中小企業(yè)在營銷當(dāng)中就更依賴報(bào)紙分類廣告。因?yàn)橹行∑髽I(yè)資金非常有限，不像大企業(yè)那樣財(cái)大氣粗，不可以投入巨資用于建立市場對企業(yè)品牌名稱的認(rèn)可度，培育市場對企業(yè)品牌的偏好，甚至不會有所謂的廣告預(yù)算之說。中小企業(yè)需要便宜、實(shí)效、能立刻產(chǎn)生效果的報(bào)紙分類廣告。中小企業(yè)主都希望自己的每一分廣告費(fèi)都發(fā)揮較大的效用。
報(bào)紙分類廣告正好適應(yīng)了中小企業(yè)的特點(diǎn)，信息能隨時調(diào)整變更。中小企業(yè)做廣告就是為了促進(jìn)銷售，希望現(xiàn)在立刻就能接到客戶的電話，接待客戶上門，甚至希望馬上就有現(xiàn)金收入。每次廣告投放首先必須刺激足夠多次的購買行為來沖抵廣告的成本。報(bào)紙分類廣告登報(bào)效果是有彈性的，彈性是指相對于廣告量1%的變化，銷售量變化(或市場份額變化)的百分比。它也叫廣告的銷售彈性。報(bào)紙分類廣告不能保存，信息內(nèi)容具有時效性，延續(xù)性很差，廣告效果來得快，去得也快。若今天刊登了，今天就會有效果，若明天不登了，那明天就有可能一點(diǎn)效果都沒有了�？梢妶�(bào)紙分類廣告是一種效果彈性很大的廣告類型，查詢和回應(yīng)量受刊登頻率的影響很大，因此對于一些長期有效的交易信息，中小企業(yè)廣告主一般都會采取重復(fù)投放的策略。
報(bào)紙分類廣告重復(fù)投放策略的目的與品牌形象廣告的目的是不同的，后者是為了累積印象，逐漸改變-態(tài)度，而前者是為了擴(kuò)大受眾范圍主，覆蓋即時、多變的市場需求狀況，長期保持穩(wěn)定的查詢量和交易量。今天看報(bào)紙的人不一定昨天看了報(bào)紙，也不一定明天也會看報(bào)紙，而今天沒有需求的人說不定明天就會有需求，人們一旦有了需求就只會在當(dāng)天的報(bào)紙上尋找信息，所以報(bào)紙分類廣告主不能放過任何一次能夠引發(fā)客戶直接交易行為的機(jī)會。
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