第一個(gè)議題：關(guān)于CMO與CEO
1、您最近有參與CMO與CEO的話題辯論，您眼中合格的CMO應(yīng)具備哪些素養(yǎng)與技能?如何當(dāng)好CMO?
我前兩天參加了這樣一個(gè)會(huì)，這跟管理有關(guān)，但是跟營(yíng)銷關(guān)系沒(méi)那么大。
我覺(jué)得一個(gè)CMO至少是一個(gè)合伙人級(jí)別的，而不是一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)或者市場(chǎng)經(jīng)理這樣的角色。不光是去做推廣、傳播等事情，他應(yīng)該是一個(gè)高層管理者這個(gè)角度去看公司的。那么這家公司里面就是他所有的事務(wù)，包括生產(chǎn)什么產(chǎn)品，怎么滿足消費(fèi)者，然后該用什么渠道，我今年的規(guī)劃是什么，公司的戰(zhàn)略等，他實(shí)際上都應(yīng)該參與。
翻開(kāi)商學(xué)院里面”科特勒“寫的那本經(jīng)典教材《市場(chǎng)營(yíng)銷》，非常明確的講了營(yíng)銷人該做什么。最早的時(shí)候應(yīng)該做市場(chǎng)調(diào)研，了解到消費(fèi)者需求后根據(jù)需求傾向向產(chǎn)品部門提出設(shè)計(jì)和研發(fā)建議，接著制定價(jià)格策略，找到營(yíng)銷渠道，再去做推廣�；跔I(yíng)銷閉環(huán)，還得做售后調(diào)查、客戶關(guān)系等，如何去改進(jìn)這個(gè)產(chǎn)品。4P理論里面，第一個(gè)P就是Product，而不是Promotion.
初創(chuàng)公司有很多CEO、CTO、CMO，大多數(shù)情況下可能就你們?nèi)齻�(gè)人。其實(shí)沒(méi)必要，初創(chuàng)的時(shí)候就叫做生意、做事情的人就行了。
2、您在暴風(fēng)當(dāng)過(guò)創(chuàng)意合伙人(含CMO)，可否談?wù)勗诩追疆?dāng)次重任與在乙方為甲方服務(wù)，感覺(jué)有何不同?
感覺(jué)還是挺不一樣的，我最早在奧美，后來(lái)去了藍(lán)標(biāo)，一直是在乙方的立場(chǎng)。后來(lái)我離開(kāi)藍(lán)標(biāo)去創(chuàng)業(yè)，其實(shí)就我一個(gè)人，你也可以認(rèn)為我是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理。跟企業(yè)營(yíng)銷結(jié)果相關(guān)的因素太多了。比如說(shuō)我們做在線教育，影響的因素有老師的知名度等。那你就要有能力去找到更牛逼的老師。我們和王利芬的優(yōu)米網(wǎng)合作，就找到俞敏洪和小米的黎萬(wàn)強(qiáng)。報(bào)名的人自然多，這不是營(yíng)銷的結(jié)果，是運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，不是說(shuō)我們的Idea有多好，海報(bào)創(chuàng)意有多好。
做暴風(fēng)魔鏡的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的問(wèn)題。之前認(rèn)為做這個(gè)”簡(jiǎn)陋“的產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，我們做了半年也做不出來(lái)，放在甲方去做一個(gè)硬件的時(shí)候你發(fā)現(xiàn)這真的很難。我最近的感受就是供應(yīng)鏈、品控等關(guān)于跟企業(yè)經(jīng)營(yíng)的這些事情太復(fù)雜了。
在乙方的時(shí)候，我們?cè)趶V告公司只關(guān)心客戶有多少錢，要不要好的創(chuàng)意。但是廣告公司最大的問(wèn)題是什么呢?不是沒(méi)有Idea，而是不懂企業(yè)經(jīng)營(yíng)里的很多事情。而且我們也對(duì)所提供的創(chuàng)意究竟有沒(méi)有效果完全沒(méi)有把握。當(dāng)你自己去經(jīng)營(yíng)一家公司的時(shí)候，你就會(huì)特別關(guān)心轉(zhuǎn)化率是多少，帶來(lái)多少人流，這是非常重要的。
如果你是一個(gè)乙方，我特別建議你去做一點(diǎn)小買賣，感受甲方的問(wèn)題。如果一個(gè)廣告人連一點(diǎn)小買賣都不做，真的是在空談啊!在空想的那個(gè)過(guò)程中，你不知道你的創(chuàng)意有沒(méi)有效果，不知道經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)需要做什么，只是在斷層忽然來(lái)了一個(gè)創(chuàng)意。要么去甲方鍛煉一下，要么做點(diǎn)小買賣，可以賣點(diǎn)T-shirt或者土特產(chǎn)之類的。不要靠朋友圈去賣個(gè)十幾二十件的，能不能賣1000件T-shirt或者1000斤土特產(chǎn)，用你的廣告去做一下，把工廠整個(gè)流程，供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)等全部搞一遍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做一個(gè)企業(yè)和你以前想的特別特別不一樣。
