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　　廣告是品牌的重要因素，但不是唯一重要因素，因此我們評價一則好廣告創(chuàng)意是很重要，但重要的是銷量，好的廣告為品牌增值，不好的廣告是為廣告負債，所以首先要解釋一個問題，市場部到底要不要背銷量?如果背銷量的話，那干嘛不叫銷售部?

　　一、廣告就是為了銷售

　　我們看看企業(yè)職能部門一般分為4個：研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、市場。按照重要性排名：銷售>研發(fā)>生產(chǎn)>市場。也就是說企業(yè)如果不景氣，第一個砍掉的部門就是市場部，接下來生產(chǎn)可以外包，技術(shù)可以買別人的，但只要銷售還在，企業(yè)就能起死回生。

　　銷售部的重要性之大只因三個字：能賺錢。只要是能賺錢的事情，多多少少都和銷售有關(guān)。銷售有時候不是一個部門，而是一種能力，很多企業(yè)沒有銷售部，比如一些連鎖餐飲品牌，他們的市場部就是銷售部。

　　記得我們以前在客戶提案，如果遇到銷售，十有八九沒有好果子吃，他們總是把腦袋晃得跟撥浪鼓一樣，說：你們這些稿子完全不行啊，根本不懂市場，就自己坐屋里百度一下數(shù)據(jù)，然后瞎想個什么big idea，毫無意義。你們到商場去看看，老百姓肯定不吃這一套啊。

　　諷刺的是，有一次做新推廣，ECD親筆寫的slogan，請了一線代言人，臺灣導演花了400多萬拍廣告片，2億多終端投放，我們心想這一波聲量這么足，肯定要大賣!萬萬沒想到，競品也請了一線明星，也是幾個億的投放，大家在商場里拼得你死我活，不分伯仲，銷量死活上不去。

　　這時候銷售就干了一件事：在每件商品上捆了個價值2塊錢的塑料托盤當贈品。瞬!間!賣!炸!我們當時站在商場里，看著一群百姓為了多拿個盤子瘋狂搶購的樣子，整個人都是昏的。

　　當然這是個以偏概全的例子，但現(xiàn)實情況是，企業(yè)在遭遇經(jīng)濟危機、市場不景氣、銷量下降等一系列問題時，第一反應(yīng)往往是：縮減市場推廣預(yù)算。于是市場部要么就招幾個人自己做，要么就砍月費。所以，從本質(zhì)上說：市場部是銷售部的分支，幫助銷售部花最少的錢賣最多的貨，市場部也經(jīng)常被稱之為甲方中的乙方。

　　大家都知道奧格威曾經(jīng)說過：“ 廣告就是為了銷售，否則一無是處 ”。這是源于他寫的第一本書《aga推銷員輔導手冊》，詳細記錄了各種銷售技巧和話術(shù)。這本冊子被財富雜志譽為“有史以來最好的銷售指導手冊”�？梢哉f，如果沒有這本手冊在銷售圈被強烈認可，也就不會有之后轟動世界的《奧格威談廣告》和《一個廣告人的自白》一系列叢書。

　　二、銷售型廣告創(chuàng)作基因

　　回到我們自己，現(xiàn)實情況是，廣告代理公司，以及很多甲方市場部，從來沒有真實的面對消費者賣出過一樣東西。