前幾天在鄭州，做了十分鐘的小分享，談了一下我的多嘴，開(kāi)篇第一段，我就說(shuō)“廣告公司不能做大”，然后很多人就來(lái)和我說(shuō)，憑什么你要說(shuō)廣告公司不能做大，不是也有大公司嗎?比如捷群、博思堂、天橙中國(guó)等等。
誠(chéng)然，這些都是做的相對(duì)比較大的地產(chǎn)廣告公司，但是相比較眾多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司而言，就這幾家廣告公司，能算得上很多嗎，能算得上普遍嗎?
一、精力 我可以很負(fù)責(zé)人的說(shuō)，90%的優(yōu)秀地產(chǎn)廣告公司，說(shuō)到底都是因?yàn)橐粋�(gè)人或一個(gè)團(tuán)體的存在而變得優(yōu)秀，那就是老板或者合伙人，比如攬勝之于楊海華，親愛(ài)的之于梁豐。 許多客戶看中廣告公司的背后，其實(shí)就是看中了優(yōu)秀的廣告人。 據(jù)說(shuō)某公司曾經(jīng)在簽合同的時(shí)候，把老板每月必須來(lái)本項(xiàng)目開(kāi)一次例會(huì)作為合作的條款。同時(shí)，我也遇到過(guò)某甲方的“吐槽”，說(shuō)每次都是等廣告公司老板來(lái)開(kāi)會(huì)，才能將項(xiàng)目下階段的方案定下來(lái)，不來(lái)開(kāi)會(huì)根本定不了。 但是一個(gè)月只有30天，一個(gè)星期只有7天，一個(gè)老板的精力總是有限，又得管理公司又得出去開(kāi)會(huì)，一人分飾多角，如何做大? 二、人力 人力是限制廣告公司不能做大的重要原因之一。 先說(shuō)工資。十年前，廣告公司的月費(fèi)大概能收到6-7w，而十年后的今天，許多項(xiàng)目的月費(fèi)也就6-7w，但是，優(yōu)秀的廣告人工資卻一直上漲，人力成本不斷增加，公司基礎(chǔ)收入?yún)s沒(méi)有大變化，還要遭遇欠款壞賬等情況，許多公司能活就很不錯(cuò)了。 再說(shuō)項(xiàng)目。一個(gè)廣告公司，每個(gè)人最大的能力也就服務(wù)2-3個(gè)項(xiàng)目，做多了就很難兼顧，提案撐一下還可以，但是真正執(zhí)行就需要招聘新的人才，而萬(wàn)一后來(lái)項(xiàng)目服務(wù)到期了兩三個(gè)，要么你接到新項(xiàng)目，不然人還是得要養(yǎng)著，不然萬(wàn)一有新項(xiàng)目來(lái)了，又得招人咯。 突然間，是不是有一種死循環(huán)的節(jié)奏。 三、門(mén)檻 或許，廣告人是門(mén)檻最低的職位了。 做了2-3年的新人們，就敢跳槽去拿更高的薪水，居然還有公司會(huì)要。前幾天，有朋友一家公司招人，一個(gè)工作了兩年的文案要求年薪30w，他的理由是，他可以把公司所有項(xiàng)目的文案給承包了，對(duì)，你沒(méi)看錯(cuò)，公司六七個(gè)項(xiàng)目的所有文案，全部他一個(gè)人寫(xiě)，因?yàn)樗孕抛约赫莆樟藢?xiě)文案的技巧。 我的天啦，這就是文案嗎?如果真的這樣，入行門(mén)檻也太低了吧。 說(shuō)到門(mén)檻，就不得不說(shuō)另外一個(gè)現(xiàn)象，那就是開(kāi)發(fā)商的鼎力支持。因?yàn)椴糠种行￠_(kāi)發(fā)商覺(jué)得月費(fèi)太貴，還不如直接找一個(gè)文案一個(gè)設(shè)計(jì)來(lái)做項(xiàng)目，入開(kāi)發(fā)商編制，每月一共給個(gè)3-4w的薪水就好了，比請(qǐng)廣告公司便宜得多，最主要的是：聽(tīng)話，乖!
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