然后你就不會(huì)去罵甲方傻逼了，因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)你自己做的時(shí)候是同樣的。而且我告訴你在甲方市場(chǎng)呆的人，基本上也在乙方干過(guò)，他們?cè)谝曳阶龅臅r(shí)候也天天罵甲方傻逼。其實(shí)沒(méi)法兒不傻逼，太多太多的問(wèn)題了。羅永浩在沒(méi)做手機(jī)之前覺(jué)得這不是一件挺簡(jiǎn)單的事兒?jiǎn)?吹了一通牛逼，一定能做出一個(gè)像喬布斯一樣的產(chǎn)品來(lái)，但是進(jìn)來(lái)你就發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情太多了，產(chǎn)品生產(chǎn)不出來(lái)，不是營(yíng)銷的問(wèn)題。
3、在眾多的知名CEO中，您比較欣賞哪一位?您如何評(píng)價(jià)網(wǎng)友評(píng)論-羅永浩是一位出色的“相聲大師”，而不是優(yōu)秀的CEO?
說(shuō)實(shí)話，我還沒(méi)有到可以隨便評(píng)價(jià)一個(gè)CEO的程度，畢竟自己只是一個(gè)小兵而已。如果一個(gè)企業(yè)做得很大，這個(gè)CEO一定有自己獨(dú)特的辦法。他一定有自己獨(dú)特的能力，資金能力、營(yíng)銷能力、管理能力，整合資源的能力很強(qiáng)。
羅永浩的這個(gè)事兒，我覺(jué)得他的演講能力對(duì)他是一個(gè)加分項(xiàng)，但是不是說(shuō)具備演講能力就行了?我覺(jué)得羅永浩之前表現(xiàn)出來(lái)的是一個(gè)人的才華。才華和做CEO是兩回事兒。比如一個(gè)CEO寫文案寫得很好，這不是才華。
羅永浩在初期個(gè)人能力特別強(qiáng)，商業(yè)能力還是比較弱的。慢慢的，你發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)有商人的感覺(jué)了，妥協(xié)了很多，手機(jī)外型已經(jīng)很像蘋果了...
第二個(gè)議題：關(guān)于文案
1、您寫過(guò)“如何寫出精彩的文案”，您眼中好文案的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)?
坦白講，這篇《如何寫出精彩的文案》是個(gè)廣告，我是收了錢的。我一直覺(jué)得，我們做文案就應(yīng)該寫出精彩的。以前做薩博的時(shí)候，就是一輛非常牛逼的瑞典車，但是在國(guó)內(nèi)不是很熱。它的一條Slogan叫：人車合一、貼地飛行。它的一輛新車推出來(lái)，我給它寫了一句：不翼而飛。實(shí)際上借用了一個(gè)成語(yǔ)。公司和客戶都覺(jué)得很好，但是我現(xiàn)在覺(jué)得并沒(méi)有解決薩博在中國(guó)的銷量問(wèn)題或者對(duì)它的認(rèn)知問(wèn)題。
薩博的原裝進(jìn)口車賣得很貴，同價(jià)位你也可以買寶馬、奧迪。中國(guó)人關(guān)心的是博士音響、真皮沙發(fā)、各種大屏幕導(dǎo)航等，對(duì)于薩博的性能好、非常安全等特點(diǎn)不關(guān)心。所以我覺(jué)得在那個(gè)情景下，我們都沒(méi)有想到一個(gè)能夠解決薩博銷量的方案。
所以你要么更加注重內(nèi)飾來(lái)符合中國(guó)人的口味，要么把你的產(chǎn)品定位成一個(gè)更專業(yè)性的。我們做完做到最后其實(shí)是在做營(yíng)銷，而不是說(shuō)寫出一句話。一家公司設(shè)計(jì)了很好的一個(gè)產(chǎn)品，我們寫了一句話叫：拿得起、放不下。那時(shí)候我們覺(jué)得這句很精彩，但是從營(yíng)銷或者銷量上看，不一定好。因?yàn)樗赡懿荒芙鉀Q消費(fèi)者怎么去傳播，如何購(gòu)買等問(wèn)題。
所以建議大家做點(diǎn)小買賣，文案怎么介紹才能打動(dòng)人，而不是一句很帥的話。后來(lái)我寫的就越來(lái)越靠近營(yíng)銷策略。比如，茅臺(tái)出了土豪金新包裝，我寫的“貴人來(lái)、金茅臺(tái)”，寫得并不精彩，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)金茅臺(tái)銷量根本搶不到。
2、您平時(shí)如何創(chuàng)作新文案?比如你多次提到的安踏的文案?
