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　　有關(guān)NBA球衣廣告的話題，自從現(xiàn)任NBA總裁亞當(dāng)·蕭華上任以來就時常被提起。事實上，蕭華一直都是這項革新運動的推動者。終于在不久前，NBA球衣印上贊助商標(biāo)志這一暢想終于得以初步落地。從2017-18賽季開始，NBA將正式邁入“球衣廣告”時代。不過，鑒于這是一項打破幾十年傳統(tǒng)的重大決議，NBA聯(lián)盟還是決定將其作為三年試點計劃的一部分。

　　其實這一天的到來并不讓人感到意外。早在2009年，NBA聯(lián)盟旗下的女子聯(lián)賽，也就是我們熟知的WNBA，就開始允許贊助商廣告出現(xiàn)在球衣上。而從2014-15賽季NBA開始，NBA聯(lián)盟的官方LOGO讓出了原本屬于自己在球衣左肩處的位置，轉(zhuǎn)而被改到球衣背面。這一舉動也被認(rèn)為是聯(lián)盟為“球衣廣告”登場做準(zhǔn)備。

　　此外，在今年的多倫多全明星賽中，NBA聯(lián)盟就將贊助商起亞汽車的LOGO印到了球衣之上。正像蕭華一直強調(diào)的，開放NBA球衣廣告是大勢所趨。很顯然，聯(lián)盟也在為這一營銷領(lǐng)域的突破循序漸進(jìn)地做了很多努力。

　　NBA的前任總裁大衛(wèi)·斯特恩就一直致力于樹立NBA自身的品牌形象，這也使得NBA球衣能夠長期保持“純凈”。不過蕭華上任之后，球衣廣告似乎就成了他的一塊“心病”。2014年3月，剛剛接任NBA總裁職務(wù)一個多月的蕭華就公開表示，將在五年內(nèi)推動球衣廣告，以求為NBA創(chuàng)造更大的市場價值。現(xiàn)在看來，蕭華并沒有食言。

　　有消息稱，各支球隊希望每年可以從球衣廣告贊助商那里獲得400-600萬美元的收入，也就是說，這將讓聯(lián)盟每年新增加1.2-1.8億美元的收入。而根據(jù)最初的利益分配方案，每支球隊可以留下自己球隊廣告收入的一半，另一半上繳聯(lián)盟，由聯(lián)盟統(tǒng)一分配。有了這筆資金的注入，球員的收入也必定會水漲船高。

　　不過很多球迷似乎對這一改革并不買賬。根據(jù)一份網(wǎng)絡(luò)投票的結(jié)果顯示，有85%的球迷不接受NBA球衣廣告的出現(xiàn)。在他們看來，NBA球衣這塊一向純凈、神圣的領(lǐng)土也遭到廣告商的侵占，NBA正在被金錢所左右。

　　其實這種聲音的產(chǎn)生是一種再正常不過的表現(xiàn)了。球迷在整個聯(lián)盟體系里屬于消費者，我們自然不能強求他們站在管理者的角度考慮問題。在他們心里，只是想單純地表達(dá)對自己心愛球隊的忠誠，當(dāng)這種感情與金錢赤裸裸地聯(lián)系在一起的時候，自然會讓球迷感覺受到傷害。

　　然而在蕭華看來，這完全不會形成任何阻礙。球衣廣告也不過是占據(jù)了球衣左肩處一塊2.5英寸見方的空間，真正的球迷顯然不會因為這一點變化就遠(yuǎn)離 NBA。蕭華表示，這一舉措，并不會影響到比賽本身。這只是球衣上的一塊小區(qū)域，我們決定要實施這一方案的一部分原因在于它可以給球隊增加一些額外的收入。這一方案，也能讓聯(lián)盟的商業(yè)合作伙伴、有興趣和球隊合作的廣告商多出一些展示的空間。一旦廣告商把他們的名字放在球衣上，他們就會想盡一切方法，通過一切媒體渠道去推廣NBA比賽，這是我們打算這樣做的最重要的一個原因。

