傳統(tǒng)廣告效果下降后,無選擇廣告迎來的春天
來源(廣告買賣網(wǎng)) 作者() 閱讀() 時間(2016/4/1 9:45:00)
事實上效果最好的廣告有兩種,一種是可選擇的隨性廣告,占用的是用戶的隨性時間,如觀看電視正片前的那幾秒鐘,玩網(wǎng)游時恰到好處出現(xiàn)的一些廣告推送。其基礎在于并不占用用戶的時間,讓用戶有選擇權。一個節(jié)目在20.00正式開演,或許從19.40開始就已廣告滿天飛,但一個在19.59打開電視的觀眾,并不一定會執(zhí)拗地選擇逃避那幾秒鐘廣告。因為這一分鐘對他來說,原本就是為計劃中進行內容消費而付出的時間成本。
另一種就是無選擇性廣告了,2015年增長最快的是影院廣告,原因很簡單,用戶來電影院的目的明確,就是來看電影的,且進入電影院很少會在正片開演前走出來。等待電影開演前的這幾分鐘對于觀眾來說就是垃圾時間,除了坐在那里看廣告別無他法,注意力相對集中的狀態(tài)下,廣告能發(fā)揮出相當強的效果。
另外一種無選擇廣告就是樓宇和電梯廣告,等電梯是個無選擇的行為,坐電梯向上到達目的地也是個無選擇的行為,你只能站在電梯門口等待,別無他法。而在狹小的電梯轎廂內,用戶的時間也只能是等待,并不存在更多選擇。電視有廣告我可以不看,視頻有廣告可以關掉,但你總不能不上電梯,不去上班。
無選擇并不等于強制,而是說你在這個環(huán)境下,對自己的時間利用沒有過多選擇,注意力相對集中。此時播放和展示的廣告,也許會成為這一小段無聊時間中難得的娛樂。廣告的注意力集中效應,在這一點點時間中顯現(xiàn)的效應無比強烈。人們的注意力在一天中大多數(shù)時間是分散的,自有的,唯有在一些狹小空間和略帶強制性的環(huán)境下,才能得以集中。選擇這些空間和環(huán)境作為廣告投放地,可以有意想不到的效果。
對無選擇廣告的研究,目前還不夠充分,主要是得甄別出無選擇廣告的最佳投放地在哪里,哪些是無選擇空間與環(huán)境,哪些不是。有一些空間與環(huán)境看上去相當適合如公交站,同樣是等待,同樣是垃圾時間。但要知道,公交站的視野較為寬闊,乘客并不存在無選擇接受信息的環(huán)境,注意力并不容易集中。銀行與醫(yī)院門診的等待,似乎也是個不錯的無選擇空間,但這里面同樣也有問題,那就是時間過長,用戶完全可以用這些垃圾時間去做別的事情,如看手機等,這也不是個絕佳的無選擇環(huán)境與空間。
無選擇空間與環(huán)境的基本特點是,首先時間短但也確實需要一定時間等待,5分鐘以下可能是最適合的等待時間。其次是空間狹小,做不了太多其他事,甚至連轉身和伸手都有一些障礙。這類的空間與環(huán)境并不多,但對于廣告主的價值來說,是要比黃金都寶貴的機會。