最早的時(shí)候，我是采取參考或者說(shuō)用案例學(xué)習(xí)的方式。我閱讀過(guò)大量的文案，在你的腦海里就建立了一個(gè)文案庫(kù)。不管是什么有趣的、風(fēng)趣的、耐用品的、快消品的等等，當(dāng)你遇到一個(gè)案子的時(shí)候，你無(wú)非是在調(diào)用，然后去模仿。
我覺(jué)得我模仿得還行。但是越到后來(lái)，你更多的事要求考慮消費(fèi)者是怎么想的。他看到了這個(gè)文案后想了解什么，你該怎么去介紹。而不是單純的那種自我臆想的這個(gè)，還認(rèn)為是特牛逼，然后我要寫出精彩的文案來(lái)。
為了讓大家知道我們會(huì)寫文案，所以幫安踏寫了一套。當(dāng)時(shí)模仿的是甲殼蟲(chóng)的東西，用很平實(shí)的語(yǔ)言去介紹。當(dāng)時(shí)我們就在想，安踏究竟有什么好?凱文加內(nèi)特那雙是399還是499，平時(shí)賣個(gè)幾千塊錢的鞋，為什么五百塊就可以拿下了。這里面最大的爭(zhēng)議就是有人覺(jué)得這個(gè)我肯定不會(huì)買，我去買Nike。所以你寫完的時(shí)候要考慮你的客戶群是什么樣的人，你也不可能保證說(shuō)你的T-shirt就能夠賣給全世界所有的人吧!
給大家說(shuō)了這么多，其實(shí)我并沒(méi)有按照這個(gè)套路去寫，我就是一下就想起來(lái)了。我個(gè)人是把能夠理解的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)裝進(jìn)自己的腦袋里。我用我的直覺(jué)，其實(shí)也是后天培養(yǎng)出來(lái)的感覺(jué)去寫。我只能說(shuō)大部分時(shí)候我的判斷還是對(duì)的。所以我的文案很主觀，但是李叫獸的方法很客觀，他能給你一套方法和公式去創(chuàng)作。最大的作用就是把30、40分的文案水平迅速提升到60分。60分，你就寫對(duì)了呀!
3、韓寒說(shuō)：他有時(shí)候也真的不知道要寫個(gè)好標(biāo)題。您平常如何給文案及您的自媒體文章起標(biāo)題的?
說(shuō)實(shí)話我的公眾號(hào)的標(biāo)題并不算是很好的樣板。因?yàn)槲覀�(gè)人公眾號(hào)里面寫得太個(gè)人化，有時(shí)候跟情緒有關(guān)系。有時(shí)候特別想追求10萬(wàn)+或者高閱讀量，可能標(biāo)題黨比較好，但是我個(gè)人很討厭這種方式的，完全靠個(gè)人情緒。我這樣回答可能很多人罵，因?yàn)橛腥藭?huì)說(shuō)你怎么寫都對(duì)。
顯然我公眾號(hào)做得一般，不到20萬(wàn)的粉絲�？扛杏X(jué)，有時(shí)候也去學(xué)一些。想不出來(lái)，無(wú)所求了，反正你寫的時(shí)候比較痛快，自己會(huì)比較放得開(kāi)。有很多人研究10萬(wàn)+的標(biāo)題，有很多這樣的文章，各位去搜一下吧，我個(gè)人說(shuō)實(shí)話不太關(guān)心這個(gè)。
4、某群友說(shuō)：一直覺(jué)得像咪蒙之類的文章，怨氣很重。可覺(jué)得此類類型的文章，確實(shí)也是很多大眾喜歡看的。您怎么看?
