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　　摘要：學(xué)會(huì)口碑營(yíng)銷(xiāo)，即便你沒(méi)有錢(qián)做廣告，就算你不會(huì)設(shè)計(jì)所謂的商業(yè)模式，依然可以賣(mài)掉產(chǎn)品，賺到錢(qián)。

　　口碑是成本最低、效果最好的廣告，為什么還有那么多企業(yè)，不做口碑，而去發(fā)布傳統(tǒng)的廣告呢?

　　答案是：因?yàn)樗麄儾粫?huì)做口碑。

　　我們抽空去做一個(gè)調(diào)研，問(wèn)你身邊還在花錢(qián)發(fā)布媒體廣告的企業(yè)，問(wèn)他們的廣告效果怎么樣?

　　我先把結(jié)論告訴大家，有空的時(shí)候你們?cè)偃ヲ?yàn)證。對(duì)于中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，投放媒體廣告基本是兩種結(jié)局，要么是沒(méi)什么效果，廣告投入都浪費(fèi)了，很可惜，后悔當(dāng)初不投廣告就好了。要么是雖然有點(diǎn)效果，可是廣告帶來(lái)的收益，與廣告投入成本基本相抵，沒(méi)有獲利空間，企業(yè)想發(fā)展后續(xù)乏力，愁煞人也。

　　現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)企業(yè)，怎樣投放廣告是一個(gè)很費(fèi)思量的大問(wèn)題，難倒了很多人。單一媒體投放，不論是電視、報(bào)紙，廣播，網(wǎng)絡(luò)，效果都不理想。如果做全媒體投放，所有的媒體都不落，投入成本又高的驚人，幾乎沒(méi)有中小微企業(yè)能承擔(dān)得起這樣的廣告預(yù)算。

　　在過(guò)去的強(qiáng)勢(shì)媒體時(shí)代，單一媒體廣告效果都很好，比如秦池酒，每天投入的廣告費(fèi)相當(dāng)于給中央電視臺(tái)開(kāi)進(jìn)一臺(tái)桑塔納轎車(chē)，每天因廣告賣(mài)掉產(chǎn)品賺到的錢(qián)，相當(dāng)于從中央電視臺(tái)開(kāi)出一輛奧迪轎車(chē)。

　　他們自豪的說(shuō)，每天給中央電視臺(tái)開(kāi)去一臺(tái)桑塔納，卻從中央電視臺(tái)開(kāi)回來(lái)一輛奧迪。

　　用桑塔納比喻廣告投入，用奧迪比喻廣告產(chǎn)出，桑塔納和奧迪根本就不是一個(gè)檔次的車(chē)，說(shuō)明在央視投放廣告產(chǎn)出遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于投入，這句話(huà)是廣告效果好的生動(dòng)化表達(dá)。

　　九十年代中期，我剛?cè)胄凶鰻I(yíng)銷(xiāo)策劃，那時(shí)候服務(wù)的企業(yè)，只要做好一個(gè)廣告專(zhuān)題片，送到電視臺(tái)一播出，就可以回家等著數(shù)錢(qián)。廣告效果非常好，做廣告的老板都偷著樂(lè)，就是不告訴別人廣告效果好。那時(shí)候的企業(yè)很多都不懂廣告，所以不敢花錢(qián)投放廣告，用現(xiàn)在的話(huà)說(shuō)，沒(méi)趕上廣告營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)口。

　　可當(dāng)今時(shí)代，時(shí)代變了，風(fēng)云變了，風(fēng)口也變了。

　　現(xiàn)在我們的客戶(hù)都反映，廣告費(fèi)用越漲越高，廣告效果卻越來(lái)越不好。我們了解的情況也是這樣，凡是靠廣告推廣才能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的企業(yè)，幾乎都不賺錢(qián)，基本是在維持，苦苦支撐，都在尋找出路，都在司機(jī)突破，無(wú)奈天不遂人愿，沒(méi)有幾個(gè)中小微企業(yè)老板是不郁悶的。

　　在當(dāng)下乃至未來(lái)很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期，只有不做廣告就可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的企業(yè)才會(huì)有利潤(rùn)，有發(fā)展。那不做廣告做什么呢?怎么推廣產(chǎn)品呢?

　　當(dāng)然是口碑，在碎片化信息時(shí)代，單一媒體沒(méi)效果，全媒體投放沒(méi)有錢(qián)，口碑營(yíng)銷(xiāo)是最好的推廣手段。

　　學(xué)會(huì) 口碑營(yíng)銷(xiāo)，即便你沒(méi)有錢(qián)做廣告，就算你不會(huì)設(shè)計(jì)所謂的商業(yè)模式，依然可以賣(mài)掉產(chǎn)品，賺到錢(qián)。