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　　慶祝完母親節(jié)，新生代媽媽們又開始為寶寶操心啦。

　　寶媽A："材質對寶寶是否有傷害?"

　　寶媽B："在哪里可以買到質量過關、價格合理的母嬰用

　　寶媽C："同類別不同價格的兩種產品有什么區(qū)別?"

　　母嬰產品與化妝品、服飾等向來都是較為吸金的女性產品。尤其是在這個"提倡優(yōu)生優(yōu)育"的新時代， 安全、性價比、口碑 ，這些往往是現代媽媽們常關注的問題。

　　那么，70至90后媽媽們的消費觀大概是怎樣的?母嬰營銷戰(zhàn)略應從何處入手?母嬰廣告文案應該怎么寫?

　　一、首先，我們來分析女性做了媽媽后，消費觀的轉變。

　　從女孩變?yōu)槟赣H，是一位女性人生中至關重要的一次轉變。而其中發(fā)生變化的，絕不僅僅是睡眠習慣的改變而已。做了母親后，一切優(yōu)先權都給了孩子。消費者原本持有的個性化消費理念與購買偏好也隨之轉化為偏向對大眾媒體評價的參考。

　　對此， 美國育兒中心(BabyCenter) 與 互動廣告局(InteractiveAdvertisingBureau) 聯(lián)合做了一項針對70至90后母親消費理念的民意調查報告。該報告顯示，基于智能手機的更新?lián)Q代，廣大女性消費者在購買產品時基本傾向于網購或上網搜索大眾媒體對于該產品的各項評價。

　　下面我們就來看看民意調查的相關數據表。

　　二、從事母嬰營銷應注意哪些方面?

　　1.確保并宣傳產品的安全性與良好口碑

　　三鹿奶粉曾因"毒奶粉"而受到社會詬病，從此銷聲匿跡。因此，作為母嬰產品的銷售者,保證產品的安全性從而維護品牌信譽十分重要。解決基礎問題后，不妨結合現代媽媽們的消費理念，突出產品的優(yōu)勢(如價格或安全性)。

　　在如今數字化營銷的時代背景下，許多媽媽都較為關注產品在網絡上的口碑與評價，因此不妨聯(lián)系當下較火的媽媽博主，擴大產品影響力。

　　外國母嬰廣告

　　2.產品名稱迎合消費者的美好愿景

　　父母總是希望自己的孩子能

　　與其他年齡孩子的母親相比，大部分新生兒的母親首要任務便是哺育孩子。作為首次步入母親行列的女性，她們往往力求保證自己的食譜能夠給孩子提供必需的營養(yǎng)。因此，母親對孩子所攝取的食物健康程度的關注，在孩子處于嬰兒時期最為強烈，于學齡前及小學時期仍然保持高度關注，之后便逐漸降低。

　　該表顯示，嬰幼兒及學齡兒童母親較大程度上可成為該產品受眾，同時，母親在營養(yǎng)食品營銷中的中心地位也應該得到突出。產品介紹應首先突出母親的重要性，隨后突出該產品能對相應年齡段孩子的母親起到輔助功能。

　　知名果汁及水果類零食品牌Motts就是一個不錯的例子。它的廣告文案是：低糖又健康的Motts果汁，讓你盡享母愛的甜蜜。

　　三、如何打造成功的母嬰廣告?

　　1.讓母親覺得有價值，并覺得可以由此學到知識

　　廣告語：住院時應該給寶寶準備什么?

　　廣告語：怎樣給新生兒洗澡

　　英國母嬰品牌Mothercare是一家專門出售嬰幼兒服飾、玩具、貼身衣物、家居旅行用品(如搖椅、轎車坐墊、床鋪、洗浴用品等)的大型品牌店。

　　該品牌廣告文案以簡短的句子提出大多數母親們較關心的話題，從而把品牌融入到文案，使消費者在閱讀過程中對相關產品產生好奇心。

　　2.禮贊母愛

　　母愛是母嬰產品廣告中永恒的主題。一種有質量、有口碑的產品，假如還有愛，那也 將是一個加分項。一起來看Libero麗貝樂的案例。

　　媽媽們在哺育寶寶的過程中，要給他們換上千次尿布。這些辛勤照拂的過程中，充滿了母親的呵護與愛意。Libero用一組溫馨插畫，重現那些美好回憶。其實每一次換尿布，都充滿了對生命的禮贊。