如果長(zhǎng)期關(guān)注我公眾號(hào)的朋友，可能會(huì)知道，我不太喜歡咪蒙這種內(nèi)容。這沒(méi)辦法，像抗日神劇，我父母就喜歡看。如果你要看大眾審美的情緒，在美國(guó)報(bào)業(yè)里面，有個(gè)“黃色新聞”，不是SEX，是用黃色紙印刷的。這種新聞刊登的是大眾喜歡的新聞，兇殺案、私奔、八卦、秘史等，如同火車站讀物，如：彭德懷十大戰(zhàn)役，毛澤東和江青等。我們喜歡休閑的、獵奇的，這就是人性，我沒(méi)辦法評(píng)價(jià)，大眾就是喜歡這些。
希望大家盡量不要淪落到去迎合大眾的人。這樣的文章很難說(shuō)好還是壞，看你的價(jià)值取向。我今年發(fā)現(xiàn)規(guī)律，純粹消遣性的文章，并不能給你帶來(lái)關(guān)注和影響力了。
我今年初寫過(guò)幾篇10萬(wàn)+的文章，比如《老板，我們上315了》、《寶馬的反擊》，都是調(diào)侃性質(zhì)的。這些你看下來(lái)是沒(méi)有任何知識(shí)的，就哈哈一笑，對(duì)個(gè)人提升沒(méi)有任何價(jià)值，轉(zhuǎn)發(fā)和閱讀量非常高，也會(huì)獲得一些粉絲。這樣的粉絲關(guān)注了你，他究竟期待什么內(nèi)容，如果是因?yàn)楹猛鎯宏P(guān)注了你，那他期待下一篇也很好玩兒。但是，我寫過(guò)一篇關(guān)于學(xué)習(xí)的文章，很多業(yè)內(nèi)人士加我，甚至相約聊一聊，這些粉絲是非常精準(zhǔn)的。
5、在您的文案生涯中，是否還記得自己寫的一個(gè)文案?您創(chuàng)作的最喜歡的是哪個(gè)文案?如何給文案新人一些建議，如何提升文案寫作的“段位”?
我當(dāng)然會(huì)記得自己寫過(guò)的文案了。記得很多，包括最早寫的，獲獎(jiǎng)的，被客戶表?yè)P(yáng)的，獲得求職的，或者大家喜歡的。不同時(shí)期寫的不同的東西。最近幾年比較高產(chǎn)。去年寫的“貴人來(lái)，金茅臺(tái)”，今年幫邏輯思維商場(chǎng)寫的的“好東西有道理”，自己公司“這個(gè)世界如此忙碌，竟然有人想起了你”，這樣一些。
最喜歡的是金茅臺(tái)那條，對(duì)產(chǎn)品的定位非常強(qiáng)大。我的文案風(fēng)格從精彩的文案到實(shí)用的文案轉(zhuǎn)變。我只有一個(gè)實(shí)用的建議，大部分領(lǐng)導(dǎo)、上司、客戶都看不出文案有用沒(méi)用，只能看出精不精彩。
如果從功利的角度看，我們應(yīng)該先去寫精彩的文案，甲方和上級(jí)喜歡的文案。如果有文字能力的人，這個(gè)社會(huì)還挺少的。首先把自己的文案寫精彩，真的去研究營(yíng)銷，從文案的角度很難。當(dāng)你慢慢的文字的能力提高后，你再深入研究營(yíng)銷這回事兒，你會(huì)發(fā)現(xiàn)以前寫的文案沒(méi)那么好，或者沒(méi)那么有效。
我覺(jué)得可能一個(gè)正常的成長(zhǎng)路線都是這樣。一下子從營(yíng)銷最基本的概念做起非常難。真正的理解書(shū)里說(shuō)的理論是非常難的，以前我看過(guò)的書(shū)，十年后再看根本沒(méi)看一樣。營(yíng)銷的、戰(zhàn)略的，管理的理論，完全看不懂，那時(shí)候以為理解的東西，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)特別幼稚。特別能讀書(shū)，會(huì)理解，那你很容易成為李叫獸。
如果你覺(jué)得你不是這樣的人，那我建議先在文字上作雕琢。你能夠?qū)懗鲆粋�(gè)精彩的文字，在這個(gè)社會(huì)上是個(gè)很好的技能，獲得了一個(gè)很好的謀生的飯碗，接下來(lái)你再研究符合營(yíng)銷本質(zhì)的文案。
第三個(gè)議題：關(guān)于廣告
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種廣告百花齊放，如：麥當(dāng)勞娶你廣告、SKII相親角廣告、百事可樂(lè)美猴王廣告，屢屢有神作的泰國(guó)廣告。您覺(jué)得，如何創(chuàng)作適合社交媒體分享與傳播的廣告?
