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　　電視媒體是目前最重要的一種大眾傳播媒介，企業(yè)要使自己做成一個強(qiáng)勢品牌，往往首選的媒介就是電視。但電視媒介在廣泛影響消費者的同時，也需要企業(yè)支付龐大的費用，這筆費用在中國許多企業(yè)的廣告開支中所占比重非常大，有的甚至超過80%。

　　如何更有策略地進(jìn)行電視廣告投放，特別是對中央電視臺的有效投放，一直是企業(yè)界和廣告界極為關(guān)注的一個現(xiàn)實問題。對于在常規(guī)市場上處于導(dǎo)入期和成長前期以及壟斷性的行業(yè)之中的企業(yè)而言，由于市場競爭程度比較低，因此從廣告總收視率的投放量上主要看廣告量夠不夠，是否經(jīng)濟(jì)、合理。根據(jù)經(jīng)驗，全國性品牌最少知名度應(yīng)在50%，也就是到達(dá)率要在50%以上。如果低于這個水平，有效暴露頻次就會不夠，效果也差些。

　　當(dāng)行業(yè)進(jìn)入成熟期品牌競爭非常激烈，價格、產(chǎn)品都沒有特別的優(yōu)勢的話，企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)就在更大程度上取決于廣告及促銷的效果怎么樣。在這種條件下，廣告投放不僅要看廣告量夠不夠，更主要的還在于廣告的力度.機(jī)會的把握、和競爭對手的較量等方面。這時�？偸找暵手饕�是依靠競爭對手情況來定，至少在電視廣告方面應(yīng)不比競爭對手弱，否則就很難保持第一的位置。但在這種競爭中企業(yè)應(yīng)當(dāng)持理性的態(tài)度，避免惡性競爭。既然企業(yè)很大廣告費用于媒體購買，因此媒體選擇正確與否往往決定著企業(yè)廣告投放的成敗。過去企業(yè)對媒體的關(guān)注往往僅集中在媒體價格上，這是很不全面的�？茖W(xué)的做法是。企業(yè)對媒體的選擇應(yīng)當(dāng)由單純的價格判斷轉(zhuǎn)向綜合的價值判斷，價格判斷是以價格為核心。價值判斷則是以企業(yè)認(rèn)定的那種價值而不僅僅是價格為核心。

　　對于客戶來講。媒體的價值大小。由以下幾個方面構(gòu)成：

　　1.覆蓋率。有多少人能夠看到你的頻道。

　　2.收視率。實際有多少人看了你的節(jié)目。

　　3.媒體成本。媒體的千人成本如何，它的每個收視點的成本如何，這是企業(yè)必須優(yōu)先考慮的。以中央電視臺為例，晚上7：30可能是黃金時間，晚上 12：00則可能是非黃金時間，但不能說晚上12：OO的廣告成本就一定比晚上7：30便宜，因為我們必須把每個收視點和目標(biāo)受眾群結(jié)合起來衡量。

　　4.觀眾的合金量。都是什么人在看你的節(jié)目，他們的購買力和購買決策力、影響力怎么樣�？茨�投放廣告節(jié)目的人群應(yīng)是您產(chǎn)品消費人群和潛在消費人群，以及對您產(chǎn)品的間接消費人群、對目標(biāo)消費人群有購買影響力的人群。

　　5.廣告的可信度。不同媒體在觀眾心目中的可信度是不一樣的。比如中央電視臺作為國家電視臺，就擁有比地方電視臺更高的權(quán)威性和可信度。北京廣播學(xué)院電視傳播研究所曾經(jīng)做過一個不同媒體廣告可信度的調(diào)查，結(jié)果有72%的被調(diào)查者認(rèn)為中央電視臺的廣告更可信，53%的被調(diào)查者認(rèn)為他們在購買產(chǎn)品時對中央電視臺所播放的廣告中的產(chǎn)品很放心，而這兩個指標(biāo)地方電視臺就相差很多。