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　　摘要：球衣廣告并不是沒(méi)人肯涉及，只是他們都在等第一個(gè)吃螃蟹的人。

　　從NBA允許聯(lián)盟30支球隊(duì)從2017-2018賽季開(kāi)始出售球衣上的廣告位至今已經(jīng)快要5個(gè)月了，卻只有費(fèi)城76人這一支球隊(duì)和商家達(dá)成了協(xié)議。NBA的球衣廣告并非乏人問(wèn)津，為數(shù)眾多的公司都迫切想要把他們的商標(biāo)放到球衣上，但是為什么至今沒(méi)有出現(xiàn)大面積的簽約呢?這個(gè)問(wèn)題的答案牽涉到多方面因素，十分復(fù)雜。

　　最大的影響因素自然是市場(chǎng)價(jià)值。由于對(duì)NBA來(lái)說(shuō)球衣廣告是新興事物，各支隊(duì)伍的市場(chǎng)執(zhí)行官們沒(méi)法依靠成熟的市場(chǎng)給予球衣廣告一個(gè)準(zhǔn)確的定價(jià)。他們不想匆匆忙忙地簽下一份合同后看著其他球隊(duì)簽下更大的合同，換而言之，每一支球隊(duì)都不想吃虧。因此，除了以甩賣(mài)價(jià)格出手廣告位的76人隊(duì)以外，其他球隊(duì)都還在等待，等著別的球隊(duì)簽下的合同確立起有利可圖的市場(chǎng)。

　　76人隊(duì)和美國(guó)票務(wù)公司StubHub簽下的合同為3年1500萬(wàn)美元。球隊(duì)和廣告商所簽合同的價(jià)值將和球隊(duì)的市場(chǎng)大小、球員價(jià)值和球隊(duì)?wèi)?zhàn)績(jī)密切相關(guān)。聯(lián)盟消息源透露，金州勇士隊(duì)為球衣上2.5英寸(6.35厘米)見(jiàn)方的廣告位要價(jià)3年6500萬(wàn)美元;克利夫蘭騎士隊(duì)則開(kāi)價(jià)5000萬(wàn)美元;戰(zhàn)績(jī)遠(yuǎn)不如前二者的布魯克林籃網(wǎng)隊(duì)收取的價(jià)錢(qián)則低得多，為2500萬(wàn)美元。

　　聯(lián)盟消息源還透露稱(chēng)，NBA球隊(duì)之間在一般情況下有著通暢的信息共享機(jī)制，但是在球衣廣告這件事上，各支球隊(duì)之間的關(guān)系是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此他們對(duì)此共享的信息很少。

　　另一個(gè)問(wèn)題是利益沖突。有一些產(chǎn)業(yè)是球衣廣告不能碰觸的領(lǐng)域，比如酒精、賭博、媒體(NBA本身就是一個(gè)媒體集團(tuán))以及聯(lián)盟贊助商體育器材公司斯伯丁和鐘表制造商天梭的競(jìng)爭(zhēng)品牌。對(duì)于各支球隊(duì)來(lái)說(shuō)，球員和當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的利益也是他們需要考慮的因素。

　　球員將獲得球衣廣告50%的收益，因此有關(guān)利潤(rùn)分成的疑慮并不存在。難處在于，萬(wàn)一球員個(gè)人代言了球衣廣告主的競(jìng)爭(zhēng)品牌，這對(duì)雙方的利益都是一種損害。為了避免這樣的情況，一些球隊(duì)將會(huì)向隊(duì)中的招牌球員提出球衣廣告加個(gè)人代言的一攬子計(jì)劃。一旦球衣廣告成行，印在球以上的品牌將不可避免地出現(xiàn)在轉(zhuǎn)播鏡頭中，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)或者其他轉(zhuǎn)播商卻不能分一杯羹，為了規(guī)避這一損害合作伙伴利益的情況，球隊(duì)可能會(huì)要求球衣廣告主也從轉(zhuǎn)播商手里購(gòu)買(mǎi)廣告位。

　　從下賽季開(kāi)始，Nike將生產(chǎn)NBA球衣。Nike已經(jīng)告知各NBA球隊(duì)，如果想要他們幫著在球衣上貼廣告，就得明年一月前敲定合同，否則就只能自己貼了。由于在本地市場(chǎng)以外銷(xiāo)售的球衣不需要貼廣告，預(yù)計(jì)Nike不會(huì)面臨超過(guò)常規(guī)的生產(chǎn)壓力。