我曾經(jīng)搞了很多策劃，2010年幫紅牛做的，刷遍開(kāi)心網(wǎng)，后來(lái)的”甲方閉嘴“，策劃了一些現(xiàn)象級(jí)的這種項(xiàng)目。我覺(jué)得這種方式對(duì)廣告人來(lái)說(shuō)很嗨，幫企業(yè)直接刷屏。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)其實(shí)不好，對(duì)廣告公司來(lái)說(shuō)很好。像W公司經(jīng)常能創(chuàng)作出很多刷屏級(jí)的廣告。
但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它是挑著做的。對(duì)廣告公司來(lái)說(shuō)，一年可能真的能做一兩個(gè)刷屏級(jí)的文案或活動(dòng)。對(duì)一家品牌來(lái)說(shuō)，這件事兒變得特別不靠譜，你可能卯足了勁好多年才露臉，其他都是靠蒙。大部分的營(yíng)銷是踏踏實(shí)實(shí)的，做好你的廣告、渠道、推廣，規(guī)劃好投放廣告的性價(jià)比，這才是最重要的，不要等待奇跡發(fā)生。
這個(gè)世界上其實(shí)很難有靠奇跡做長(zhǎng)久的公司。比如麥當(dāng)勞、SKII，百事，都是大公司、大品牌。說(shuō)實(shí)話，百事的美猴王廣告對(duì)百事品牌的提升你能說(shuō)有多大呢?我覺(jué)得沒(méi)多大，好像一輛火車，前面牽了一根繩，幫它拉了一把。大量的銷售不是來(lái)自廣告，而是來(lái)自渠道、經(jīng)銷商，日常的廣告。當(dāng)然確實(shí)會(huì)讓火車加速，很快熄滅，你不可能每天靠這樣的廣告活著。
給大家推薦兩篇文章，一是李叫獸寫的《五種社交幣》、二是鼓山文化的CEO銅雀叔叔的一個(gè)演講《如何創(chuàng)作一個(gè)人們?cè)敢廪D(zhuǎn)發(fā)的段子》。我覺(jué)得這兩個(gè)內(nèi)容就足夠大家去學(xué)習(xí)了。
2、作為現(xiàn)在小而美獨(dú)立創(chuàng)意工廠“幾件事”的掌舵人，在您服務(wù)的過(guò)程中，您覺(jué)得如何處理好甲乙方關(guān)系，更容易出好作品?在您的職業(yè)生涯中，有哪些是您必須堅(jiān)持的原則?
