的關(guān)鍵是，我們要賣的東西是什么，你想達(dá)到的效果是什么。
比如，有的人就是需要很快變現(xiàn)，其他都不考慮。那么，找針對性最強(qiáng)的網(wǎng)紅直接銷售，效果可能最好。網(wǎng)紅跟粉絲的互動非常緊密、跟粉絲走得是最近的。
但是如果你想做品牌形象，想體現(xiàn)品牌的精神內(nèi)涵，就需要跟明星合作了。因為明星的關(guān)注度高，已經(jīng)形成既有的品牌形象。
所以，對于“網(wǎng)紅會不會搶掉明星的生意”的這種擔(dān)憂，其實沒有必要，因為兩者的市場是不一樣的。網(wǎng)紅的確代表一種新的生活方式，與大眾之間的距離更貼近。
這對我們明星經(jīng)紀(jì)人也是有警醒作用的�，F(xiàn)在還有明星提到想走“神秘”路線——讓大家想看我卻看不到我，這可能是很危險的。
如果你找了明星，品牌合作的老三樣是不夠的，怎么把明星用對用好?
如果你選擇的是跟明星合作，該怎么做呢?
一般來說，品牌合作會做三個工作：平面廣告、視頻拍攝、活動。最多加一個條件——發(fā)微博。
但這樣是不是就把明星用對了，或者用好了呢?我覺得不夠。
一個品牌的投放計劃，通常是幾千萬甚至上億，如果你只把明星的名字和他的臉用出去，沒有挖掘他的核心內(nèi)涵，沒有跟他一起做一些事情，這個傳播本身是會打折扣的。
所以我們在做一個全新的事情，叫做個人品牌營銷季。
這個點子的源起，是我們公司的鹿晗遇到這樣的問題：拍戲進(jìn)組以后，劇組造型和生活是沒有辦法曝光的，粉絲長期見不到他。
去年，正好他過生日，我們想了一個概念，叫鹿晗生日季，是通過粉絲的熱情度、品牌的參與度以及我們的平臺，一起做一些有意思的事情。
我們跟所有的品牌協(xié)商，在他們的投放計劃中，加入跟我們的話題合作。當(dāng)時鹿晗是美麗說的代言人，我們就同時點亮七個城市：在北京、上海、香港、紐約這些比較有時尚代表性的城市，一起做了點亮活動。
然后我們做了一個互聯(lián)網(wǎng)頁面，叫鹿晗小鎮(zhèn)。這個項目和新浪微博合作，有非常多的品牌入駐。
商業(yè)品牌可以在小鎮(zhèn)中建造自己的建筑物，點進(jìn)去可以導(dǎo)入廣告頁面和消費入口。
在這個虛擬空間中，有甲殼蟲、聯(lián)想、KFC，都是鹿晗代言的，比如甲殼蟲是他代言的汽車，這個車是可以在小鎮(zhèn)里游走的。
還有鹿晗愿望季。簡單地說就是粉絲許愿，他來幫助實現(xiàn)。我們做了兩個主要的傳播渠道，一個是微博，一個是微信。
微信是H5，只要轉(zhuǎn)發(fā)就有機(jī)會抽獎，中獎率65%，里面的獎品非常豐富，從國際品牌到肯德基的代金券都有。這樣品牌就很好地參與了進(jìn)來。
鹿晗運動季主題很簡單，線下夜跑以及城市摩登跑打卡，會有榜單，會有成績公布。鹿晗運動季剛開始一周，它的話題閱讀量已經(jīng)到了12.1億。
所以，對于很多客戶來講，如果是這樣的活動，他們與明星進(jìn)行品牌合作，成本就會比僅僅代言，要低很多。
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