　　此外，在NBA官方商店出售的球員零售版球衣上并不會出現(xiàn)贊助商LOGO，只是各支球隊有權(quán)在自己的零售商店出售帶有贊助商權(quán)益的球衣。這也就給予了球迷自主選擇的空間，同時也表明了聯(lián)盟的態(tài)度，改革的態(tài)度雖然堅決但并不激進(jìn)，在這三年的試驗期內(nèi)，聯(lián)盟當(dāng)然希望一切都能實現(xiàn)平穩(wěn)過渡。

　　球迷群中一些反對的聲音更多的是一種情感上的抗?fàn)�。贊助商廣告爬上球衣之后，仍會有不少潛在隱患需要在具體實施過程中提高警惕。首先，以NBA的市場影響力來看，球衣廣告一定會成為贊助商眼中的香餑餑，特別是對于中國企業(yè)，絕對是一個大展拳腳的好時機。不過，從下賽季開始，NBA與ESPN和TNT 簽訂的9年240億美元轉(zhuǎn)播合同將正式生效。轉(zhuǎn)播商的利益必定會成為聯(lián)盟對于球衣贊助商的重要考量標(biāo)準(zhǔn)。事實上，之所以NBA球衣廣告在前幾年一直進(jìn)展緩慢，轉(zhuǎn)播商的擔(dān)憂一直都是重要的阻礙因素。

　　另外，球隊在選擇球衣贊助商的時候也要考慮到球員個人的商業(yè)代言問題�？梢哉f，看上去只是一個簡單的LOGO，其背后要權(quán)衡球隊、聯(lián)盟以及球員三方之間的利益關(guān)系，怎么看都不是一筆容易理清的賬。這也是三年試點計劃中對聯(lián)盟考驗比較大的一部分。

　　球衣廣告的開放除了能為聯(lián)盟直接創(chuàng)收之外，還會帶來哪些潛在的附加價值呢?我們注意到，贊助商廣告出現(xiàn)在球衣上要到2017-18賽季才開始實施，而那個賽季開始，NBA聯(lián)盟還有一項大的變革啟動，那就是NBA的球衣供應(yīng)正式進(jìn)入耐克時代。與之前阿迪達(dá)斯不同的是，這次耐克的LOGO將會出現(xiàn)在正式的比賽球衣上，與各支球隊的球衣贊助商LOGO遙相呼應(yīng)。

　　正是這樣一項權(quán)益的升級，使得聯(lián)盟有了更多底氣與耐克討價還價。雖然耐克與NBA合作的具體金額并未透露，但是可以肯定的是，相比于之前阿迪達(dá)斯與 NBA簽訂的11年4億美元的合同，耐克的贊助金額必然會大幅提升。不過能夠得到如此規(guī)模的品牌曝光，多付出點金錢的代價對于耐克又算得了什么呢?在這我們只能感慨阿迪達(dá)斯生不逢時了。

　　2017年還有一件大事發(fā)生，那就是球員工會將與聯(lián)盟就新的勞資協(xié)議展開談判。相信很多球迷都對NBA在2011年的停擺仍然記憶猶新。雖然那一年，勞資雙方簽訂了一份有效期長達(dá)十年的勞資協(xié)議，但是雙方都有權(quán)利在2017年提前跳出協(xié)議。事實上，當(dāng)年能夠復(fù)擺，球員們還是做出了很大讓步，他們的分成從原來的57%降到了50%左右。2017年，新的轉(zhuǎn)播合同生效，球員工會必然會重新審視自己所獲得的利益。而球衣廣告的加入，讓聯(lián)盟又增加了一筆新收入，這也為新一輪勞資談判的順利進(jìn)行增加了安全砝碼。

　　NBA的球衣廣告破冰，使其成為北美四大體育聯(lián)盟中將球衣廣告印到比賽服上的先行者。在談及這一話題的時候，其他三大聯(lián)盟均表示還沒準(zhǔn)備好開放球衣廣告。這種情況下，NBA就成了球衣廣告的試驗田。NBA之所以敢于邁出這一步，還是因為它培育了廣闊的海外市場。即便如此，NBA依然小心翼翼，三年的緩沖期將會對結(jié)果進(jìn)行檢驗，最終能否長久地施行下去，就要看各方通力配合的結(jié)果了。