我們可能很小，也沒(méi)那么美。這家公司不太符合大部分公司的要求，就是因?yàn)槲叶嬖�，其�?shí)是在賣我的個(gè)人時(shí)間。我們不太接具體的案子，如：海報(bào)、活動(dòng)策劃、拍一條TVC，具體內(nèi)容我們不接了。我覺(jué)得這種事情特別浪費(fèi)時(shí)間。
因?yàn)槟銕涂蛻羯a(chǎn)一個(gè)內(nèi)容的時(shí)候，會(huì)遇到很多問(wèn)題，會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告人一年做不了多少事兒，但是又很忙，大部分時(shí)間浪費(fèi)在溝通、協(xié)調(diào)、修改上，你會(huì)感覺(jué)一年沒(méi)做成幾件事兒�，F(xiàn)在把我個(gè)人時(shí)間賣出去，我會(huì)成為一家企業(yè)的創(chuàng)意顧問(wèn)或營(yíng)銷顧問(wèn)，你有什么事兒我們可以隨時(shí)聊，也可以每個(gè)月定點(diǎn)去一兩次。
這更加決定這家公司做不大。大家認(rèn)可我的理念，我只見(jiàn)CEO，或者你能決定這件事兒。這樣我才會(huì)接。為什么我們的客戶也愿意去做?這是雙方互相信任，以前乙方想多賺錢，產(chǎn)生很多問(wèn)題，比如刷單呀，向客戶隱瞞很多東西，產(chǎn)生很多不好的我們這個(gè)行業(yè)的習(xí)慣。甲乙雙方是對(duì)立的，市場(chǎng)經(jīng)理會(huì)配合乙方一起蒙騙自己的老板，我覺(jué)得特別糟糕。
你要為真實(shí)為甲方著想。如羅輯思維是我們的甲方，我不僅想創(chuàng)意和文案，我推薦好幾個(gè)人去創(chuàng)造內(nèi)容。為約華山老師，親自去上海見(jiàn)。這是一個(gè)營(yíng)銷顧問(wèn)做的事兒?jiǎn)?我希望他好，他現(xiàn)在需要好的作者，有責(zé)任幫他。把甲方真的當(dāng)成自己的事情來(lái)做，才是最好的甲乙方關(guān)系。
沒(méi)話語(yǔ)權(quán)的時(shí)候，沒(méi)什么原則。不要去給醫(yī)療公司和藥品公司做宣傳，現(xiàn)在不去做詆毀對(duì)手的事情。我們不做微商，不是貶低微商，是因?yàn)槲覀冇X(jué)得很多微商的質(zhì)量是不可測(cè)的。行業(yè)是混亂的，即使有好的企業(yè)也不敢接。不刷單也不作假。如果我們的東西做得不好，我們會(huì)和甲方一起去反思，這件事兒我們?yōu)槭裁醋龅貌缓谩?
第四個(gè)議題：營(yíng)銷大勢(shì)
1、作為著名的廣告人，您說(shuō)別人以為您賺了很多錢，其實(shí)并沒(méi)有。有的人賣貨火啦，有點(diǎn)人直播火啦，有的人搞社群也賺錢啦。你怎么看社群營(yíng)銷，尤其是付費(fèi)社群營(yíng)銷?
首先我們并沒(méi)有準(zhǔn)確定義付費(fèi)社群是怎么回事兒，據(jù)我個(gè)人觀察，覺(jué)得大部分付費(fèi)社群到最后是無(wú)疾而終的，尤其是自媒體人做的社群。你根本沒(méi)精力去經(jīng)營(yíng)這個(gè)社群，假設(shè)專心經(jīng)營(yíng)，你可能會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。要看第二年的付費(fèi)率，連續(xù)三年都可能付費(fèi)就是好的社群。
僅僅是因?yàn)樗约旱挠绊懥�，有些人支持一下。第一年�?bào)的人很多，第二年沒(méi)人報(bào)，收了一筆錢，天天在那兒聊天，發(fā)廣告，這樣沒(méi)意義。
社群營(yíng)銷和付費(fèi)社群應(yīng)該是兩回事兒。我自己也沒(méi)有研究過(guò)。我本身不能那么多提供有價(jià)值的東西，所以我沒(méi)做付費(fèi)社群。
摘自李叫獸《把社群建在腦海里，而不是微信》
2、作為羅輯思維的創(chuàng)意顧問(wèn)，您參與過(guò)papi醬拍賣等重大項(xiàng)目，您是否可以分享一下，羅輯思維出色的商業(yè)變現(xiàn)能力是如何養(yǎng)成的?您說(shuō)：羅輯思維發(fā)明的“GNT”概念，可以解釋這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)了，怎么解?
papi醬并不是羅輯思維變現(xiàn)能力的一個(gè)體現(xiàn)，只是他們突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)。我覺(jué)得可能是歪打正著，剛開(kāi)是沒(méi)想到自己有這個(gè)變現(xiàn)能力，最早的時(shí)候是因?yàn)樽龅墓?jié)目適合那些有錢人或有付費(fèi)能力的人，積累的粉絲是這樣的話，自然有變現(xiàn)能力。
但是有些粉絲質(zhì)量比較低的號(hào)，他現(xiàn)在只能靠廣告去變現(xiàn)，因?yàn)榉劢z的付費(fèi)能力是很差的，從一開(kāi)始，這個(gè)商業(yè)模式就沒(méi)有變現(xiàn)能力。為了粉絲只能做廣告，變現(xiàn)方式就只能是廣告。如果將來(lái)做商品，或者付費(fèi)社群，一開(kāi)始內(nèi)容的方式就應(yīng)該是高質(zhì)量的內(nèi)容。所以羅輯思維的變現(xiàn)能力不是有變現(xiàn)思維，而是做的內(nèi)容就是高質(zhì)量粉絲。
羅輯思維也不是每件事兒都成，也有很多事兒沒(méi)成的。他強(qiáng)大的一個(gè)原因在于可以迅速去轉(zhuǎn)變，一個(gè)事情做得不好，再去發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。
第五個(gè)議題：個(gè)人部分
您操作的“甲方閉嘴”等刷屏事件和很多刷屏文章，您如何判斷一個(gè)事件、一篇文章，是否能走紅，甚至刷屏?2017您有什么展望?
