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　　摘要：人心有弱點，人生有套路，只要你能抓住這些那你肯定能成功!

　　幾年前，許多外貿(mào)企業(yè)求我?guī)退麄兺斗臛oogle Adwords的廣告，他們給出的服務(wù)費是投放金額的30%，也就是一天投放10萬元的話，他們就給我3萬元的服務(wù)費。

　　谷歌官方代理商服務(wù)費才15%

　　他們?yōu)槭裁丛�因出這么高比例的服務(wù)費呢?

　　因為我花了半小時策劃的廣告文案，讓他們的廣告點擊率直接上升了十幾倍，廣告成本大大降低，項目快速實現(xiàn)盈利。

　　知識點：Adwords的算法是這樣的，廣告的點擊率和每次點擊費用是成反比，也就是你的廣告點擊率越高，你的每次點擊費用越低。同時，點擊率越高，廣告排名就會越好!

　　當(dāng)時那個客戶自己設(shè)置的廣告文案，在谷歌搜索結(jié)果中，點擊率不到1%，出10元人民幣一個點擊，也排不到前三名。

　　而我?guī)退麄兒唵涡薷牧藥拙溆⑽膹V告文案，點擊率立刻飆升到13%，一個點擊的成本降到了3元左右。

　　我是如何做到的呢?

　　其實，我的英文水平非常爛，口語不會，閱讀靠翻譯軟件，但是不影響我來策劃吸引人的廣告文案，也不耽誤我曾經(jīng)賺了不少老外的錢。

　　直接上當(dāng)時的廣告案例：

　　那個客戶最初的廣告文案是這樣的：

　　標(biāo)題：耐克批發(fā)

　　介紹：比較鞋子來自澳大利亞的在線商店

　　一點也不吸引人，介紹語句也不通，一點也都不吸引人。

　　我?guī)退麄冃薷暮蟮膹V告文案是這樣的：

　　標(biāo)題：批發(fā)耐克鞋子19.8美元

　　內(nèi)容：paypal支付，免郵費;立刻購買，非常便宜!

　　就這個簡單的廣告語修改，立刻讓點擊量翻了十幾倍，廣告成本下降，他們立刻從賠錢變成了盈利。

　　之后，這個客戶又給我介紹了十幾個客戶，我都采用的是類似的一套模式來做廣告文案設(shè)計。

　　如何才能設(shè)計好短廣告文案呢?

　　總結(jié)一下上面我設(shè)計的這個廣告文案，主要有三點：

　　第一：快速吸引眼球

　　搜索廣告都是好多個在一起，快速吸引客戶眼球，是非常重要的，只有吸引了他們的眼球注意你，然后才可能點擊你。

　　我策劃的廣告標(biāo)題中有「價格信息」，這個非常重要，數(shù)字和錢的符號放在一起，吸引著任何一個人的眼球。

　　所有人都愛錢，同時數(shù)字比字母更加顯眼，所以看到這些信息，就容易興奮。就像現(xiàn)在大家在玩微信的時候，看到紅包，你條件反射想點開一樣，這已經(jīng)進入了潛意識。

　　另外，文案中，F(xiàn)ree(免費)、Cheap(便宜)這些詞匯，讓客戶看到，條件反射也都會非常興奮，因為這些都是每個人潛意識喜歡的。