我自己操作過(guò)的事情里面，刷屏的也不多，從業(yè)這么多年，就三五次機(jī)會(huì)。做這樣的事情之前，你自己心里面是沒(méi)底的。包括甲方閉嘴，我們做之前當(dāng)時(shí)找了30個(gè)文案，我與負(fù)責(zé)活動(dòng)的李倩商量，假設(shè)報(bào)不夠30個(gè)人怎么跟其他人說(shuō)呢?其他事情也不知道真的能刷屏。我們預(yù)計(jì)5萬(wàn)閱讀量也挺好的，首先降低預(yù)期，不是主觀意愿能夠決定的。
第二個(gè)，你的渠道和內(nèi)容同樣重要，在我的公眾號(hào)不可能，在羅輯思維里發(fā)就可能成為一個(gè)刷屏的事兒，他的影響力大嘛。
如何判斷一件事兒能走紅，說(shuō)實(shí)話很難判斷。刷屏的事情有兩點(diǎn)，第一，這件事情可能沒(méi)有人做過(guò)，你是第一個(gè)做。第二個(gè)，真的是符合很多傳播的需求。
2017年我個(gè)人來(lái)說(shuō)，希望把一些事情做成。比如今年做“忽然想起你”，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到能夠成功的地步，只是剛剛開(kāi)始。其他服務(wù)的客戶也是不說(shuō)做得那么那么的成功�？偞鷣�(lái)說(shuō)，2017能做成一些事情吧!
第六部分：保留2條提問(wèn)
Q1：廣告法違禁詞的出現(xiàn)，讓我想起，未來(lái)的廣告有沒(méi)有可能會(huì)越來(lái)越“直腸直肚”，直話直說(shuō)，但傳播形式會(huì)涌現(xiàn)越來(lái)越多，此消彼長(zhǎng)?
我覺(jué)得廣告法違禁詞這件事情已經(jīng)被過(guò)度解讀。查一下十幾年的廣告法里面也是有的，去年新的廣告法出來(lái)的時(shí)候，就有人把舊臺(tái)拿出來(lái)炒。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)沒(méi)那么限制大。文案沒(méi)什么改變。
我也挺討厭那些違禁詞，取消挺好。包括最近深圳房地產(chǎn)不能用什么，我覺(jué)得取消挺好的。
Q2：娛樂(lè)傳媒公司的產(chǎn)品多為影視劇項(xiàng)目(電影/電視劇/網(wǎng)劇)或者文化用品，和實(shí)體產(chǎn)品相比是無(wú)形的，在您看來(lái)，在娛樂(lè)傳播性質(zhì)的公司做品牌營(yíng)銷與推廣都需要注意哪些問(wèn)題?
我本身沒(méi)有做過(guò)影視類的，只能做一些粗淺的建議。做出好的作品是第一位的。無(wú)形和有形，比如書(shū)，內(nèi)容可能確實(shí)是無(wú)形的，是有實(shí)體的東西在的。
影視類的不是特別了解，為什么被吐槽特別厲害的《小時(shí)代》票房那么高，我們其實(shí)發(fā)現(xiàn)過(guò)，根據(jù)數(shù)據(jù)推測(cè)一個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)電影的票房跟評(píng)分是沒(méi)關(guān)系的，但是跟討論的聲量是有關(guān)系的。只要有爭(zhēng)議，有討論，票房一定高，不管是名聲好還是壞，是根據(jù)大數(shù)據(jù)做出來(lái)的。如果你要做影視劇，這個(gè)話題還是非常重要的。
嘉賓簡(jiǎn)介：“幾件事”創(chuàng)始人，公眾賬號(hào)“小馬宋”，畢業(yè)于 西安交通大學(xué)。
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